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掌握拼多多搜索原理核心要素快速拉升实现搜索突破!

| 发表于 2021-3-12 11:45:01 | 查看: 12910 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-12 11:45:01
大家好,我是十一说电商。
在做好搜索前,我们先来了解一下平台对于产品的搜索展现原理,了解之后,才能知道平台会更希望我们往哪个方向去做!
一、搜索原理
在商家上传新产品之后,平台的系统会抓取产品的标题、属性等内容,进而审核,审核通过之后会在系统收录备案。之后消费者通过搜索关键词,系统会把与该关键词相匹配的产品展示出来。
另外,在搜索框下不仅仅只有搜索产品这一个选项,还有店铺搜索、心得等等。那在选择这些选项的时候,系统的筛选机制就又会有所区别。
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如我们在搜索店铺的时候,会发现排序靠前的,基本都是销量高,产品数量多,信誉好,店铺级别高并且店铺中产品的关键词与主营类目高度匹配。
二、展现原理
有了搜索产品不一定就会得到展现,还是要根据产品的排名来判断,排名越靠前展现量越高,商家一般都希望自己的产品排名能够一直卡在第一位获取足够的流量,但想要实现这一目的,却并不是那么容易的。
我们先来了解一下展现的排序方式,在搜索框下,排序方式一共有五种方式,这里和大家分享一下五种排序方式搜索排名影响的维度有哪些。
1、综合排名
综合排名是消费者最常用的,因为系统都是默认选择综合排序给消费者匹配产品,所以做好综合排名对于商家来说会更重要一些。当然,如果链接在活动资源位、直播等,搜索展现上也会有加权。
想要优化好综合排名,涉及到的因素很多:店铺DSR评分、店铺有无违规、产品数量/销量/人气/价格、产品点击率、转化率、收藏率、关键词、类目的相关性、店铺主营类目是否一致/最优等等。
当然,影响综合排序的因素不止上面这些,但只要能把上面这些数据优化好,排名一般都不会太差。
2、好评排序
好评排序就会比较简单,根据单品评价数量质量、店铺总评价数量质量高低加上千人千面来排名展现。
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3、销量排序
拼单件数、关键词相关词、类目的相关性和店铺主营类目是否一致/最优
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4、价格排序
价格排序没啥好说的,就是在搜索的关键词下,产品价格高低来排列。
4、品牌
主要根据品牌知名度、授权级别和关键词相关性进行排序。
以上就是五个排序端口的影响维度,一般来说,我们主要优化在综合排序下的排名即可,毕竟这一排序是系统直接默认的选项。当然品牌有一定的知名度,也可以往品牌词优化。
不过说了这么多,大家要注意一点,即无论是从哪个选项进行搜索,系统都是根据用户搜索的关键词和千人千面来匹配的。
所以关键词选择的情况如何,是否精准,与用户是否会点进我们的产品有着相当的关系。接下来再就关键词的内容和大家分析一下。
三、关键词
我们在选择关键词的时候,要清楚关键词的背后是不同的人群,它体现了用户的不同需求。并且这个需求也是在一直变化着的,随着季节、市场,或者热点事件的变化而变化,这就导致了产品匹配的最佳关键词也是在变的。
所以我们在不同的时期,关键词肯定也是要随着用户的需求而改变。而判断关键词是否可堪一用的因素,就在于市场容量。
关键词的市场容量可以通过搜索词分析看到,通过这一数据来判断关键词的量级是不是能形成一个需求市场。
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另外,在这个市场下,产品与关键词的匹配度,产品呈现的视觉效果,都决定了你能在这样的市场容量下能够抢占多少的市场份额。
因为用户在搜索一个词后,会出现很多产品,你的产品出现在这里面,你的对手也出现这里。买家搜索这个词,只可能买走搜索结果页展示的产品中的几个或者一个,大部分都不会被买。这就是你与同行之间形成的竞争。
在与同行竞争的时候,我们首先要清楚竞争的对象,如搜索一个词之后,能够出现在前几页都是直接竞争者,而第一页的产品和第一百页的产品是没有竞争的。
关键在于前面页面的那些产品,他们卡住了同样的关键字,都是同类的产品,这些产品是直面竞争的。所以我们有时候为了避免自然流量和付费推广冲突,会开智能创意来解决这个问题。
而我们要做的,就是针对这些竞争者不足的地方,形成我们的优势。其实每家店铺或多或少都会有不足的地方,如果你的店铺和产品都能够做的足够优秀、健康,那你在标题中所有关键词上面的排名,都会有所提升。
因为现在排名,考察的维度非常多,我们把能够优化的,完善的都尽量做好后,就会牵一发而动全身,拉升多个关键词上的排名。
最后,教大家一招,在你店铺和产品权重固定的情况下,尽量选择那些对手比较弱的词,以及竞争比较弱的时间阶段去卡位置。让我们宁为鸡头不为凤尾,让买家看到,在展现出的产品里面,我们是相对比较优秀的,这是排名的相对性。

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