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天猫双11来了,淘宝双12还远吗?

| 发表于 2018-11-10 15:56:57 | 查看: 11119 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-11-10 15:56:57
在双11开始前,基于一些现象做个大胆的预测。

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2018年的淘宝和以往是不同的,表面平静,实则暗流涌动。

我们先从今年的618说起。往年的618只有一天,而且消费者的购物热情高涨,最终的局面是双赢甚至是多赢的。消费者获得了实惠,商家赚了钱,淘宝也有了好口碑。但是,反观2018年的618,活动持续了20天。阿里没有晒数据,没人知道618这场活动卖了多少。甚至连京东也出奇的安静。我记得在朋友圈看到一句话,有人说今年的618连代运营和搞培训的都不晒图了,足以证明业绩是有多烂啊。

时间来到了双11月1日,双11正式开始预热。前面的3天是皆大欢喜的,无论天猫还是淘宝流量都在涨。大家对于双11充满了憧憬,希望双11会有个好收成。11月3日下午开始,无论天猫、淘宝都出现大幅度的流量下滑。从11月3日持续至11月9日下午,才略有回升。流量掉的时候,哪些店铺流量涨了呢?参加聚划算的店铺、以及主会场宝贝流量在涨。其他那些打标的也好,会场商家也好,此时变的没了卵用了。

很多商家为了双11这场活动已经准备了几个月,甚至有的准备了半年多。到头来,流量都没有了。该如何去过这场双11?可能有人会说,不好好去做内功,不去选好产品,掉流量了怪谁?但事实真的是这样的么?我们从生意参谋的数据可以看得到,你的行业的客单价是正常的么?我们是做女裤的,显示的行业客单价500多。我们去淘宝搜索下,有多少价值500以上的裤子在卖?这明显就是刷坑产导致的。淘宝的搜索引擎倾向于坑产高、UV价值高的宝贝,于是大家开始了恶性循环。努力去刷坑产,努力去稳定UV价值,当大家都想去参照行业优秀数据去做的时候,优秀数据就一再被拉高。这就导致了很多人没办法正常运营,类似于8月份的焦点访谈曝光刷单的事情,我觉得恰恰是好事。但,真正应该做的不是曝光刷单,而是要从根本上调整权重分配机制才能杜绝刷单。

双11已经来不及了,双12也已经不远。错过了双11还不算可怕,毕竟那是天猫店铺的狂欢节,双12才是真正属于淘宝店铺的狂欢。

每年双11过后,11月12日还有一场返场活动。返场活动结束后,整个平台就会陷入疲劳期,流量和转化都会急速下滑。大多数的商家也都在忙着发货打包,其实这个时候对于没有赶上双11的商家来说,恰恰是机遇。

疲劳状态下的行业转化和行业产出都是非常低的,在这样的状态下操作新连接是非常容易的。这时候的行业平均转化率会比平时低一倍还多,行业产出也会比平时低很多。因此,我们这个时候想要快速引爆流量,所投入的成本会低很多,所获得的效果也会大很多。去年11月12日,我们开始上架的一款宝贝,采用退款单的玩法,就快速的打爆了搜索流量。从11月12日起,到12月12日,单款宝贝已经达到类目top20,双12当日单品销量5000多单。今年我也经过不断的测试,找到了新的更加稳定的退款单玩法。



这是10月27日上架的宝贝,特别是在11月8日,大家都掉访客的时候,这款连接却是快速飙升的状态。

淘宝的搜索引擎无论怎么变,只要他还重视坑产,这样做就一定有效。

产值单+小单的玩法,7-10天轻松打爆搜索流量。虽然,我在这里把产值的事情说出来了,但是操作还有很多细节。下方评论回复,我们继续分享怎么做坑产才能更有效。拍A发B,礼品单!真实买家账号,数据透明,操作爆款,精准补数据+Q756281129

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