直通车推广却带不动自然搜索，怎么办？

本期问题精选：

Q1：淘宝怎么开通卖虚拟类商品的权限？

A：1、不需要单独申请开通，卖家须加入消费者保障服务并足额缴纳保证金；

2、发布商品时类目选择准确的对应类目即可；


Q2：目前直通车总成交金额跟自然流量曝光曲线不是很吻合，拉取的是双十一之前，15天转化数据。

A：
1、不清楚具体想要提问的问题是什么；

2、因为免费流量的曝光，不只是单个维度的考核成交额进行匹配的，而是考核多个维度的数据和对比市场竞争环境，通过付费的推广后产品的数据和排名、权重等是否有提升，才能触发平台给予更多免费流量的匹配。



Q3：图书类目，开学爆发期，爆款已经卡到了第一，直通车需要怎么设置，收割期直通车逻辑。

A：
1、后期利用直通车做收割计划，可以测试精准人群的溢价投放，针对浏览未购买和已收藏加购的人群适当的提高溢价比例；

2、收割重点考核转化率和投产比，另外建立大词和高转化词计划，保证爆款的引流和成交量，稳定排名。


Q4：食品类目新店的话，直通车词是开精准呢？还是开匹配？

A：
1、在新品前期，需要精准引流或选择一个成交方向关键词进行打标签深度，需要进行测试不同关键词数据，在推广方面做出选择，重点围绕一个成交方向进行投放；

2、计划前期建议通过投放核心关键词精确匹配，获取精准流量和较高点击率，能够有效帮助计划提升关键词权重上分，后期爆款成长中需要大量放大流量可以选择改用广泛匹配，增加更多关键词。


Q5：行业和竞品补单严重，很多数据都有泡沫。

1、怎样去大体上判断竞品的整体和搜索渠道的真实转化率呢？
2、怎样去判断行业里面真实的体量大约多少？

A：
1、无法准确判断竞品的真实数据占比情况，可以通过同搜索类型流量渠道，也就是直通车数据，进行对比作为参考值；

2 、通过收集行业前十产品的数据进行对比：流量渠道、淘客占比、转化率均值数据等，计算平均值后进行大概的预估行业体量，无法准确判断。


Q6：地毯类目，直通车开不开都无法给手淘搜索带来更多的流量是为什么，车词都是手淘有收藏加购的精准词了，但是停车和开车，手淘流量都没有增长。有哪些方面的原因需要改进呢？

A：

1、直通车是否能对冲手淘搜索流量的影响因素有很多，并不是说只要开了直通车就一定能带动搜索流量上升；

2、直通车带动搜索原理是通过直通车投放关键词提升关键词权重，权重的构成主要是量+率两个维度；

3、率指的是点击率和转化率，量是点击量和成交量；

4、通过直通车，投放核心关键词，可以带动核心关键词的搜索权重上升。第一步先优化点击率，至少要去高于行业2--3倍，词要加到创意标题，提高相关性；

5、每日花费逐步递增，放大展现增加点击量和成交量；

6、直通车数据报表中披露展示的自然流量数据只有：自然流量曝光和自然流量转化金额，跟点击量或访客数无关。