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一个小卖家的经营之道-从微商到淘宝多渠道

| 发表于 2018-11-26 16:03:16 | 查看: 5768 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-11-26 16:03:16
本帖最后由 努力向上冲 于 2018-11-26 16:07 编辑

本人是一个小小的淘宝卖家,之前算是兼职吧,现在全职做淘宝店。也走过蛮多弯路,所以现在整理一下,希望给一些有同样问题的朋友有所帮助。
我想很多做微商、淘宝店的朋友肯定都有一个问题:到底是鸡生蛋呢还是蛋生鸡?就是说我们有了大量订单后才可能和产品的品牌方或者渠道方谈价格及要求正品供货保障,但前期我连流量都没有谈什么订单量呢?没有稳定的订单量,要去谈产品供应商的难度可想而知。
首先,你该明确,你想卖什么。因为我本人比较喜欢美妆产品,所以这点还是比较明确的,我要卖化妆品。但是化妆品这块其实水算是比较深的,毕竟假货多的很,能保证正品的渠道真的很少。做假货我是完全拒绝的,因为自己朋友圈也会推广的,不能坑亲朋好友啊。所以在选择供应商和产品这块我十分谨慎。
为此,我做过很多尝试。
1. 人肉代购
只有自己采货才完全放心,毕竟免税店出来的么我们都认可是正品了。在中韩关系没有因为萨德问题而变僵硬之前,有很多到济州岛的低价旅行团的,我一般会选择一些旅行社的尾单,比正常价格还能低个几百块。而且,因为济州岛免签,比去首尔什么方便多了。一般时间不能脱团,但是会有半天到一天的自由时间,这个时间就是我疯狂采购的时间了!新罗和乐天两个免税店我最常去,买的多了,就有黑卡。优惠会比较多。前期我就卖量,不怎么赚钱。刷到黑卡后,就真正开始了赚钱。赚钱变多之后我就专职做这块了。
最开始是做朋友圈的,大家都知道你做正品,自然就找你买东西了。后来开了个淘宝C店,接一些外部的单子。也利用微信开了几个预购群,每次出行前,都会在群里通知,接单。为了防止压货,我基本都是收不同比例的押金的,大家也都能理解。
等单量上去之后,问题逐渐凸显出来了。供不应求啊~每次好几个行李箱过海关都提心吊胆的,怕被税。一旦被税就真的是白做了。而且,讲真,代购的钱不好赚呀,绝对的体力和脑力活~体力不用说了,大家都懂。脑力活是因为有的品牌会有活动,你就要按最优的方案来采购。前期是不敢这样大量买的,怕压货,后来有了销量之后。胆子也就大了点,一些小样可以酌情送客户或者直接也秒掉。
2.合作形式
人肉代购做了差不多半年,真的自己吃不消了。开始想其他办法,找了家旅行社,和他们合作。他们自己也做代购的,会大量采货。我就不用担心这个问题,正品还是保障的,因为我要的量比较大,他们也不敢含糊。都会有采购凭证和直播。
我人是轻松了好多,但利润下降也是很明显的,因为毕竟对方也要赚钱的,不能两全。
3.寻找供应商
本以为吧有点销量后找供应商比较方便,但好像并没有。或者说我的资源和渠道还没匹配上我的流量。不过也算是积累了一些可触资源。一些朋友在美妆供应链工作的,自然会推荐给我渠道。当时还挺烦恼这个事,后来我就接触到了比较靠谱的一些资源。现在我会几个进货渠道并用,像唯妮供应链我觉得可以推荐给大家。尤其刚起步做的话,这个就更靠谱不过了。它是有一件代发业务的,你不用囤货自然不用担心压货问题。而且货品都是从保税仓、海外仓直邮的,正品保障还是有的。至少我很少遇到客户反馈假货的问题。图片这块也算是减轻了我的负担,都有数据包,不用自己瞎拍。认识的熟客可能不在意图片质量,但是如果是通过淘宝进来的客户,那就比较注重图片的质量问题了。
4. 谈品牌
这个是我目前在尝试,也是后期的一个目标。你能拿到来自品牌方直接的代理权或者授权供货。一方面价格比较低,库存也相对有保障。当然你的压力也会比较大 。
最近一些法律的出台,其实对代购这个灰色行业还是很有打击的。所以,综合一下以上几个途径,后两种选择比较靠谱。因为如果当初我是一开始就接触唯妮供应链的话,可能就不考虑做人肉代购了,毕竟当初的诉求就是为了保证正品。不过正是一步一步的积累,才有机会接触到这种靠谱的资源信息,也算是一种收获吧!
最后,希望大家有品牌方资源的可以联系下我噢~祝你们也大卖!

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