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无货源精细化运营,教你如何玩转淘宝!

| 发表于 2018-9-19 14:41:54 | 查看: 7095 | 回复: 1 收藏收藏:
2018-9-19 14:39:38

近几年,随着电子商务的崛起,越来越多的人加入了电商行列,但看似简单又赚钱的行业随着淘宝新规则发行又变得举步维艰了。

以前淘宝行业,一直被淘宝客所笼罩,但是如今,淘宝客受新规打压,成了人人喊打的过街老鼠,所以我们要做的就是换种思维模式,重新在淘宝行业寻找商机。
17年新火了一种模式----无货源店铺,很多人听到后觉得和曾经的店群模式一般无二,然后就一脸鄙视。
其实不存在的,很多人所了解的都是传统的店群模式,总结起来就是,粗暴,裂变,无限制的怼产品……上家卖25,直接加价125卖,卖一单赚一单。这种模式一淘宝现在封杀,是走概率模式,铺几十上百家店铺,一个店出个几单走量存活。
而且,更重要的是淘宝更新多次之后,面临的盗图,售假,封店,他人身份证的二次认证等等,导致洗牌了很大一部分人。这才导致新模式---无货源店铺出现的契机。
无货源店铺的运营模式简单点说就是:深挖二级类目,分解细分行业,运用软件加人工特有的操作手法采集各类爆款产品,让店铺不再走概率形式,而且目前操作店铺成功率是百分之百!
先给大家看看我之前直播的一个店铺,7天从0~100单,
单量走势
店铺起飞 访客数图.jpg
流量成分
2.png

这种模式利润高吗?
淘宝本身是个大流量平台,而我们所操作的无货源模式也是依附于淘宝上的,所以赚钱也是必然的。做无货源店铺就是采集全网的爆款商品合理加价后售卖,差价既利润。我们店铺1单的差价利润一般为10-40元。日出100单,也就意味在日利润在1000元左右,这样一算,月利润3+,还是相当可观的。
这是我店铺的利润差价,在10-40元左右。平均15元左右的利润

4.png
如何去精细化运营,精准引流呢?

做无货源店铺,最重要的还是一个权重问题,这里的权重并不是指宝贝的权重,而是店铺的权重,如果店铺权重提升不起来,你拿一个全新的店铺,来操作,说再多都白搭。所以店铺的权重是需要养而不是刷的。

可是全新店铺,单品也没权重,店铺更没权重,咋办?


11.png

所以需要我们类目优化,第一波,第二波,全部以类目等级2000以下为准。

我们做店铺就是想要赚钱,而赚钱的前提就是要店铺起飞,店铺起飞最重要的一个因素就是,你的店铺权重足够。


店铺权重等于所有单品权重的合集。

除此之外我们还需要精准引流,而要引流就得要一个好数据,优质的数据也是关系到店铺的发展。

那什么是数据呢?

就是仓库数量。

我也无数次强调数据的重要性,哪怕是我们用软件数据采集到2w,优化过滤完,只剩下1k左右的数据,有时候更少。所以一定要保证数据的优质性。


那么什么样的数据是好的?

第一,淘宝流量池里的宝贝,也就是大众所熟知的爆款。


第二,个性化定向的流量款,这个可能有点难理解,简单说,每个宝贝都会有对应的人群,而那些定向高的宝贝自然不缺流量。

还是拿图说话

23.png

先说下,我之前的主营类目是大类目童装,三级类目是亲子装。


而我这里为什么主营行业直接直接是女鞋,属于付费课程内容,就不好说了。


当然,写这篇文章还是为了让大家有点启发跟收获,我可以提示一下,店铺的行业跟主营类目是两个概念

放出这张图,只是为了引导大家的思路,基础好点的同学可能能理解我的意思。

总之:起飞的节奏就是流量,流量的关键就是店铺权重,店铺权重的关键就是类目跟数据,数据的重要性就是安全第一。


最重要的一点,不要用传统思维来思考这个项目,除了第一个过百单的第一个周期稍微考虑下类目的转化率,后面的规律其实就是一句话 —— 店铺权重主导店铺流量趋势下的大数法则!


我这几年总结经验写了一本关于无货源开店的电子书,如果你有需要可以加我微信yunlong6017免费领取。

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2018-9-19 14:41:54
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