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电商代运营有几种合作模式?

2019-4-28 16:58| 发布者: taobaots| 查看: 7573| 评论: 0


在这电商时代蓬勃发展的时代里,电商代运营企业也随之快速发展起来,当然每家电商代运营制定的规则跟运营合作模式等等都会有所不同,都是站在客户的满意程度跟公司的利益上的综合考虑,不能一概而论,接下来我们来盘点下电商代运营有几种合作模式:

1、传统合作模式
这种合作模式是电商早期就存在的,有运营能力的人才给有供应链能力的企业代运营淘宝店。企业给代运营支付每月的服务费用,后面按照销售额进行分成。这里可能会遇到的问题就是合作一段时间后,发现技术能力强的代运营遇到供应链能力差的企业,或者供应链能力强的企业遇到技术水平差的代运营,结果一方看不上另一方,就出现了能力矛盾。而且这种合作模式,如果后期没业绩的话对企业来说是赚不到钱的,而代运营却“稳坐钓鱼台”,对企业来说利益没什么保障的,就会出现利益矛盾。

2、成立合资公司
这种合作模式是后期出来的,为的就是可以把代运营和企业绑在一起。但是基本上对于中小企业来说不用去想,因为代运营是不会考虑和你这样合作的。因为在合作过程中企业的供应价格很大可能会不透明,比如成本价100块钱的产品,给到合资公司就成了120,那合资公司就亏了。而且代运营公司往往都是小股东,很难有主动权,这种模式对于他们来说就没什么意义了。

3、三脚猫代运营
这种是在近些年代运营火起来之后出现的,这类代运营公司很多都是由之前在大牌电商公司离职后的人员组成的,高举前公司旗号,小的几个人,大的可能几百人,这类公司都有着共同点,就是轻承诺不轻费用,重业务不重技术,只问合作,不问店铺情况,什么店铺对他们来说都是一样的,只要交钱就做,而效果不好,也会找到理由,比如会给企业确定承诺,比如保底销售额200万一年,企业会觉得可以尝试啊,反正不行会退款,合作之后,这些代运营公司又会每个月向企业要推广费用,说是前期的必要的支出,想要继续做只能继续投入,做不好又推给企业不肯投入,也就不了了之。这种也是让淘宝代运营行业声誉受损的原因。

以上是小编总结的电商代运营企业的三种合作模式,希望大家授之己用,当然有更好的办法或者不足还需要大家踊跃提出。

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