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曾经的赌徒凤凰涅槃日卖一万个花盆!

淘宝创业 | 发表于 2020-12-25 16:03:14 | 查看: 87857 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-25 16:03:14
陕西汉中市宁强县,北依秦岭,南枕巴山,是90后小伙王宁的老家。

五年前,他是宁强县里有名的金牌婚庆老板,一天要赶7-8场婚礼,日赚3-4万块,日子过得既舒服又滋润。如果不是网络赌博,王宁这辈子都没想过,自己也会像电影中的亡命之徒一样,走上逃债之路。

被高利贷缠身的日子,他吃不起早餐,带着妻儿在丈母娘家蹭吃蹭喝,靠妻子打工赚钱,躲在家里当全职奶爸。

“上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”

为了生计,他在网上直播卖紫砂花盆,没想到因为一场直播一战成名,成为行业黑马,月销近300万。不但还上了赌债,还买了奥迪,带动全村老少走上了致富路。


自学成才


1991年,王宁生于宁强县一个小村庄,父母常年在江苏陶瓷厂打工,时而带着王宁一起生活,时而放到老家上学,自小他就过着到处转学的生活。

父亲谙于书法,写得一手好字,在陶瓷厂里从事茶壶刻字工作。王宁深受熏陶,小小年纪就学会了书法。

2008年初中毕业后,他便不再继续读书,跟着父亲在江苏宜兴从事茶壶刻字工作,月入一万元,收入颇丰。

在宜兴,他认识了同在陶瓷厂打工的妻子,为了方便日后孩子上学,俩人放弃了工作,带着这些年攒下的一些积蓄,回到老家宁强县结婚、生子。



起初,在老家王宁跟父亲一起做盒饭生意,帮着打打杂,赚点生活费。做得久了,也能接到一些婚礼的餐饮定制。

有一次,当地举办一场婚礼,王宁家提供餐饮。在现场帮忙的时候,台上一位50多岁的婚礼主持人磕磕绊绊地讲着祝福词,王宁打趣:“要是这样都能主持婚礼的话,那我肯定也能行。”

主持人立刻反驳道:“你要是能主持,狗也能。”这句粗鲁的玩笑话深深地刻在王宁的脑海里,激起了他强烈的自尊心,“我就不信邪,他说我不能主持婚礼,我偏要做给他看看。”

他私底下练习主持,结果发现自己性格腼腆,还真做不了主持人。他不服,拿着一万元积蓄来到北京传媒大学,报名学了三个月的播音主持。接着,又回到汉中市区找了一家婚庆店,应聘了婚礼主持,一干就是小半年。

觉得锻炼得差不多了,他便回到宁强县开了一家自己的婚庆公司。因主持风趣幽默,又见多识广,设计、策划灵感超前,深受当地人认可。

很快,王宁在老家名声大振,婚礼策划单子接踵而至,婚庆事业发展越来越顺。秋冬结婚旺季最忙时,他一天要赶7-8场婚礼,连轴转,日赚3-4万,事业蒸蒸日上,还让村里那些曾经嘲讽他的人哑口无言。


一朝赌徒


在宁强县,王宁被乡亲们称作“金牌婚庆老板”,一时年轻气盛,他的心态越来越膨胀了。

夏天是婚庆行业的淡季,没单子时,王宁一整天闲散、无所事事,常常跟着三五个朋友吃喝玩乐。也就是从那时起,他从朋友口中听说了“日赚百万”的网络赌博,开始断断续续小额度地玩了起来。

2015年夏天,恰逢妻子带着孩子回江苏娘家探亲,王宁一个人无聊,被朋友拉着一起在县城一家酒店住了三、四天,搭伙赌博。

下注、选号、交易,只需点击几下鼠标键盘,就能轻松押上一注,赢了即可本金翻几倍,甚至几十倍不等,反之,输了也是一样。不到一个小时,王宁赌上的5000元本金,很快就变成了13万元,可以随时取现。

账号上赫然增加了如此巨额的数字,一下子超出了王宁的承受范围,他感觉到自己的血液在沸腾,大脑处于高度兴奋状态。



人性的贪婪在那一刻毫无遗漏地显现了。第二把,他以为13万可以再次翻倍,结果全部都输光了。王宁气急败坏,“我不服气,不信邪,再来一把一定能转运。”

