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每周电商干货:如何用好极速推?

[运营干货] | 发表于 2020-11-16 11:06:58 | 查看: 5520 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-16 11:06:58
1.30秒搞懂搜索算法原理。

对于自然搜索来说,某宝的目标是GMV。拆解一下公式,GMV=展现量*点击率*转化率*客单价,展现量是权重,结果无法改变,客单价基本恒定,能优化的只有转化率和点击率。

但从公式上看,点击率属于被乘数,哪怕0.1的区别都会造成很大影响,所以点击率是搜索的重中之重。

2. 中车测图数据标准,如果是用测图的
话,需要多少点击量才有参考价值。

记住几个标准,点击量50,我们可以判断点击率,点击量200,我们可以判断收藏加购率,点击量500,我们可以判断转化率。

如果有些图片点击率不行,但是转化率很好,这张图我们可以不放在主图上,而是放在主图的第二张用来提升转化率。

3. 双11的几个运营重点

首先是推广层面,在预热阶段我们要重点关注加购量和单个加购成本。根据我们过去的经验,在活动爆发期,加购转化率至少30~50%。

第二,在活动当天重点让客服做好询单转化率,询单做的好和差,前后能差20%。最后记得在大促爆发期间做好销量赛马,当天成交量很大,所以没什么违规风险,为活动结束后的第四季度做好销量的储备。

4.为什么要做关键词销量排序?

第一,第一名的流量通常是第二名的3倍,是前5名的流量之和。在很多标品类目还是有很多掌柜通过各种手段去抢关键词,销量排序第一的。

这里玩法简单粗暴高效,只要有靠谱的资源成功率就很高。当然第一的位置每个关键词就只有一个,能成功的不多,但大部分失败的原因并不是玩法,而是心态。毕竟第一的位置需要有大投入,做了第一后也会有更多的挑战者。

5. 如何用好急速推

极速推特点很明显,首先它提供了确定性,确定能获得5000以上展现。第二,速度快,立即执行释放。第三,有标签,所有的数据都会积累在宝贝本身。第四,流量成本低,前提是点击率足够高。

所以在实战的案例之中,极速推尤其适合低价产品,比如卖垃圾袋,极速推就能做到一毛多的PPC。

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