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日销增长3倍!掘金澳洲站的秘诀都在这了!

| 发表于 2021-1-7 16:30:33 | 查看: 17638 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-1-7 16:30:33
亚马逊澳大利亚站2017正式启动,因为是新站点,所以澳大利亚的增长潜力是比较巨大的,亚马逊澳大利亚站点2018年1月数据与2019年11月数据对比显示,整体选品数量增长307%,中国卖家FBA选品增长248%,中国马甲FBA销售数量增长1500%,中国卖家销售额增长985%。
今天也带各位卖家一览2020亚马逊澳洲站热卖选品榜单,洞悉卖家大赚澳洲的秘诀,了解澳洲所含无限商机!

展示:亚马逊澳洲站无限商机
1经济发达,消费水平强大
▲2019年个人财富中位数位居世界第二。
▲2019年,澳洲零售销售总额高达2828亿美元,同比增长2.7%。

2无限商机,电商持续发展
▲2019年,澳大利亚网络零售销售总额高达320亿美金,同比增长17.5%。
▲澳大利亚跨境消费率排名世界第一,超过80%的消费者从跨境电商购买过商品。

3亚马逊澳洲站独特优势
▲亚马逊网站访问量位居澳大利亚电商网站访问量第二。
▲亚马逊澳洲站反季销售特征,欧美站卖家入驻能享受全年旺季,拥有更多爆单机会。

盘点:2020亚马逊澳洲站热卖选品榜单
图片1.jpg

洞察:亚马逊澳洲站助攻神器
想要深入了解亚马逊澳洲站助攻神器的魅力,就一起来看看三位亚马逊澳洲站成功卖家的运营经验吧!
助攻一:亚马逊物流(FBA),配送又稳又省钱
卖家代表:
梁斌 (万魔声学: 主营中高端耳机)
卖家制胜秘诀
安全高效发货;FBA商品深受消费者信赖;促销工具推波助澜

考虑到澳洲非常可观的GDP和人均GDP规模,万魔声学2020年初正式上线澳洲站。经过半年多的摸索,在澳洲站的出单量和流量在慢慢增长。其中,使用FBA是销量稳步增长的重要原因
一方面,FBA深受消费者所信赖,消费者更愿意购买由FBA运送的商品。万魔声学曾做过自配送和FBA两条Listing对比测试,结果显示:FBA订单是自配送的4-5倍!而且,FBA配送的Listing负面反馈量也远远小于自配送。
另一方面,使用自配送需要卖家花精力实时关注订单状态,相比之下FBA要更加安全且具有稳定的发货时效,帮助其在大促期间摆脱繁琐物流的困扰,将更多的精力放在运营上面。
此外,抓住大促时机,巧妙利用促销工具(比如BD、DOTD),同时配合加大的广告力度以及站外OzBargain促销网站的引流,有几款产品的日销量比平日增长了三倍

亚马逊物流(FBA),一站式服务帮助卖家解决新站点物流配送难题,无忧配送。
1.物流省心,专注运营
FBA提供从存储、订货分拣、打包配送到售后的一条龙服务,可以帮卖家实现休假也能正常销售的梦想。同时,FBA帮助卖家减少自发货带来的风险,为卖家留有更多精力专注运营。FBA采用按次使用收费模式,没有订购费,合同制和最低库存要求。费用包含分拣,包装,运输、客服以及退换货服务等一系列流程,节省海外物流费用。

2.效率提升,吸引流量
目前,澳洲站FBA已开通悉尼、墨尔本、布里斯班和珀斯仓,95%的地区实现当/次日达,帮助提升用户体验,为卖家吸引更多流量。加入FBA还有更多福利助力引流:更多搜索结果曝光、免费活动提报机会、接触到优质的Prime会员、更多机会赢得购物车。

