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淘宝店铺流量的5大问题解答

流量相关 | 发表于 2020-12-29 15:17:21 | 查看: 40086 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-29 15:17:21
上篇文章分享结束后,又有不少朋友来与我交流关于流量的各种问题,既然你们在意,那今天我就把这些问题都汇集在一起聊得更细致丰富些。


Q:店铺流量少或是完全没有流量?

1、有没有做店铺的定位规划?

现在平台的发展方向是搜索引擎个性化展示,所以店铺要想获得到好的效果反馈,就必须先做出一个精准的定位。

A做店铺早已离不开对人群的优化,所以你要明确店铺产品的受众人群范围,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,以方便后期做相关有针对性的优化,人群要是抓的不准会直接影响到流量的精准度。

B做店铺必须要知己知彼才能立足,所以你要明确店铺产品面临的竞争对手是谁,然后去剖析他们的各项数据指标,剖析他们的操作细节玩法,只有扬长避短找准自家店铺发展方向,才能进一步有效抢夺流量。

2、有没有做产品合理化布局?

店铺内的每款产品都有他们自己的专属位置,要依据市场情况和店铺发展需求进行合理布局,让他们都能发挥出应有的能量,一起推动店铺的快速发展。

A不管你做的是什么类目,一定是要先推出一款产品去率先打开店铺流量入口,然后在这款产品发展壮大的过程中通过关联销售等手段,去把引流的效果放到最大让店铺产品百花齐放,这样也更容易带动店铺流量和销量的全面突破提升。

B市场不断向前发展,你做店铺的思维就需要与时俱进,若当下还进行无脑铺货或是一次性就把手上的产品都上架布局了,那做法可就太过于新手小白了,必须要做有计划的上新,这样才能让店铺保持新鲜感,刺激出新老买家的下单转化。

3、有没有做推广引流?

平台优质所以入驻的商家越来越多,这也就直接导致市场的竞争变得越发激烈,大家都在做推广抢流量你不做自然是没流量流量少。

但要是说做了推广这流量量级还是少的可怜,就得赶紧检查你的操作细节了。后文有具体讲解这块不多说。

4、主推款是否符合市场需求?

产品若是不受市场认可,你操作的水平再好最终能获得的效果反馈也有限。

选定主推款的方法有很多,比如直通车测款,直播测款,老客户测款,关联销售测款,跟市场潜力爆款等,无需从众只需选择一个更适合你产品现状的方法来操作即可。

5、产品是否有竞争优势?

产品的标题,主图,详情页,文案卖点,利润空间,基础销量,晒图评价等这些是否优化到位。

产品与竞品相比若是没有任何竞争优势可言,那势必会影响到点击转化等重要数据维度的提升,数据维度不好权重持续低迷便无法获得到流量,店铺也就无法进入良性循环,不能可持续发展。

Q:店铺有流量但是转化低?

1、流量量级有多大?流量量级要是有限,转化不好实属正常发挥,要想改变只有精准引流这一条路可走。

2、流量来自哪个渠道?流量若是大多来自垃圾活动或是垃圾站外平台,他们的流量特性就是精准度差,自然很难实现大量转化,操作不要投机取巧,不然大量垃圾流量进店会对店铺数据造成冲击,使得店铺产品标签混乱流量变得越来越少。

3、转化最终流向了哪里?用生意参谋深挖买家的行为路径,密切关注流量流失到的竞店的一举一动,层层剖析出他的运作手法,然后取长补短提升自身产品的竞争力,把失去的流量一点点夺回来。


Q:直通车带不动搜索流量的提升?

1、开了直通车搜索流量反而下滑?

A一般直通车不会与搜索产生冲突,除非直通车所用的关键词卡位与搜索关键词展示产品的位置相近,若是直通车的排名在搜索排名之前,再加上直通车所用的创意图与产品主图一致的话,就会很容易出现开车了但搜索流量不升反降的尴尬情况,因为买家早已在前面直通车的位置上看到过你的产品,搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。

B产品数据维度优能为平台创造价值,那自然会获得源源不断的流量扶持,若是开了直通车但操作不到位,使得数据维度发生了反向变化,比如转化率下跌,退款率上涨,DSR由红飘绿等等,那就会拉低了搜索权重,从而导致搜索流量出现下滑。

2、直通车减少花费搜索流量直接下滑?

A直通车投放不能无目的的进行,随意减少投放必然会导致店铺产品数据呈下滑趋势,影响到搜索权重的稳定性,搜索权重下滑那搜索流量会越来越少。

B自省是不是产品一直依赖直通车去支撑数据,没有真正养起自身的竞争力,使得一但这个助力不存在了,单靠产品自身根本无法完成获取流量的任务,导致流量直接下滑。

Q:超级推荐带不动推荐流量的提升?

1、人群是否精准量级是否到位?超级推荐玩的就是人群,所以若你的人群标签深度和宽度都不达标,那数据自然不会好看,再细致的说下你可以这么理解,超级推荐的人群就等同于直通车的关键词,所以计划要多人群要多,要不断测试筛选,这样才能用低价获得到精准的曝光。

2、点击率是否够高?超级推荐很看重点击率的数据反馈,所以当点击率不够高时要先看是不是创意图不具备吸引力,然后再看人群圈定的是否合理,最后从投放时间,投放地域以及资源位溢价这来去全面优化提升点击率。

3、转化率是否过关?超级推荐的转化周期相比较直通车来说,周期会长一些,但只是周期长而不代表转化会少的可怜,推广时就首选转化高的产品来做,做出产品的差异化卖点,重视人群的精准度,以及投放时间,投放地域和资源位溢价的操作调整。

Q:店铺流量出现下滑?

1、是行业出现淡季了?通过生意参谋行业大盘,去了解现在整个行业流量的趋势变化。

2、是竞争对手发力了?一定要研究竞争对手的主要流量渠道都是哪些,若竞争对手主要的流量来源是搜索流量,要分析对方搜索流量的来源,然后去关注入店搜索词,看是哪些关键词给他店铺带来了搜索流量,同时查看你自己的店铺有没有这样的关键词存在,是否要去截胡流量,并找出自己店铺的优质关键词,去提升这部分关键词的引流能力。

3、是店铺层级下滑了?层级影响着店铺的权重,影响着店铺的排名,影响着店铺的自然流量情况,如果说你的店铺层级出现明显下滑,并且长时间持续下滑,那么这流量下滑也就成了必然的趋势。

4、是爆款的生命周期到了衰退期?当爆款流量下滑已成定局时,可以适当减少在此产品上的推广力度,然后通过关联销售老客户营销这些方法,对新潜质爆款进行全面的推广打爆,新老爆款无缝衔接,店铺就不至于出现流量断层的尴尬局面。

5、是标题没有更新优化?标题是要根据产品基础情况来做优化的,而且可以做二次优化不是一成不变的,产品能做修改但绝不是随意来的,随意做修改或是改了产品高权重信息或是改后不做数据的递增等等,都是会直接导致产品权重流量的下滑,影响到店铺产品后期的正常发展。

6、是关键词和人群的精准度不够?这两大支柱要是精准度差,各项数据维度反馈就不会好,重要数据维度指标均低于同行平均水平的话,想获得到高流量扶持就是天方夜谭了。

7、是买家体验没做好维护?比如中差评,复购率,退款率,纠纷率,UV价值等这些数据没有做好,那平台就看不到你的价值,也就不愿意向你这倾斜流量天平了。

8、是产品出现了违规降权?产品出现违规,自然是会影响到该单品的流量,若该单品是爆款,则会迅速影响到全店的流量。


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