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淘宝新链接如何获得手淘流量?

淘宝开店 | 发表于 2020-12-25 16:07:43 | 查看: 106124 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-25 16:07:43
关键词:手淘首页
适用行业:任何行业
适用卖家规模:中小卖家

在智能机的环境里,手淘流量在淘宝流量构成里占比非常大,甚至可以说手淘流量占主导地位的当下,手淘搜索流量和手淘首页流量是两个很重要的流量入口。

其中手淘搜索流量顾名思义,就是传统的搜索关键词进店的流量,这类流量的特点是流量精准,转化率高。

而手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如淘宝直播、淘抢购、有好货、爱逛街、ifashion、猜你喜欢、每日好店、必买清单等等入口获得的流量,此类流量的特点是爆发力度大。

淘宝现在采用千人千面的机制,即使卖家自己在手淘首页看不到自己的店铺或产品,系统也会根据买家的喜好推荐相关的产品,你的店铺就可能出现在这些买家的手淘首页。


手淘首页的流量也就是所谓的个性化流量,大多是来源于淘宝大数据的抓取推荐,他是基于店铺、产品及买家的标签,个性化推荐高度需求的卖家。

那么新品如何在手淘首页中获取更多的流量,进而成交转化呢?我们需要从多个渠道进行操作。

一、形成新品标签

个性化流量的推荐,肯定有其推荐机制,现在手淘首页流量的获取,是基于店铺及买家的标签相匹配的原则。

我们打开手机淘宝,会发现手淘首页会推荐大量的宝贝,这类宝贝的推荐是基于什么机制呢?当一个买家打开手淘首页的时候,什么样的产品会优先展示在相对应的买家面前呢?

注意:是相对应的买家,因为淘宝是千人千面的,你的产品属性跟买家的标签属性越吻合,产品出现的机率就越高。

所以,店铺标签和产品标签越明确,那么你能获取到的手淘首页流量就会越多。开始的时候可能不精准,但也不用担心,搜索引擎会自己去调整的。



1、老店铺上架新品

正常情况下,对于老店来说,只要是一直在正常运营,每天有一定的流量和转化,店铺就有了一定的标签。比如韩版风格、低价、高端、适合大学生人群等等。

这个时候,老店上新品时,新品的标签很大程度上会受到店铺标签的影响,搜索引擎在推荐流量时,也会更多地去推荐一些符合你店铺标签的流量,而不一定是符合你产品标签的流量。

举个例子:比如你店铺一直销售的都是韩版女装,主推产品也都是韩版,长期下来,你的店铺就会被打上“韩版风格”的标签。

某段时间欧美风的衣服可能更赚钱,你上了欧美款的衣服后就会发现,这几款新品刚开始有一些流量,然后流量会越来越差,几乎也没有转化。

为什么这样呢?是因为这几款宝贝因为店铺标签的原因,被推荐过来的流量是“韩版风”,而实物并不是。

所以,如果你的店铺标签已经明确了,不要随便上一些风格不同的产品;如果店铺的价格标签已经明确,就不要上一些价位相差很大的产品;如果店内的产品是适合宝妈的,不要尝试上一些适合大学生的产品。

总之,上新产品要与店铺标签整体做到统一,才能不浪费已有的标签流量。

2、新店铺上架新品

标题是根据一定数量的访客才会产生的,所以标签的形成是一个长期的积累过程。买家浏览、收藏、加购、购买、回购、分享等等,这些都是形成标签的重要因素。

比如你的店铺经过一段时间的运营,90%以上的买家都是宝妈,那么店铺就会被打上“母婴用品”的标签。这里会有一个权重大小的区别。

一般情况下:回购和分享的权重大于单次购买、加购、收藏和浏览的权重。但是新店新品是没有固定客户,而且因为开店时间较短,访客及流量很少,所以标签很少。

那么新店新品如何形成标签呢?下面我就和大家说一下。新店新品的标签形成主要取决于两点:

1、标题的构成!

关键词进店是产生标签的很重要的一个因素。买家通过关键词搜索找到自己的目的产品,而标题就是这媒介。

一个好的标题要围绕某一个核心的关键词来进行书写,比如你是卖外套的,如果你的标题都围绕着“韩版”这一核心属性来写,那么你的宝贝更容易被打上“韩版风格”的标签。

这样并不意味着这个产品的其他属性(如显瘦、加厚)不能写,而是选择长尾词时要围绕韩版来进行。



2、属性词:
店铺产品的属性越明确,标签就越明确。换句话来说,就是做到统一。

店内产品最好风格一致,价格水平一致(依产品而定,半袖和外套不具有可比性),这样标签更容易形成。

二、直通车获取手淘首页流量

手淘首页的主要流量是通过首页的“猜你喜欢”页面进来的,“猜你喜欢”的流量一方面来自于手淘的个性化推荐,另一方面是来自于直通车的定向推广。

直通车付费推广,是最快速最有效的方法,但是需要一定的资金支持,而且需要一定的直通车推广经验,不太适合新手卖家。

在淘宝直通车的推广计划当中,我们可以设置人群溢价比例,对我们需要获得的首页流量的人群做一个定向的推广。

三、优化主图点击率

新品期宝贝的点击率直接反映了买家对于宝贝的喜好度,所以在宝贝初期,只要你的点击率高,你的流量不会差,所以新品上架一定要做好主图的优化。

主图点击率需要直通车来测试,做几张主图,分别放入直通车里测试。这里不分PC和无线,大部分创意图PC端点击率高,无线端的点击率也高。

把测试出点击率高的图片放在主图上,保证产品点击率高于同行。

最后,给大家提供一个小技巧:
淘宝店铺产品主图第五张建议做成白底图,天猫店铺第二张做成白底图。

官方规则中,手淘首页的有好货、必买清单、ifashion等入口的第五张主图必须是白底图(猫店第二幅),猜你喜欢的入口没有强制规定,但还是建议买家将第五张图设置成白底图。

淘宝类目的小二会从商品第五张图抓取白底图,放入手淘首页白底图库,也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。注意白底图不是jpg格式而是png格式。

拉升流量的方法有很多种,希望大家能结合以上分析,哪里不足补哪里哦!

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