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淘宝卖家开店初期做好三件事!

[淘宝开店] | 发表于 2020-4-24 15:44:03 | 查看: 12023 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-4-24 15:44:03
2020年初的一场疫情,波及到了各行各业,覆盖了所有人群。让所有人认识到线上的利与线下的弊,彻底打破了线上与线下纠缠许久的平衡,电商,将会是未来创业过程中最快的也是成本最低的逐梦方式,那么,中小卖家的你我,如何在大潮流下搏机会?

作为淘宝卖家开店初期,最重要的事有三件:1.确定市场 2.确定产品 3.确定引流方式。



一、市场初期定位


俗话说,扬长避短,趋利避害。小卖家盲打莽撞是常态。现在各行各业竞争都大,所有线上行业该饱和的饱和,该稳定的稳定,小卖家要切入进去,必须要放长线。

首先,对于行业的定位一定要了解清楚你的行业优势在哪里。

1.产品优势-产品质量可以得到把控,稳扎稳打,走长远打算;

2.成本优势-产品拿货价格低,初期可以快速让利冲击市场抢流量,框选大范围人群;

3.拿货优势-发货速度,售后速度以及产品的成本有一定控制,初期可以利用推广快速冲量,走淘客活动快速起爆;

4.图片优势-做淘宝的本质实际上就是作图,有图片美工优势,可以快速利用免费流量+适当付费形式快速引进流量。做市场定位其实就是需要各位掌柜认清楚自己的产品优势,确定后面的引流打法。



二、确定潜力产品


现在是做电商的好时机,但是机会来了,选择仍旧大于努力。一个好产品至关重要!好产品的特征=好的价格+好的质量+好的图片!好的价格:什么价格流量多!我们做什么价位产品!

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好的价格不仅仅是用户成交多,同样在大数据的印证下,我们同样可以确定这是高流量价位!所以我们要找就要利用产品的精准关键词快速确定产品在那个价格最好卖!

好的质量:产品性价比是买家首选,30块的价格60块的产品质量不可谓不是高性价比!所以我们在确定产品价格后首先要确定的就是这类受欢迎产品的属性特质!

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最好的老师永远是对手!当我们选定价格区间,找到这群产品的属性共性,那么一个潜力产品的属性优势就会集群于一个产品。

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多个产品的属性选出每个属性最多的单个属性,集合到一个产品,那么这个产品一定会是一个及其受众的产品!

好的图片:原理同产品质量一致,我们找到多个产品主图,甚至可以是同行高销量直通车主图(ps.花钱越多的金主一定不会傻傻开大车,所以这类产品的可借鉴程度非常之高!)。

我们可以从主图的拍摄角度,产品数量布局,产品背景色,产品图展现形式,产品文案字体特征等角度来定出高点击图片共性!



三、引流方式的确定


引流一定是各位掌柜的头等难题,引流方式无非:免费流量,付费流量,活动流量,直播流量,站外流量。但是除免费流量外,其余方式多多少少涉及到一定的投资!我们没赚到钱,怎么要投资呢?所以做好免费搜索是淘宝掌柜的第一首选!免费搜索怎么做?看下面!

1.确定产品关键词-不用过多赘述

2.确定工具:市场行情

3.搜索查询数据:



解读数据并筛选:市场越大-搜索人气越大;竞争越小-在线商品数越小。

5.组合标题:单词不拆,组合词(多个单词组合而成,特征为有空格)可分。

单词:三件套连衣裙

组合词:三件套连衣裙 2020春款

6.组合三十个字完整标题即可标题是做好免费流量的第一道坎,但是细节更不可忽视。

总结:枪响之后没有赢家,疫情改变了所有事情的格局,但是运营细节需要每位掌柜细细揣摩,自己手里,当生活变难,淘宝运营则需更加细致才能步步为营,真正做好产品并且深挖,才能在新的电商浪潮中顺势而起!

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