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『焱论』双十一专题:今年双11期间的运营节奏和思路

[淘宝新闻] | 发表于 2018-10-8 11:12:04 | 查看: 13697 | 回复: 0 收藏收藏:
2018-10-8 11:12:04
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作为电商人,每年的双11你绝对不会错过。

天猫双11走到第十周年,流量获取越来越困难,如何抢占双11资源位,共享大促红利,成为所有电商从业者必须要面对的课题。

今天,我们非常荣幸地邀请到舜禹教育集团创始人、《电商相对论》的作者、电商行业知名讲师@辰沫老师,为我们分享如何在双11期间精准布局,抢占大促流量红利
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在下面的几期内容中,他将从电商趋势、运营节奏、商品布局等方面,结合双11案例,为大家做细致的分享:

11期间的运营节奏和思路

做大促是新常态,新常态需要我们了解大促的平台的方向政策,结合我们自己店铺的运营策略,才会有一些运营的方法和打法上的改变。



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1)大促的趋势变化


大促的趋势变化,需要我们了解什么时间做什么以及制定目标。


历年双十一,大家都要GMV的上涨,即整盘的销售额要上涨。平台想要销售上涨,一定会让双十一的运营节奏往前走。


以前是10月、11月双十一,去年是9月份双十一,今年从8月份开始,各个类目就已经开始公布双十一的玩法,那也就意味着时间变长,销售额就增长了。

消费者的浏览轨迹发生改变,双十一期间流量机会多,这是一个趋势化。


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2)双十一的机会点


大促使双十一期间的流量呈现井喷的变化

1、平台在八九月份的销量递减,然后爆发,这是一种井喷状态,井喷状态的机会点来源于买家和消费者的行为变化。

大促来了会加剧刺激他的购买欲望,以前是需求固定,现在变成了双十一来了,我不想买东西,我要找找看我可能需要什么东西,导致GMV上涨。
2、双十一来临期间,消费者搜索路径变成多元的,以前看商品的时候只看前两页,现在前十页前二十页都有机会。

大促的变化最重要的一点就是机会,这个机会源于载体。

以前我们做爆款只做一两个,和主流竞争市场做竞争,现在是爆款越多越好,你有更多的流量承接载体。


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3大促的运营节奏


大数据运营节奏需要掌握,双十一你做了多少销售额与双十一当天没有关系,双十一之前你做了什么才能取决双十一当天爆发多少销售额。
内容拆解与分工一定要明确,各部门之间都需要做哪些的工作,将双十一合理拆解,有负责流量的、负责转化的、负责货品的。
而其中最重要是在货品上,双十一是电商的下半年活动,货品至关重要
要有囤货的思路去做,产品货品是宝贝的载体,宝贝是流量的载体,更多货品、更多宝贝代表更多流量。
流量是运营主导,销量是货品主导,这才是商家双11的要考虑的流量思路


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4营销活动的制定

我们现在的大促会有这个会场级的动脉流量,而千人千面的流量分配,也就是大数据时代,官方主要做的是就是流量分配,让更多的消费者看到更多他感兴趣的商品。
我的思路是希望大家注重货品、注重营销,注重说更多商品的布局,培养更多的爆款来承接双十一的流量,这样就能够共享双十一的流量红利。

以上就是给辰沫老师给大家对于今年双11的趋势所做的一个分享,下期辰沫老师会针对双11,为大家分享11会场的价值,一定不要错过哦!

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