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别光顾着过年,把握好情人节消费峰值,还可以收获新年第一桶金!

| 发表于 2021-2-6 21:27:26 | 查看: 16041 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-2-6 21:27:26
各位卖家请注意!距离年后第一个节庆档期情人节还剩不到一周时间!今天,小编就和大家来盘盘情人节最受欢迎的礼物有哪些?作为卖家可以开发哪些新品类?如何善用促销工具刺激销量?卖家朋友们,速来查收 “情人节最强攻略”,助你把握年后第一个消费峰值,收获新年第一桶金!

先来看一波可能会热销的产品
一、Date Night Styles 约会服饰
浪漫夜晚,烛光晚餐,可不能随便就糊弄了!靓女出街,必须惊艳!
值得推荐热销产品
女士连衣裙,小礼服;男士衬衣,皮带,领结。
推荐理由:约会服饰搭配烛光晚餐,让节日充满仪式感。
消费者关注点:
美国站消费者更青睐性价比高+有设计的产品;
欧洲站消费者更强调“优雅”与“整体效果”,会考虑“可搭配性”和“四季性”。

热销站点:
日本站时尚品类的促销活动中,有卖家发现西装和Polo衫的销量比较突出。日本站卖家可以参加日本站时尚周活动。

二、Jewelry  珠宝首饰
情人节正是表现“男友力”的好时候,推荐产品:项链,耳饰,银饰,手表等。
推荐理由:送礼安全牌,经典不出错。
消费者关注点:产品价值、可用性和质量。
选品建议:
在产品设计时候,需要明确品牌定位和目标市场的消费群体需求,并将时尚流行元素融入设计。建议通过节日期间的试款完善后期迭代计划,为新一年打下基础。

三、Beauty 美容个护
一年一次的情人节约会,从头到脚都必须精致,无论妆容还是发型方方面面不拖后腿,ins上晒图秀恩爱还能收割超多like!基于这样的需求,卷发棒、口腔清洁用品、护肤套装、美甲套装、胡须清洁套装、香氛套装;美发护发、修剪毛发的产品如脱毛仪、铲皮机、理发器等个人护理用品。也可能会迎来热销。

四、Handmade 手工制品
花钱就能买到的礼物是不是有点敷衍?亲自动手更显真心诚意!定制化或手工产品,如情人节日贺卡,定制字母的项链或手链、手工DIY套装等。不带电家居用品如DIY艺术类、家居装饰、室内装点等,包括人造花、保鲜花、装饰物和摆件。也是情人节眷侣们的重要选项。

五、Home & Kitchen 家居厨具
宅在家的情人节,买点厨具与亲爱的一起自制情人节大餐,足不出户享受浪漫氛围!厨具也有可能迎来小峰值?别急,看看你的产品有没有在消费者的关注点上:产品的性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等服务体验。

选品建议:
不同站点诉求有差别:
例如美国消费者对于更换频次高的产品更在乎性价比;
欧洲用户更在乎舒适度和产品细节;
而日本用户更倾向清新、简约的风格,还会看重产品是否方便收纳。

六、Gifts by Price 电子产品
所谓爱是相互的,“女朋友”们的情人节单子上,平板电脑,无线蓝牙耳机,智能穿戴设备,鼠标、键盘灯等PC类配件电子产品必不可少!
消费者大多会关注:
对于平板电脑,消费者更关注其待机时间长短(是否可以超过6小时)、屏幕分辨率高低(是否为1080P或者2K)以及外放音量是否较高;
对于无线蓝牙耳机,消费者在乎便携性、舒适度和续航时长;
对于智能穿戴设备,用户关注品牌、造型、性价比和智能互联。
选品建议:
建议卖家保证品质的同时,注意高性价比和品牌化运营。

七、Toys & Plush 玩具
疫情期间的情人节只能足不出户,买点轻松又好玩的玩具,在家也能浪漫过节!
可能热销的产品:魔方、拼图、飞镖等。
消费者关注点:创意性、趣味性、难度。
选品建议:建议卖家注意产品安全性能,拼图类最受欢迎的产品通常片数在1000片左右。
热销站点:欧洲、美国和日本。

八、Pets 宠物用品
对于撸猫人士来说,送他/她一些猫玩具也是“爱屋及乌”。
可能热销的产品:猫咪玩具集合包,电动猫咪玩具,挂墙猫跳台。
消费者关注点:玩具材质安全,安全简单,无毒无害,耐用耐咬,增加互动性与趣味性。
选品建议:
卖家可将客单价低的宠物玩具类做成集合套装来增加客单价。
使用环保板材,安装方式需要简单明了,包装内附有明确的安装指导;也可以向客户经理申请在详情页上传视频(是否可以上传视频以站点确认为准),用视频的形式解释安装步骤。

九、Candy & Chocolates 糖果
情人节经典礼物——巧克力。

爆款产品都get了!但要如何才能在这个浪漫的节日分一杯羹呢?感觉这些产品要快速起量又贵又难,如何能高效引流、快速出单呢? 善用促销工具!
1. 优惠券(Coupons)
优惠券(Coupons)是什么?
亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券(Coupons)为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是您推广商品的好帮手。

为什么要使用优惠券(Coupons)?
1)高效精准地触达目标客群
2)增加商品被发现的可能性
3)设置简单
4)组合营销

创建优惠券(Coupons)需满足的条件:

2. Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount
Prime专享折扣是什么?
Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被用作日常折扣广泛使用。
1)有效提升销量:通过提供节省信息刺激购买
2)积累忠实客户群,助力消费者省钱,赢取客户忠诚度
3)提高商品曝光度,在搜索页面显示折扣价格,可以促进客户进一步浏览商品
4)长期优化运营,稳定吸引更多优质会员关注店铺

Prime专享折扣为免费促销工具,当您创建该活动时,亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。要创建此折扣,需要满足以下条件:

作为同样门槛较低,适用于新品的优惠券,与Prime专享折扣又有哪些区别?

把握情人节流量档期,预祝各位在节后第一波促销中大卖全球!

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