他开始下更大的赌注,疯狂点击鼠标,一串串数字从屏幕闪现,仿佛那些数字不是金钱,就只是符号而已。

一心想着改运的王宁逐渐失去理智,断断续续堵上了手里的80万积蓄,更可怕的是,积蓄全输光的那一刻,他仍然没有退意,贪婪的双手伸向了高利贷。

这家借一点,那家借一点,陆陆续续借了50万元高利贷,每家利息一天7分到1毛不等。顾不上思索高额利息,一心想转运的王宁又将这些钱全部押注,最后结局仍然是全部输光。

只用了4、5天时间,他前前后后就输光了一百多万,欠下的50万元高利贷每天以不可想象的高额利息在翻滚着。

从酒店退房后,王宁才猛然惊醒,“不能再赌下去了。”为了堵住“窟窿”,他借遍了周围亲朋好友,500、1000……直到他发现借的钱也还不上高利贷了,才彻底崩溃。

只能坚持做婚庆赚钱还贷。开始借的几家高利贷公司互相之间不知情,他还能按照时间差一点点还利息,后来几家公司互相打探,知道他欠了很多钱,怕他跑路,纷纷上门逃债,要求他立即还本金。

只要王宁的婚庆店一开门,高利贷公司的人便上门喝茶,坐等一整天,“虽然他们不动粗,但就像牛皮糖一样,甩也甩不掉,不仅影响了正常做生意,还吓退了客人,也在一步步击碎我的心理防线。”

王宁被催得没心思做生意,整天心神不宁,也不敢告诉家里人,每日还要被催债的人堵上家门,生意越来越冷清。2016年春节刚过,他就灰溜溜地逃到江苏宜兴丈母娘家躲债。


浪子回头


初到宜兴,王宁不敢告诉家人自己欠了赌债,碍于面子,他只是说生意失意。

恰逢那段时间妻子怀了二胎,糟糕的经济状况和精神状态,让王宁面临崩溃。他害怕孩子出生无法提供良好的成长环境,曾一度劝说妻子把孩子打掉。

“医生说打胎太伤身体,朋友们也劝我,‘老辈没饭吃都要养孩子,你现在再难也能熬过去的’,这才断了念想。”

没钱单独租房子,他就带着妻儿在丈母家家蹭吃蹭喝,“一个大男人,脸都丢光了。”强烈的自尊心令他感到局促不安,最后王宁的二舅腾出了一间30平米的储藏粗陶盆的小驿站,给一家人住,这才有了安身之所。

这间储藏室阴暗潮湿,柜子长期发霉。“住了一段时间后,三岁大的女儿耳朵里竟然飞进了虫子。”

他内心煎熬,但却没有任何办法,换了电话号码,当起了全职奶爸,每天负责照顾孩子的日常起居。妻子则在家接一些修紫砂杯私活,每天赚100元,以此为生。

最穷时,王宁身无分文,付不起早餐铺几块钱的包子钱,只能厚着脸皮带女儿去丈母家蹭吃。

临近春节,王宁还是硬着头皮跟家人回了一趟老家,躲在家里不敢出门,害怕讨债的人闻讯前来。那时父母才知道他欠下的是巨额赌债,对他又怨又恨,但依然掏出十几万元的全部家当,帮他还了一些债务,撑了一阵子。

有一天,无所事事的王宁走在宜兴的一个小巷子里,遇到一个50多岁的安徽大叔正在打包紫砂盆,用快递发走。

他一问才知道,原来大叔在网上卖紫砂盆,一天能发50-60个快递,赚1000多元。“我就想这么大年纪的大叔都能卖紫砂盆赚钱,我也能。”



王宁天生不信邪,他用手机刷了一下淘宝上的紫砂盆,发现销量都不错。受父亲影响,他打小就接触紫砂陶瓷,对这一行,再熟悉不过,觉得还是有利润可赚。

但没成想1000元的淘宝注册金就把他难住了,“爸妈东拼七凑,2天才凑够了1000元。”2016年6月25日,淘宝店正式开业了。


一战成名


紫砂花盆是宜兴当地的特产,采用宜兴特有的紫砂烧制而成,形状各异,颜色丰富。因透气性能、透湿度良好,适合花木生长,且这种花盆表面没有进行施釉工序,具备缓慢的排水性,深受园艺爱好者喜欢。

根据不同的市场定价标准,紫砂花盆价格一般在几元至上百元,一般开春后三四个月是销售旺季,到了夏季,便要换盆,以防止植物腐烂。

起初,王宁卖的都是父母手工制作而成的紫砂盆,一个花盆几十块,销量并不好。无意中,他在当地生产多肉种植紫砂花盆的朋友那拿了一些货,价格偏低,适合网上销售,零零碎碎卖了5单。

出于做婚庆时的习惯,他分别加了5个顾客的微信,还送上一些盆栽小礼物,其中一个顾客把他拉进了紫砂盆爱好者微信群,瞬间打开了市场。

自此,他在发了霉的30平米住处,打包、发货,开启了电商之路。生意不温不火,却足够支撑一家人生活。

2017年,王宁刷淘宝时发现薇娅正在直播,带货数量惊人。他感到震惊:“如果我也做直播卖紫砂盆,那一定也能大卖。”

