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电商爆款都有什么特性?好好来聊一聊!

运营干货 | 发表于 6 天前 | 查看: 9380 | 回复: 0 收藏收藏:
6 天前
  对于选品,相信大家知道这其中的重要性!

  但选品并不是仅限于材质、颜色、尺码、样式上,还要从以下三点入手:

  消费者的心理?

  用户的购买动机?

  他们买产品是为了解决什么问题?

  唯有这样,才很有可能找到市场需求的产品,另外记住首先是需求,需求创造产品,如果一款产品连满足用户的需求都没有,那么这款产品只能被淘汰。

  当然,我并不认为这市场上会有什么“完美”的产品,看了产品排行榜上的热销产品,依然希望大家可以在选品和打造爆品的道路上越走越顺~

  1、爆品共同点&选品注意细节

  在观察那些排行榜上的产品的时候,我发现他们都有一些比较有意思的共同点,所以建议大家在选品的时候也可以参考这些点:

  日常实用产品

  也就是我们每天会用到的东西,比如杯子、牙刷、沐浴露等实用性比较强的产品,最好带点实用的创意,满足用户日常需求的同时增加一些产品亮点。

  

  ?体积小的产品

  也就是方便携带的产品,不占用什么地方,但是也非常有用的产品,比如口红、暖手充电宝!

  

  有创意且稀缺的产品

  简单理解就是让人眼前一亮的,也不是完全和市场同类产品区分,有共性,但创新!可以是产品的某一个设计,在市场上都是没有的,找不到的,这就是创新了!

  易冲动型消费产品

  消费者看到就想购买拥有的,比如我最近喜欢看一款动漫《天官赐福》,当看到市场新出了一个动漫男主花城的挂坠,我就买了!

  

  受季节影响较小的产品

  也就是不管四季如何变化,这个产品基本都可以用到的,比如电子产品、个人护肤品等等这些!


  PS:市场已经饱和的产品建议不选,难做!

  2、数据分析选品&选品旁门左道

  数据选品

  商家们先想好自己想卖什么,再去看看这个市场有什么?哪些是潜力股,哪些符合市场发展需求?就以服饰箱包这个类目为例子!

  我们要先了解市场的服饰箱包类目发展趋势如何,销量是走高还是走低,如果走高,那就说明这段时间这个类目的销量还不错,再细分到自己想做的子类目,去看看哪些子类目更好,再去细分了解到产品,做之前我们看看产品有哪些特质,那些卖得好的商品有什么相同之处,有哪些需要特别留意,或者说哪些卖点更受欢迎,我们可以一一记录下来,符合条件的商品可以先列出来,最后再筛选!

  所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。


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