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淘宝搜索 淘宝卖家必须要知道的快速提升搜索流量的三大核心,实操技巧分享

电商前沿君 2023-5-19 18:28:08
做淘宝的朋友都知道,现在的淘宝升级改版很快,很多商家也说现在的产品不如以前好推了,其实流量很多,只是现在争夺流量的方法变了。要求转化和流量的提升成正比例增长,成了现在推广宝贝的主流规则,掌握了这个规律,你会发现推广产品不是那么难。

淘宝卖家必须要知道的快速提升搜索流量的三大核心,实操技巧分享qw1.jpg

按照之前说的,可以发现,现在所有店铺面临的问题无非是这两个:①店铺流量进来了,但是没有转化;②产品的转化还可以,但是没有流量。两个问题都涉及到了转化,后者说的转化肯定是超不过前者的转化,因为这里有一个前提,那就是流量,流量是转化的基础,没有流量是肯定没有转化的。

为了方便大家自己审查自己的账户,在这里和大家说一个检验账户好坏的标准:在宝贝进入到正常推广之后,15天之后,看产品的投产是不是高过行业平均值。如果高过行业平均值,但是你不满足现在的转化,你的店铺情况就符合之前说的第二个问题。这种情况的话,接下来你要做的是就是加大投放同时配合重点优化人群,不断把流量做精。但是如果低于平均值,你属于第一种,店铺的流量入口根本没打开。

关于流量的提升,今天主要大家分享的是,手淘搜索流量的提升方法,说的内容希望对大家有帮助。手淘搜索是一个巨大的流量入口,想要排到前面,获得超高的曝光量和点击率,最好用直通车带一下,可以快速精准引流,只靠自然流量的话时间成本很高。

一、手淘搜索的排名权重的影响因素

1、搜索点击率权重
关于提升搜索点击率,之前说的方法都是着重从选词和调词说的,所以今天就说选好词之后如何做关键词的卡位,卡位就是用操作来控制产品出现的位置。前期不用抢前面,先控制在靠中间一点的位置,在产品销量有20单的时候,就可以开始去利用卡位的方式抢靠前一点位置。
抢前面的位置的目的是获得大量的曝光量,也就意味着,你花了钱把产品送到了前面,同时也要配合好产品创意。只要产品出现在搜索页面上,就要抓住机会,将早就准备好主图创意和价格和销量数据等优势尽全力出现在消费者面前,毕竟点击率高才可以提升点击率权重。
在这里说一下主图,很多商家为了追求好的点击率,会选择一些很奇葩的图去吸引顾客,但是这样吸引来的客户往往也是意向不高,只是想进来看看,这样的访客也很容易掉。

2、关键词转化率
看产品的转化率也是分阶段的,开车之后的7-14天尤其重要,也就是打基础的时候,前面说了,基础销量要做到20单左右,带着这个基础销量,就可以冲前面的位置了,然后就会有大量的真实访客进来,这些访客其中主要是以搜索进来的前10的关键词。

淘宝卖家必须要知道的快速提升搜索流量的三大核心,实操技巧分享qw2.jpg

3、搜索成交金额
搜索的成交金额一定是关键词的成交金额,很多买家决定买产品,首先第一步就是先放到购物车然后在下单付钱。这样表面看起来没什么问题,但是后台在计算权重的时候,会把权重分成两部分,并且大部分的权重跑到了购物车上。
并不是说这样不好,这和养车的目的不同,要是想获取更多免费流量,就首先要提升关键词的搜索权重,主要看关键词的搜索成交金额。很多商家不知道这个规则,这就是为什么你的产品转化还可以,但是并没有提升手淘搜索权重的原因所在。

二、获取更多流量的前期准备
1、单品转化率
和关键词转化率不同,单品的转化率稳定,只要不低于行业平均值太多,基本就没有问题。
2、回头客
其中也包括老客户的维护和管理,,回头客做到20%左右就可以,不过也是看你的类目,比如母婴类目的话,最好高一点,做到30%。老访客的重要性在于能帮助店铺增强人群标签,他们的权重也比新访客高很多。
3、DSR
不要全部是绿色的,最低要求是要和同行保持持平。提升dsr,除了保证产品的质量,货源稳定以外,主要的还是在售后这部分,产品的快递和客服的服务态度直接决定了dsr的指标。
4、店铺层级
C店想把流量做起来,最好先把店铺养到第三层级,三层级以下流量池有限,烧钱也没用。
5、动销率
动销率是什么?它是指用来评价店铺产品的销售情况的,公式:(销售品种数 库存总品种数)*100% 。动销率越高越好,最好是达到90%以上,如果有销量很低的宝贝,30天都没有销量,最好下架,免得降低店铺的整体权重。手淘搜索流量大,但竞争也大,想必卖家朋友们也深有同感,但相信只要努力去做,就一定会成功。

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三、开车带动搜索流量的方法
你的店铺如果满足了上面说的所有条件,下面就可以新建计划来引流了:
(1)新开一个计划,按照之前的测试数据选好产品款式和创意。
(2)选词说的太多了,所以主要说一下,提升搜索流量要看的数据及其标准,每天的点击量不能少于50个,这个标准不高。第三层级的店铺很好达到。关键词数量控制在20个左右,要保证每个词都有展现和点击,一定以精准匹配为主。这种方法操作好了,数据都很容易达到行业均值,权重提升的很快,并且质量分也会快速得到提升。

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(3)当然只是数据上去之后是不够的,还要保证数据可以稳步提升,这一步主要是调词和降价,找到生意参谋的市场行情的商品店铺榜,找到你的同款产品和类似产品,点击去看最近7天的对手成交关键词,不要热词和大词,选择转化高的词,加到自己的计划里,不要一下子全加进去,一个一个加,其他的备用。
(4)关于关键词的修改,每次调整不能超过5%,一天不超过4个词,如果操作的时候,拖价影响到产品的展现了,就不要在用这个办法操作了。
(5)流量得到稳步提升了,是不是就可以不开车了,减少投入成本来增加利润。,这个想法是不对的,你的流量是车带起来的,一旦你关了它,店铺的流量会下降的很厉害,还会回到原来很差的基础上。
2023-5-19 18:31:52

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2023-5-19 18:46:59

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这东西我收了!谢谢楼主!
2023-5-19 18:57:05

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2023-5-19 19:07:07

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2023-5-19 19:42:33

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2023-5-19 19:47:37

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这东西我收了!谢谢楼主!
2023-5-19 20:12:54

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2023-5-19 20:48:27

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楼主,大恩不言谢了!
2023-5-19 20:58:35

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
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电商前沿君

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