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如何掌握标品和非标品的直通车推广节奏?

[直通车] | 发表于 2020-12-29 14:58:07 | 查看: 75773 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-29 14:58:07
标品与非标品的直通车推广节奏

不同的宝贝,在推广上,其实还是存在差异的。很多掌柜,可能知道直通车有精准词计划,有低价引流计划。计划全部都铺到车里,过了一段时间,却发现搜索并没有很明显的增长要爆的趋势,就奇怪其他人也是这么做的,为什么自己这么做了就是不行?


今天来给大家做个解答,在推广上,其实就是根据自身宝贝的特点(是标品?还是非标品?)去合理完美的把计划铺上去。自己能够清楚明白的知道,在什么时候该做什么事情。

什么是标品?标品的几个特点:

1、搜索词少

2、大词就是精准词

3、销量和价格敏感度高


什么是非标品?非标品的几个特点:

1、搜索词丰富

2、大词不精准

3、销量和价格敏感度低


我们都知道宝贝的标签需要准确,丰富,强壮这三个特点,才具备爆款的能力。

因为标品的搜索流量,会大部分都在大词身上,有些标品大词占了全部搜索80%都有可能。所以当确定我们的宝贝是标品后,我们先要做宝贝标签中的准确和强壮这两个点。

在直通车布局里,我们先搭建精准匹配的计划,挑选标品的精准大词,来确保我们宝贝标签的准确性,搭建完精准匹配计划后,限额也可以慢慢的提高,这个时候不用去考虑精准匹配计划的投产,目的是要让这个计划能够带来精准的成交。

可以多推广一段时间,不去铺低价引流计划和智能计划,让我们的精准标签能够足够的强壮。

什么时候去做广泛的流量呢?

在产品搜索因为我们精准匹配的计划,搜索开始往上涨的时候,这个时候光车里的精准计划带来的流量可能不够了,就开始铺低价引流的计划了,去做我们宝贝标签的丰富性,也要去逐步的铺计划,最好低价的流量和智能的流量不要超过我们的精准匹配计划带来的流量。

那非标品该如何去做呢?

非标品的搜索流量非常丰富,一些非常精准的搜索词带来的流量会比一些泛词带来的流量会多一点,转化会好一点,做过女装的都知道,搜索词会非常的多,每个都能带来很多的流量。所以这个时候我们车里计划布局就和标品完全不一样,

我们会先在车里测款,挑出系统喜欢的款式(优质款:非常能吃流量,收藏加购购买数据比较好,非常受大众的喜爱),之后我们在车里铺广泛词计划,用200个带有宝贝一些卖点的,搜索人气高的泛词,广泛匹配,走低价引流拿流量。

这一步通过挑选带有宝贝一些卖点的精准广泛大词,让低价引流计划,尽量不要跑偏,带来宝贝的准确性和丰富性。

当推了一段时间开始发现宝贝的搜索开始往上涨了之后,继续做宝贝的丰富性,我们开始用词表做关键词分组,去铺更多的低价引流的计划,像非标品女装需要标签的丰富性越多越好。因为如果你想购买一件连衣裙不会因为连衣裙的价格非常便宜,销量非常高而去购买它。而是看这件连衣裙是短款的还是长款的。自己喜不喜欢才是重点呢。


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