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没报上Deal感觉错过1个亿?别急,亚马逊这两大神助攻可助你一臂之力!

| 发表于 2020-11-11 14:57:21 | 查看: 3786 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-11 14:57:21
温馨提示:您的备“战”余额已不足两周,请赶快做好冲刺准备!这里有一些建议请快速查看。那是否没报上Deals的卖家就无缘旺季流量了呢?不要慌!没报上Deals, 你还有Prime 专享折扣和优惠券(Coupons)可以救场!

优惠券(Coupons)可是大卖神助攻之一,能够高效触达消费者,增加商品被发现的可能性,可配合广告联合推广,设置起来也不麻烦!Prime 专享折扣面向会员,优惠力度更大,可有效促进点击和加购。
优惠券(Coupons)覆盖活动时间
黑五网一的优惠券提报持续在进行中,卖家要尽快前往卖家平台进行设置。优惠券的开始和结束时间,请覆盖各站点的黑五网一活动时间。
美国站:11月20日 – 11月30日
欧洲站:
黑五暖场促销活动 10月26日 – 11月19日
黑五网一活动 11月20日 – 11月30日
日本站:11月27日 – 12月1日

Prime专享折扣提报细则
▼卖家必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 4 或者0(即没有收到任何反馈评级);
▼仅限亚马逊物流(FBA)商品;
▼产品评级至少3.5星及以上或无评论新上架商品;
▼折扣设置最少8折(20%),最多2折(80%);
▼Prime 专享折扣价必须小于过去30天内ASIN的最低价格(包括全部优惠、促销和销售价格)。
注意提报时间:美国站截止时间11月24日;欧洲站截止时间11月20日;日本站截止时间11月25日。

注意事项:提报时请同时勾选“黑色星期五折扣”和“网购星期一折扣”,以保证Prime专享折扣可以参与到黑五网一活动全程。

敲黑板!报上Deal也别飘,小心活动被取消!
千辛万苦终于报上了活动,终于不用再操心了?错!即便报上了也要时刻盯紧别让活动被取消!世界上最悲伤的事不是报不上活动,而是报上了活动却被取消了!卖家切勿报完了活动就当“甩手掌柜”,如果在促销开始前72小时没有修改好相关后台资料,如促销价格、库存数量不足、主图不合规等,抑或是无法满足所有规定条件,提报的Deals活动都有可能被取消!“备战”黑五网一,请各位卖家务必留意提报的Deals活动、Prime专享折扣或优惠券(Coupons)是否有被取消风险。
自查清单请前往亚马逊全球开店公众号《【冲刺】Prime Day倒数24小时,警惕Deal被取消,这份自查清单助你顺利大卖!》

如果对于如何设置黑五期间促销活动和防止被取消都已经心中有数了,以下是几位卖家的黑五“冲刺备忘录”,可助你查缺补漏,一起看看吧。

如果想要在黑五网一爆单要做好哪些关键点?
大拇指科技邹总:我认为最重要的三个关键点是备好库存,做好站内外引流,以及合理进行活动规划。只有指定正确的规划,库存才能跟得上。而站内外活动做好,才能维持住产品的持续热度。合作推广方面,可以选择一些海外红人进行共同推广,尽量在黑五网一争取到一个更好的位置。

洪堡科技Linda我觉得重要的是库存,提高评论分数,以及持续加大广告投入。库存非常重要,如果库存不足就无法爆单;同时,要在活动前做好评论的维护,提升转化率;最后,加大广告的投入也不可忽视,因为旺季转化率较高,是收获流量的最好时机。站内外引流方面,因为亚马逊本身的流量已经非常强大了,所以我们更倾向于站内。

一點科技Yeedi我认为最重要的肯定是库存,库存够了才能支撑销量。其次,要提升更多站内流量,尽可能多地提报相关活动。再者就是合理安排站内广告预算及站内资源。举例说站内广告预算,卖家可以给自己定一个黑五网一的目标,比如要完成多少销售额,要投入多少广告预算,获得多少流量才能达到这个目标,这些都需要提前做好规划。从产品推广角度来讲,我们建议利用好优惠券(Coupons)借势到更多旺季流量,来辅助其他促销活动,产生更多订单。

专属客户经理答疑
Q1 如果没有申报上黑五网一的Deals活动, 还有什么办法能抓住这波流量?
没有Deals也不用慌,用好优惠券(Coupons)和Prime 专享折扣这两大利器,效果同样不可小觑。同时在最后冲刺阶段,是消费者“做功课”的黄金时期,在站外引流上下功夫也可以带来更大流量。如果预算充足,可以考虑直接在一些影响力较大的搜索网站上做搜索优化和引流;如果预算不是很多,一些腰部或尾部的社媒红人,也可以为店铺/产品引流。

Q2 设置Prime专享折扣的费用是多少?Prime专享折扣和优惠券(Coupons)分别适用于什么样的产品?
首先,Prime专享折扣是免费的促销工具。其次,二者对折扣的力度要求不同。Prime专享折扣要求至少20%的折扣,优惠券只要求5%即可。因此如果卖家无法承受太大折扣,就更适合选择优惠券。除此之外,Prime专享折扣只对会员展示。因此如果有的站点会员比例低些,那么Prime专享折扣带来的曝光量可能会比不上优惠券。这需要卖家根据不同站点特性,把控好各自的投入比例。

Q3 卖家部分商品正在参加常规促销,Prime 专享折扣是否会叠加在正常的促销价格之上?
常规促销或优惠券将叠加在Prime专享折扣之上。也就是说,Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用,但是一般不建议卖家这样做。比较省事和有效的方法是尽量对一个ASIN只设置一种促销。如果卖家想要做一个更深程度的折扣,可以直接选择在某个Deals上设置更大优惠力度,这也会避免让消费者产生困惑,也可促进购买。

Q4 在广告投放方面,卖家应该主要观察哪个指标?需要做怎样的调整?
这主要看卖家希望借助黑五网一实现什么样的生意目标,再去看相应的广告KPI——如果想要提升品牌认知,就看曝光量;想要提升销量和排名,就看点击率和转化率;想要利润最大化,就细看ACOS。

Q5 有卖家问:旺季主推产品本来销量不错,但最近转化率有些下降,如何排查原因?
首先要看转化率的下降是自然流量还是广告流量的转化率下降。如果是广告,那需要看下搜索词是否需要调整;可以借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名,以及通过广告报告进行优化。如果是自然流量转化率下降,也许就要比较下是否竞品的价格有下调,但自己的产品价格没有变化甚至有提升;除了看价格之外,也要看搜索词在标题/五点描述的优化,同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。

Q6 最后两周时间,对于已经报上Deals的卖家,客户经理建议卖家从哪些方面再做些优化呢?
第一,卖家可以检查后台的广告秒杀页面是否有需要注意的提示,比如说价格或SKU库存,避免Deals被取消;第二,Deals叠加流量会带来更好效果,因此建议卖家可以结合一些站内外的广告,适当提高预算,使自己产品的曝光位或自然搜索展示尽量更靠前。第三,不要对已经提报活动的产品做变体关系调整,否则大概率会导致现有Deals被取消,还有其他一些违规行为也可能导致Deals被取消。

俗话说,临阵磨枪,不快也光!希望以上分享能给各位正在备战的卖家带来一点帮助,在此,先预祝各位备战顺利,节点爆单,Q4大卖!

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