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每周精选问答:店铺层级上去了,总流量却下滑了,为什么?

[运营分享] | 发表于 2021-1-15 11:46:18 | 查看: 46867 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-1-15 11:46:18
本期问题精选:

Q1:天猫货源是1688的,建议在后台分销管理里面建立分销关系吗?

A:如果需要批量进货,建议建立分销关系,成为分销商,批量进货有较大的成本优势,如果只是一件代发,影响不大,是否建立分销关系都可以。



Q2:我产品发现发布类目错了,但是有一些基础数据了,我可以直接改类目吗?就是细分类目错了一级。

A:只要是修改宝贝类目都是对权重有影响的,但是如果类目是放错了,建议尽快改过来,宝贝类目错放严重的会违规被降权或删除链接,日常操作对于流量的获取和标签的匹配也会有影响,直通车关键词的相关性也会比较低。



Q3:云仓是什么意思啊,有什么好处吗?

A:
1、云仓就是电商卖家把仓储+配送方面的问题,交由云仓储公司来运营,而卖家自己只需要专注于自己店铺的销售和运营,从而扩大店铺的销售业绩;

2、帮助卖家节省自己建立仓储和仓储管理的成本,并且省去打包发货的麻烦,特别是在于活动节点等特殊情况的单量暴增时,仓储配货和打包发货的人力资源配置不足的情况,有较大的帮助。


Q4:怎么样才能使超级推荐固定预算能全时间段的投放呢?

现在预算每天都是在凌晨烧完,凌晨时间折扣已经是设置了还是一样凌晨就烧完。还有一个,就是超级推荐有收藏加购但是没有转化应不应该留着,饰品类目。

A:
1、预算消耗过快,可以通过时间折扣的设置降低比例,或者直接将凌晨到早上的低访客价值时段关停,可以有效延长计划在线时长;

2、在投放效果达到预期或可接受的情况,可以适当的增加计划的预算,帮助计划放大引流能力,获取更多流量;

3、推荐类型流量转化率普遍偏低,并且转化周期较长,建议拉长时间维度查看数据,对比同行竞品首页和猜你喜欢等推荐类型渠道转化率,作为参考值:;

4、优化店铺和产品标签,提升标签精准度,能够提升引入流量的精准度,提升转化率;

5、通过直通车投放精准人群和关键词,帮助产品稳定标签,并且利用超级推荐帮助持续获取首页推荐流量。



Q5:店铺层级上去了,店铺总体流量反而开始下滑,这是为什么?

A:
1、由于店铺和宝贝的竞争力不足,当达到新的层级,竞争环境不同,就意味着竞争对手已经改变了,如果宝贝的竞争力没有及时提升,流量就会下滑;

2、建议层级提升后需要及时加大直通车的投放,保持稳定上升后的层级和提升排名;

3、维护好店铺DSR动态评分,评分过低除了会影响转化率外,同时会影响系统对于店铺流量匹配的判断,导致免费流量的获取降低;

4、店铺层级不断提升,平台对店铺的要求也会随之提高,其中一项重要指标就是动销率,动销率低的店铺层级提升后,不符合平台要求,平台会随之降低流量的分配。



Q6:品销宝应该怎么做呢?

A:
1、品销宝开通条件是天猫旗舰店钻展用户、天猫专卖店钻展用户,并且专卖店需要授权才能使用,专营店无法使用品销宝(专营店可使用明星单品);

2、品销宝主要针对大品牌、知名品牌或者是注重品牌形象的成长中的品牌开放,主要投放内容为品牌词相关的展现。



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