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中小卖家双11期间的直通车应该怎么开?

| 发表于 2019-11-3 15:45:18 | 查看: 22334 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-11-3 15:45:18
中小卖家双11期间的直通车应该怎么开?
自我介绍一下,大家好,我是疯狂直通车创始人华哥,8年电商运营经验,类目top操盘手,烧了超过5000万直通车预算,实战实操超过30个类目,辅导超过100个商家。每周更新一篇干货文章,希望淘宝商家们的直通车能越开越好。
今天是2019112日,距离双11剩下没多少天的时间,双11一个令电商人又爱有恨的日子,感觉就像学期期末考试,还一年一度的,想起就怕。怕什么?备货、仓库盘点、公司人员安排、部门各种开会、还有处理一下突发的团队矛盾,双11是团队吵架高峰期。哈哈,好了华哥今天不讲这些,还是老样子,继续讲直通车,华哥今天讲一下双11期间直通车应该怎么开~
在开车之前,我们还是要根据运营的情况来确定直通车应该怎么烧,毕竟直通车是为运营服务的,我们每天关心的是什么?爆款数据、店铺各种数据情况,而双11前奏,如果你店铺还没打起爆款的话,估计你双11战绩也是已经知道结果,双11的成绩并不是因为你的预热的时候烧很多钱就能做好的,而因你近3个月店铺的综合实力来确定你的结果,至少这个是前提,所以你双11如果店铺爆款和爆款群还没起来,那么你双11预热烧再多也没同行厉害的。
那应该怎么开呢?分2个情况:已经成了爆款的店铺直通车开法和还在做爆款的店铺开法。
已经成了爆款的直通车,我建议以“压ppc”的思路去开比较好,因为111-10号,投产一定是比10月份要差, 可能投产都难成比例,在这个情况下,如果你还是按照10月的预算去砸,估计你双11都不一定能把烧出去的推广费用赚回来,这个时间可以把时间折扣压低20%左右,可能会比较稳妥。或者限制预算,如果本来每天烧3000元的,投产差的时候可以继续把推广费用压低一下,1500-2000差不多了。
另外一种情况,如果你直通车计划本来也没烧多少的,建议可以优化ppc,反正是低预算计划,ppc继续压低吧,以投产为目的。
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情况2,如果你的直通车还在弄爆款,其实在这个双11阶段,我建议还是每天的实际情况来定,如果你的投产可以,你就多烧,如果你的投产不行,就要控制好时间折扣和关键词出价了,现在这个时间段确实比较难转化,。
这个华哥1025日开始操作的女装睡衣,10月尾巴的时候数据还在上升的,1030日成交44单,一踏入11月,就根本卖不动了,这样的情况,从3000预算降到500算了,真的没办法,转化率不好,消费者都在收藏加购,烧多少亏多少!
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我是没眼看了这个投产了,市场就是这么残酷,服装很讲究时间节点,这个情况我们就不硬抗了,不硬怼,等待机会吧。
再分享一个9男裤的天猫案例:912日接手
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ppc,从4元降到2.3元,男裤这个ppc我还是满意吧,差不多了,当然还可以继续压,低于2元是没问题的
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投产从0.6优化到1.98,男装类目确实难做
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出单量日出接近300单,差不多了,98客单价的裤子,日出300单,还算可以吧
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点击量不断增加,日点击量8000+
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直通车直接带动搜索:
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