3.优惠项目,更低成本
使用FBA的卖家,将能享受两大物流优惠项目:亚马逊物流新选品计划+新站点头程拼货计划(CSP)。
▲亚马逊物流新选品计划:针对FBA新选品,亚马逊提供新品ASIN免月度仓储费和移除费优惠,帮助卖家低成本测款。
▲新站点头程拼货计划:运输商品无需最低起重要求,运费低至13元/kg,节省物流成本。

助攻二:丰富营销工具,助力销量蹭蹭暴涨
卖家代表:
Linda (制造商+品牌商: 主营办公类产品)
卖家制胜秘诀
实时优化Listing、充分利用促销资源

2018年上线澳洲站,我们的销量保持每月约50%的增长率。特别是在旺季期间,销量实现暴增,比如黑五当天单个ASIN增长率达到400%
目前,我们的运营策略主要是集中做好站内优化:一方面做好商品详情页Listing优化,比如根据市场变化及节日实时调整Listing的文案与图片,使得我们的品牌和产品更引人入胜;另一方面,充分抓住大促机会,利用LD、优惠券等促销工具,大力引流。在2020年底旺季期间,我们提报了很多活动,同时结合澳洲今年新上线的优惠券等站内促销资源,1+1>2的效果让我们销量是平时的3-5倍
在我们看来,同过去的美国站一样,澳洲站的流量是一步步积累的过程,目前我们对自己在澳洲站的流量感到很满意,作为新站点,2020年Prime Day的成绩能够与英国、西班牙站点对标。未来,我们将继续深耕澳洲站,希望实现更大的增长。

虽然亚马逊澳洲站是新站点,但亚马逊正在不断完善澳洲站的营销工具,致力于帮助卖家快速实现出单。
图片2.jpg

助攻三:亚马逊品牌服务,助力打造国际品牌
卖家代表:
Joey(上海聚洽: 主营美妆个人护理,消费电子,家具厨房)
卖家制胜秘诀
对症下药做选品;提升买家体验;灵活制定补货计划、注册品牌和专利

卖家代表:
Joey(上海聚洽: 主营美妆个人护理,消费电子,家具厨房)
卖家制胜秘诀
对症下药做选品;提升买家体验;灵活制定补货计划、注册品牌和专利

基于自身已有的澳洲运营经验和对亚马逊的信赖,上海聚洽2020年初上线亚马逊澳洲站,流量实现翻倍增长。猛增的流量得益于在选品、买家体验、库存及品牌发展方面的努力。
首先,聚洽对亚马逊澳洲站的消费者的消费特点做了深入调查,基于此升级自身产品,赋予商品更新颖的功能和更高附加值,增加产品特殊性并提高性价比,逐渐在消费电子、户外和美妆等各品类得到Best Seller。其次,坚持对每位消费者做出及时回复、对产品效果进行跟进,保持买家的高满意度。目前,聚洽的店铺好评率达到90%。

再次,灵活制定补货计划,提升库存周转率2020年受疫情影响,头程物流时效变慢,聚洽提前制定补货发货计划,同时借助海外仓中转库存,以确保库存绩效。同时,由于聚洽有非常多的产品线和丰富的SKU,需要很高的仓库容量去做好库存周转,在客户拓展与运营经理的帮助下,结合现有SKU绩效去完善补货计划,并根据站外引流方案逐步申请升仓,在Prime Day保持了充足的库存。
最后,借助亚马逊品牌服务,我们在澳洲站开启品牌与专利注册,完成品牌国际化的愿景。其中,Transparency透明计划能够有效预防假货跟卖,保护销量,为打造品牌之路保驾护航。期待未来在澳洲站实现更高速度的发展。

先行者的亮眼销量成绩、全方位的业务帮扶、澳洲站自身的无限商机,是各位跨境电商卖家朋友们不可错过的掘金宝地!想了解更多澳洲站讯息的卖家们,可以前往亚马逊全球开店公众号进行查看,里面还有成功卖家经验,跨境掘金、进阶必备!

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