很多同行听说他要做直播,纷纷抛来嘲讽:“卖个花盆还直播。”

王宁却一意孤行,他很快行动起来,第一天没人看,第二天只零星几个人,没有成交。

他就对着镜头讲自己过去的经历,讲赌博欠债,还记住了每个进直播间粉丝的名字、年龄、所在城市,跟他们唠嗑,逐渐熟络了,还互相留了电话,加了微信,粉丝们也开始下单、购买。


他坚持每天直播,每日播够时长,因此获得了淘宝直播浮现权,来看他直播的网友越来越多。

每天早上他送大女儿上学,再骑着小电驴挨个巷子穿梭,找货、拿货,白天直播,晚上发货,接着直播,一直到凌晨2点,整整坚持了一年半。

因为太累,营养也跟不上,身高1.78米的王宁,瘦到了仅有90几斤,脸也瘦成了锥子形,甚至有些脱相。

2018年,他的直播间有了一定的粉丝量。因为足够坚持,四五月份,王宁的一场直播卖出了2.8万元营业额,成为淘宝行业类目第一,一战成名。

瞬间,紫砂盆圈里沸腾了,行业里突然窜出一个黑马,而且还是不知名的店铺。大多同行商家慕名而来,向王宁请教。

返乡创业

王宁却苦不堪言。因发货量过大,不到两个月,他就陷入了资金周转瘫痪、无法进货的窘况。“虽然营业额做到了行业前五,但手里没有充足预备金,货也迟迟发不出去。”

眼看辛苦闯出的事业就要濒临死亡,宜兴当地一家生产紫砂盆的商家看中了他的干劲,帮他垫付了30万元的资金,收走了货,让王宁帮着销售,一单2元钱。

王宁卖的很顺利,好的时候一天就能入账3-4万元。结果这个商家还想出钱买他的淘宝店铺和直播账号,并答应转让股份。除此之外,湖北的一家公司也想跟他合作。

思来想去,王宁还是不甘心,“如果不自己做,那曾经付出的辛苦就白费了。”他一边思索如何继续扩张,一边考虑返乡创业。

“欠下的赌债基本还清了,始终在外地飘着也没有归属感,从哪里跌倒就要从哪里爬起来,宁可做家乡的骄子,也不做他乡的游子。”

正当他一筹莫展时,曾经联系过家乡的中国邮政,向他发出邀请,允诺为他提供1000平方米的免费办公场所,以及低成本的快递费用。

王宁二话不说,拖家带业地搬回了宁强县,恰好宁强县政府也在大力支持电子商务,他还获得了政府15万元的资金支持。

回到宁强县,他招来在家待业的留守妇女、老人,以及没有工作的年轻人,一点一点教他们学习电商运营、打包、发货,逐步完善紫砂盆电商产业链。

货仍然从宜兴进,再运输到宁强县,存在仓库里,慢慢销售。“起初很多新顾客不相信宁强县也有紫砂盆,怀疑我们是假冒商家,我也解释了很多遍,只有一路追随的老粉丝知道我的经历。”

这次换城市,让王宁遇到不少挫折,有时因新员工发货不及时被平台处罚店铺,有时还因为不信任失去新粉。但经历过一次东山再起的王宁,再面对困难反而愈加从容。“只要用心做,什么都不是难事。”

紫砂花盆属于易碎品,在发货环节要尤其小心,但也仍然避免不了损坏率,相比于其他行业,紫砂盆的利润还是较低些,王宁打算再扩宽几个品类,尝试更多可能性。

目前,王宁的淘宝店铺已有22万粉丝,抖音粉丝18万多,他还鼓励妻子做直播,每天俩人下播后交流心得,彼此互相鼓励、进步。

今年,王宁每天能卖一万个花盆,每日流水近10万,一个月流水高达300万。他给自己买了一辆奥迪A6作为奖励,还准备看盘、买新房,“辛苦了这些年,终于可以让家人过上好日子了。”

除了家人,他还想带动当地的留守妇女和青年们就业,计划着逐步将紫砂盆产业链扩展到生产环节,将宜兴的紫砂盆制窑基地搬到宁强县,让更多家乡人跟着他一起致富。

“无论过去多么浑浊不堪,乃至失去了一切,但只要不放弃自己,人生就仍有转机。”他很感谢年轻时的自己能够及时醒悟,现在他也更加相信,“唯有脚踏实地的努力,才能拥有好的生活。”

店铺名:艾美亭紫砂

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