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拼多多开店总是价格战怎么搞?

| 发表于 2021-1-18 11:20:19 | 查看: 55786 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-1-18 11:20:19

  大家好,我是拼多多知识分子。

  我们知道拼多多主打下沉市场,提到拼多多,就是低价,那无论是做标品类目还是非标类目,难免会遭遇价格战,毕竟当你盈利模式门槛不高,又有巨大市场潜力,势必会涌进一批竞争者,来抢占市场份额。

  那对于这种情况我们一般会有以下三种应对措施。

  一、3种应对措施

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  ①当我们在整个类目占据核心优势,比如供应链、产品等等,我们主要需要提高的是产品的市场占有率,比如苹果,为了抢占更多市场份额,除了各种配套电子产品,iPhone也针对低中高端市场做了相应细分。

  其次,我们也可以学习苹果对于市场占有率的打法,比如iPhone AirPods,为什么苹果不禁止第三方配件,就是为了抢占市场份额。

  这些第三方配件,对于苹果自己的市场份额影响相对较小,反而因为价格更加低廉,外观极其相似,对于iPhone AirPods反而起到了宣传和普及作用,侵占的是其他品牌耳机市场。

  但是苹果之所以能这样做,除了用户对于品牌的认知,还有就是自身产品独有的核心竞争力。比如系统流畅,隐私保护等等。

  所以当我们产品具有核心竞争力,就可以仿照苹果打法,其他想要抢占市场份额的竞争者,反而会成为品牌进一步提高声望的一步棋。

  就像南极人,为什么能成为国民级品牌,就是购买品牌的商家使得万物皆可南极人。品牌和品牌之间形成了互利共生的关系。

  提高产品核心竞争力可以从以下4点入手:产品本身,文案、视觉和产品内功。

  ②如果我们是偶然切入了一个市场,做了一个爆款,赚了钱,当你发现,竞争对手在对标你打的时候,如果没有足够的实力对抗,劝大家退出这个行业,寻找下一个更细分的市场,就像投资者一样,保持对蓝海市场的敏锐度,不然就会像ofo小黄车一样,辜负的是广大消费者的期待。

  ③提高运营水平

  也就是同行都在第一层的时候,你就想到第二层,就像青柠在前面分享详情页版块的时候,就提到过,当同行都在研究产品的时候,你去研究买产品的人,就会比别人高一层。

  就像完美日记和花西子,借助了“种草”和“电商经济”火起来的两个品牌,一跃成为热销网红产品。

  如果是一些标品类目,无法在产品功能、型号上做出差异化,我们就可以在运营层面上拉开差距。比如别人获客成本是100,你能把成本压到50,或者别人一个访客UV价值只有10,你能做到20,别人想干也干不倒你。

  这里也送大家一句话,你想要赚到以前没有赚到的钱,就需要涉足你以前没有涉足过的领域。

  想要别人对标打不倒你,就需要提高自己核心优势入门门槛,这样才能立于不败之地。

  二、“攻防战”


  前面只是给大家说了一下思路,接下来我们来讲一下应对价格战的实操。

  ①攻:可以新启一个同系列款的链接,价格压得比同行更低,其次,从产品布局上面来发起攻势,把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款,让竞争对手不敢轻易发起价格战。

  ②防:主要针对老链接,可以新加一个sku,价格可以和竞争对手持平或者更低,sku文案上面和我们竞争对手形成对比。

  比如,sku1:常规型号 sku2:新升级三代

  这样做主要是告诉消费者我们为什么卖这么贵。

  无论攻还是防,消费者都是追求性价比,要让消费者觉得买的值,一是不断提高产品核心竞争力,二是提高运营水平,三是做好服务,打价格战,无非就是为了抢占市场份额,但是大家不要忽略电商最本质的两点,流量和转化,流量主要考察的是我们运营水平,转化就是我们的产品和服务。

  如果竞争对手只是单纯想通过价格来抢订单,服务和产品跟不上,也是没办法长久,但竞争对手在产品和服务上面都做的很到位,甚至价格还能压下来,那我们输掉也是不。


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