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直通车推广却带不动自然搜索,怎么办?

[直通车] | 发表于 2020-12-25 15:40:03 | 查看: 176290 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-25 15:40:03
本期问题精选:

Q1:淘宝怎么开通卖虚拟类商品的权限?

A:1、不需要单独申请开通,卖家须加入消费者保障服务并足额缴纳保证金;

2、发布商品时类目选择准确的对应类目即可;


Q2:目前直通车总成交金额跟自然流量曝光曲线不是很吻合,拉取的是双十一之前,15天转化数据。

A:
1、不清楚具体想要提问的问题是什么;

2、因为免费流量的曝光,不只是单个维度的考核成交额进行匹配的,而是考核多个维度的数据和对比市场竞争环境,通过付费的推广后产品的数据和排名、权重等是否有提升,才能触发平台给予更多免费流量的匹配。



Q3:图书类目,开学爆发期,爆款已经卡到了第一,直通车需要怎么设置,收割期直通车逻辑。

A:
1、后期利用直通车做收割计划,可以测试精准人群的溢价投放,针对浏览未购买和已收藏加购的人群适当的提高溢价比例;

2、收割重点考核转化率和投产比,另外建立大词和高转化词计划,保证爆款的引流和成交量,稳定排名。


Q4:食品类目新店的话,直通车词是开精准呢?还是开匹配?

A:
1、在新品前期,需要精准引流或选择一个成交方向关键词进行打标签深度,需要进行测试不同关键词数据,在推广方面做出选择,重点围绕一个成交方向进行投放;

2、计划前期建议通过投放核心关键词精确匹配,获取精准流量和较高点击率,能够有效帮助计划提升关键词权重上分,后期爆款成长中需要大量放大流量可以选择改用广泛匹配,增加更多关键词。


Q5:行业和竞品补单严重,很多数据都有泡沫。

1、怎样去大体上判断竞品的整体和搜索渠道的真实转化率呢?
2、怎样去判断行业里面真实的体量大约多少?

A:
1、无法准确判断竞品的真实数据占比情况,可以通过同搜索类型流量渠道,也就是直通车数据,进行对比作为参考值;

2 、通过收集行业前十产品的数据进行对比:流量渠道、淘客占比、转化率均值数据等,计算平均值后进行大概的预估行业体量,无法准确判断。


Q6:地毯类目,直通车开不开都无法给手淘搜索带来更多的流量是为什么,车词都是手淘有收藏加购的精准词了,但是停车和开车,手淘流量都没有增长。有哪些方面的原因需要改进呢?

A:

1、直通车是否能对冲手淘搜索流量的影响因素有很多,并不是说只要开了直通车就一定能带动搜索流量上升;

2、直通车带动搜索原理是通过直通车投放关键词提升关键词权重,权重的构成主要是量+率两个维度;

3、率指的是点击率和转化率,量是点击量和成交量;

4、通过直通车,投放核心关键词,可以带动核心关键词的搜索权重上升。第一步先优化点击率,至少要去高于行业2--3倍,词要加到创意标题,提高相关性;

5、每日花费逐步递增,放大展现增加点击量和成交量;

6、直通车数据报表中披露展示的自然流量数据只有:自然流量曝光和自然流量转化金额,跟点击量或访客数无关。

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