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拼多多ROI如何快速提升?

| 发表于 2020-9-21 14:29:48 | 查看: 6260 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-21 14:29:48
今天我们主要来讲中小卖家最为关心的一个问题,也是最能直接看到推广效果的一个数据——ROI。之前也是讲过拼多多直通车出价这块,接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。

一、ROI是什么?

ROI。简称"投产比",也就是投入的钱能拿到多少销售额,它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。

ROI的公式是:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

根据ROI公式

我们可以知道影响ROI的因素主要包括:转化率、客单价、ppc,点击单价又和点击率间接相关(点击率影响质量分,质量分影响ppc)。所以要想优化ROI,我们就可以从这几个因素入手。

二、如何快速提升ROI?

提升ROI的方法,具体总结为这4种。

提升转化:这就需要我们前期一定要选好产品,优化好产品的内功和推广框架,也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向,优化点击率,做好店铺标签,方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后,就是打消顾客的购买顾虑。所以,产品的卖点一定要深击用户的痛点。

提升利润率:无论是低价走销量,还是高价走利润,最终的目的都是为了挣钱,低价可以走销量,但是物流,人工什么的费用会提高,高客单没办法走高销量,但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑,做好产品阶梯式布局。

产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值(UV价值=成交额/点击量)。

定价的时候尽量追求高的UV价值,其次我们还应该考虑竞争对手的因素,如果相差不大的价位已经有了一个爆款,数据什么的自己店铺现在肯定比不了,这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。

就像拼多多,一开始瞄准的就是底层下沉市场,前期避免了和淘宝、京东的竞争,在他们眼皮子底下,成长到现在的规模。所以我们也是,不管是定价还是产品本身,如果已经有一个爆款了,店铺自身相比较也没有什么其他的优势,就要错开避免与此类商品的同台竞争。

同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式,吸引用户多下单,或下单多件。其次设置多sku的阶梯价,吸引用户下单价格更高的商品,从而提高UV价值。

降低ppc:要想降低点击单价,前期需要养词养计划,提升宝贝链接的权重,养分的时候,最重要的一个数据就是——点击率,其他数据相对差一点也没关系,要知道我们计划的每一个阶段,最好有且只有一个目的,要不然很容易抓不住重点,到时候什么都做不好。

精准流量:精准人群是每个店铺都想要的流量,而关键词的背后就是人群,所以要想店铺流量精准,一定要选择适合产品的关键词。

"适合"意味着很什么?意味着和产品匹配度高,竞争力度店铺能够接受,能给店铺带来流量和转化,这样词才值得我们去推,去养。前期也不要一上来就怼大词,大词虽然流量多,但是竞争也大,流量广泛,不精准,就会导致转化上不去。

其次推广之前,计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。

绝对值ROI=1/毛利率

商品达到了绝对值,才能实现盈亏平衡。也为后期直通车推广花费做到心里有谱。



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