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需明白直通车的底层逻辑不至于浪费推广费用

[直通车] | 发表于 2020-3-5 14:15:21 | 查看: 27609 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-5 14:15:21
1/直通车的展现逻辑

要开好直通车,我们首先要知道直通车的展现逻辑。

淘宝平台用排名综合得分来决定推广展现排名位置,排名综合得分越高,展现越靠前。

排名综合得分=质量分(原始分)X出价。

注:出价=关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣

1.jpg            

例如,在这张表中,综合排名得分等于质量分(原始分)乘以出价,所以掌柜D虽然出价最高,但因为质量分(原始分)最低,排名就靠后。

所以并不是出价越高,排名就越靠前。

注意:表格中的质量分原始分为淘宝平台对关键词的实际排名分数,但为了方便商家理解,淘宝直通车后台显示的经过系统处理后的分数,并非真实值。


直通车扣费规则

扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01

1.jpg

注:系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。

从扣费公式当中,我们可以看出,某个关键词“我的质量分(原始分)”越高,扣费就越低。

1.jpg

例如,在这张图中,掌柜A的质量分(原始分)最高,因此他的扣费最低。从掌柜A到掌柜D的质量分(原始分)依次降低,所以最终扣费是依次增加的。

因此,我们可以看出,扣费和出价并没有直接的关系,我们能控制的有且只有“我的质量得分”。而质量分(原始分)无上限,只有持续优化质量分,才能更低成本引流。

所以,开车第一件事,就是要先提高质量得分,千万别过早放大流量。淘宝后台显示的9-10分的质量分仅仅是开车的起点分。



2/那么,质量分是什么?

质量得分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”之间相关性的一个重要参考。

影响直通车质量分的三个要素分别是:创意质量分、相关性、买家体验。

(1)如何提高相关性?

相关性指的是类目相关性、属性相关性和文本相关性。如果关键词的类目和属性与宝贝类目和属性越一致,质量分起步也更高高;关键词与宝贝和创意标题等文本越一致,质量分也将越高。

(2)如何提升创意质量?

在保证一定的点击量前提下(点击量够用),尽量提高直通车图的点击率。

(3)如何提升买家体验?

提高转化率、收藏加购率、DSR;增加浏览时间和深度,缩短旺旺响应时间等等。



3/如果说,质量分是开车的基础,那么“关键词”就是开车的核心。

开车到底要多词还是少词呢?
我的观点是:多词。
1.jpg   
我们来做一个简单计算:假如你每天需要1000个流量,

如果你只用5个词,平均每个词承担200个流量任务,那么其排名就需要很靠前;

如果你用50个词,平均每个词分摊20个流量任务,排名不需要太靠前;

如果你有500个词,平均每个词分摊2个流量任务,排名靠后,出价低,流量很便宜;

如果你有1000个词,每个词的压力就更小了。

由此判断,多词更省钱,玩直通车一定要多词。

那么,如何找到全部关键词呢?

找关键词的渠道有很多,例如流量纵横、竞品分析、搜索下拉框、TOP20w等等,但要找出最全面的关键词库,我建议采用以下这个方法:

点击→生意参谋-市场-搜索排行-搜索词-热搜

1.jpg

这个页面下一般有几十到几百个关键词。点开这个页面下每一个关键词右边的搜索分析,将搜索分析页面下的所有相关搜索词(约几百个词)依次复制到表格中。

这样我们就可以获取几千甚至几万个关键词。

找到关键词后,如何筛词?

有了庞大的关键词库之后,我们需要利用表格自动去重功能,删除重复的词;再利用筛选功能,删除自己不需要的关键词,分计划投放。

1.jpg

以童装类目为例,如果店铺童装风格不是中国风,而且现在不卖冬装。那么,我就可以在表格中筛选出所有含“中国风”和“冬装”的关键词,全部删除即可。

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