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速卖通现在好做吗?深耕产品才是王道!

| 发表于 2020-11-12 19:15:07 | 查看: 4772 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-12 19:15:07
做好速卖通,选产品,无论是速卖通新的店铺还是已经经营了多年的店铺都得去重视的一件事情。怎么说呢,店铺能否发展顺利以及走得是否长远,很大程度都取决产品。下面aida特别介绍无货源选品的方法。
1、产品评审
尽可能不要错过产品评论。在这里你可以看到顾客对产品的看法,你也可以找到产品的图片。当你看产品评论时,你对产品的质量和发货时间了解一点,你也知道你的目标受众是谁。我们建议您在从AliExpress购买产品时这样做:查看产品图片下面的反馈部分,以找到您需要的信息。
2、产品级视图
AliExpress对平台上的每个列表都有一个产品星级评级。您可以使用产品的星级评定来确定产品是否合法,方法有两种:总体评定和评审次数,您可以在产品说明上方找到。如果你发现这个产品有很高的整体产品星级和很多评论,它很可能是一个合法的高品质产品。如果产品评价不好,那么最好避免购买。
3、查询反馈分数
选品时,查看供应商的反馈分数能给你起到一个很好的参考,反馈分数位于产品列表的左上方,你可自行访问。如果你发现供应商的反馈分数很高,那这是一个很好的信号,说明了他们的产品很理想。你还能看到供应商在速卖通上的活跃时长,如果是有了长时间的活跃,那可以得知他们的可靠性比较高。
4、查看logo和其他商标
即使产品看上去是真的,也要将它们进行比较。假冒产品的商标都是模仿而来的,所以商标往往拼写错误。另一个要注意的是,所有商标都是如何放在同一个产品上的。很多的假冒产品的口号和标识都不相符,要是你遇上了这样的产品,那假冒的可能性极大。
5、对供应商的其他产品、保证等的检查
假如供应商同时经营了多种类型产品或者是多种品牌的,那很有可能他销售的产品是假冒的。咱们一电池为例,一般来说假冒的产品是没有保修的或者是保修时间都比较短,比如一周、一个月或是几个月。但如果是原品的话都会有1到5年的保修期。
6.对产品建立一个测试
为从速卖通购买的产品创建测试订单总是一个好主意。这将意味着你需要更长的时间才能开始销售,但它最终会得到回报,因为你将能够分析你的客户将收到的产品。把测试订单看作是你自己的质量保证。
7.避免热销
避免流行产品可能是一个好主意,尤其是如果你错过了潮流的高峰。原因是你可能会在不知不觉中销售假冒商品,这可能会给你和你的企业带来法律上的麻烦。一些供应商在需求增加时试图偷工减料,因此最好保持警惕。
那对于中小型速卖通卖家而言,我给出以下几点建议:
①杂货铺时代已经过去了,现在在盲目铺货铺不出效果的!前期不要盲目的铺货。一定要记住上新一百款产品不如好好运营一款产品!(当然店铺需保证一定的产品基数)
②产品定位比运营本身更重要,风格化店铺的概念早在2016年就开始在平台上扩散,什么叫风格化:图片统一,产品风格统一,最重要的是用户统一。不要觉得店铺定位没有用!定位突出的店铺转化率起码高一截!
③重视图片,花钱做推广还不如花钱做图片 2020年的淘宝比起10年的淘宝,最大的改变就是在图片上。速卖通经过十年的变化,平台也开始从产品差异化竞争过度到产品视觉效果化竞争,所以重店铺图片质量,你应该可以收获到意想不到的转化。没钱拍图片1688拿货的,记住一个小技巧。以图搜货:把一款产品在1688上所有的图片归整到一起,自己设计编排主图结构及详情页优化。当然如果你告诉我你连基础的ps都不会的,慢慢学的,其实学习也快,B站上面就有很多的教学视频。
④重视用户筛选,之前有个月销3w美金的卖家找到我,说店铺到了瓶颈期,一直突破不了。现在除了发货跟常规运营之外,都不知道该做什么?我让他下载了一段时限内所有的订单信息,规整出:批发型用户跟ds用户。建立一套可行的用户管理规范,通过wsap,fb的msag等第三方的社交软件,接触客户,做即时性的客户营销,效果突出!
记住无论你在哪一个平台上做运营,一定要明确平台对于你而言只是一个工具,而你通过这个工具能获得到的除了GMW(销售额),更值钱的是你的高质量客户!
有问题欢迎私聊小编!

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