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小二教你玩彩票营销

| 发表于 2015-1-9 10:16:49 | 查看: 14455 | 回复: 1 收藏收藏:
2015-1-9 09:41:03
摘要:我们购物送彩票的价值在于:购物赠送彩票,一种新颖的促销方式,突破了传统的“打折、抽奖、送红包”等营销手段,获得了广大卖家的充分认可.
  淘宝旺彩,即所有集市卖家及天猫卖家,可通过官方营销工具开通设置“满就送彩票”功能或者订购第三方服务应用实现优质评论送、部分商品送,收藏送、签到送、会员生日送、指定用户送、指定等级会员满就送,符合条件后系统自动从卖家账户扣除相应彩票费用(2元一注),买家无需任何操作即可获赠彩票。现在这个是所有电商中独一无二的一种营销模式。旺彩项目自2011.7.12试运行上线以来,截止今日,全网近70多万个卖家开通旺彩。 其中有很多买家还中了一等奖,例如买郊游用品中800万;买宝宝泳池中669万;买荧光棒表白中649万;买修甲刀中633万。

  我们购物送彩票的价值在于:购物赠送彩票,一种新颖的促销方式,突破了传统的“打折、抽奖、送红包”等营销手段,获得了广大卖家的充分认可。福利彩票以“扶老助残,济困救孤”为宗旨,是一项公益事业,买家获赠彩票后,对店铺的印象分也会提升,同时体现了其社会价值。

  我们的赠送方式有很多,有官方满就送,会员管理CRM送,优质评论送,收藏送,玩一些小游戏去送等等,还有彩票拉熟。

  下面来具体介绍下几个场景:‘

   第一个就是我们现在在用的几个卖家都比较喜欢的优质平价送彩票
T2015010815590868360_1005x317.jpg   用过优质评价送彩票之后,对店铺的提升很大。集市卖家好评率提升2%,Dsr提升4%,虽看起来提升不多,但已经算比较大的幅度了(因为初始值本身就比较高) 天猫卖家Dsr提升3.3%,虽看起来提升不多,但已经算比较大的幅度了(因为初始值本身就比较高); 对于中大卖家来说,回款时间由5.6天缩减至5.1天,回款速度提升了9%,大大缓解卖家的资金压力; T2015010815595743791_745x468.png   第二个方式是个性化定制: T201501081600254717_848x339.jpg   第三种,是趣味性比较强的,可以通过一些游戏的方式来送:

   T2015010816005683254_537x165.jpg   第四种,就是我们的官方满就送拉 T2015010816012294560_590x469.jpeg   1.在我的淘宝---我是卖家---营销中心---促销管理中进行设置,勾选“优惠内容”中的“送彩票”,进入到彩票管理中设置相关信息 2.进入满就送设置页面,世界杯预热以及世界杯期间,彩种推荐”竞彩足球“。页面下方还能看到卖家在3个月内的送彩详情,点击右侧”详情“,能够看到赠送的用户和彩票订单号。 重点提示:若您还未开通支付宝代扣协议,则显示“您尚未签约为送彩票卖家,不能使用本功能”,点击立即签约。 如果您是卖家,也可以直接点击。
http://caipiao.taobao.com/lottery/present/setting.htm?spm=0.0.0.0.wXYQHs,进行签约,开启彩票营销第一步

  第五种,是我们的会员关怀送,针对一些老用户,你们需要去维护关系的: T2015010816021233491_587x439.jpg   第六种,就是我们的彩票拉熟:彩票拉熟顾名思义就是给自己的朋友或者熟人送一注2元的彩票,吸引他们来到你刚刚开张的店铺,为你的店铺拉人气,提升信誉,促进成交。这种彩票拉熟的方式是专门针对淘宝集市的中小卖家而设计。

  营销优势: 一,零门槛:只要您是淘宝集市卖家,就可以使用彩票拉熟,低成本高收益。 二,引流促成交:通过朋友熟人这层关系网,送出500万梦想,维护朋友圈关系,拉人到店铺,引流促进成交,提升店铺信誉。让小店成为大店。从目前使用的卖家数来看,只要用户成功领取彩票,那回访率和店铺成交率那可都是杠杠滴,85%以上哦。 三,便捷快速:PC和客户端都十分方便通讯录一键导入 设置路径:旺铺---营销工具

  彩票拉熟设置非常简单,可通过pc端卖家中心的彩票拉熟和千牛客户端的旺铺送彩进行设置,且不需要签订支付宝代扣协议,操作十分简单。一,通过卖家中心---营销中心---淘宝营销中心----彩票拉熟中进行设置,可以选择彩种以及通过哪种方式赠送(目前支持旺旺,微博,手机号码三种方式)二,另一种彩票拉熟的方法是通过千牛客户端,登陆后选择“功能---其他插件---“旺铺送彩”,目前只可调用通讯录名单,给好友一键赠送彩票;

   T2015010816031857564_384x327.png   我们还在所有的旺彩订单页面有对店铺的引流: T201501081604181921_990x302.png   对买家我们会有短信和旺旺消息的推送 T2015010816043791788_990x287.png T2015010816052925168_627x495.jpg   卖家FAQ:

  Q:满就送彩票,有店铺等级限制吗?
  A:满就送彩票对店铺是没有限制的,天猫和集市的商家都可以用的哦

  Q:会员生日 彩票怎么送 如何设置 在哪设置?
  A:这个你可以定制我们的ISV,也就是第三方服务商.

  Q:是买家确认收货后才送出彩票的吗?
  A:这个一般是这样的,我们是为了保障卖家的利益,因为彩票一旦送出是不能退回的哦

  Q:以上几种介绍,最有效的是哪种呢?
  A:现在我们用的比较好的是优质评论送彩票和满就送彩票.

  Q:满多少送彩票合适?
  A:这个要看你店铺的总体的客单价是多少哦,如果客单价是500,那满100-200就可以送的

  Q:开通彩票服务后,就可以设置评价送彩票了是吗?
  A:是的,开通彩票营销,需要先签订代扣协议,因为你送的彩票的金额会从您的支付宝余额中扣

  Q:无线端有消息推送么?
  A:无线端之后会和手机淘宝合作,卖家发送给买家的彩票,都会在消息盒子里面提现

  Q:如何选择适合的彩票送类型?
  A:如果是中小卖家,我建议可以先做优质评论送彩票,可以把你们的DSR提升起来,参加活动也可以符合门槛;如果是刚刚开店的卖家,就可以通过彩票拉熟来实现,现在旺铺里面和千牛上都有哦;如果是客单价比较高的卖家可以试试满就送,这样2元的成本相对来说也比较低;如果是客户关怀类的,那就可以选择生日送,客户关系批量送,这样就能唤醒沉睡用户,给他们一个惊喜.

  Q:比如只想给指定的客户(vip)送彩票 可以这么设置吗?
  A:可以的,可以通过客户关系管理来送,crm


2015-1-9 10:16:49
谢谢楼主,共同发展
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