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拼多多运营中推广和活动应该如何合理安排?

| 发表于 2020-11-10 13:36:59 | 查看: 19035 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-10 13:36:59
拼多多店铺运营过程中,最重要的两个环节,一个是付费推广,一个是活动,今天我会跟根据自己的经验,跟大家分享这两大环节中大家都会普遍遇到的问题,让大家更清晰地明白不同阶段店铺发展的方向。我分享的原则就是只分享你能实际操作的,只分享你操作了之后就有用的,不看后悔!


  付费推广篇


  新链接有一定的销量和评价买家秀之后,大部分朋友往往会开始选择付费推广,但是不知道搜索好还是场景好以及自己的商品适合做什么,下面干货来了!


  1、一般初期先做搜索还是做场景?


  多多搜索-优点,流量精准,成交转化相对容易。缺点:点击扣费贵,曝光相对不大


  多多场景-优点,点击扣费便宜,曝光巨大。缺点:流量不精准,转化相对不高


  为什么要先做多多搜索?平台给你推的流量是否精准很大程度上取决于你搜索推广关键词做的怎么样(上链接了平台只知道你是卖什么类目的,不知道你是什么款式什么材质,这些都要通过关键词成交来体现出来,关键词做好了平台就会知道你不仅是卖牛仔裤,还知道你是卖女款韩版高腰显瘦牛仔裤)。所以先做流量精准的多多搜索,你做店会更轻松,之后场景推广的流量也能更精准。


  2、主要做多多搜索还是场景?


  基本知识点:搜索对应的是搜索流量,场景对应的是类目流量。


  如何选择适合自己的推广方式主要取决于你是卖什么产品什么类目,操作如下:


  先看行业搜索词分析,看核心词以及相关度高的词的热度


  例如下面这个豆瓣酱,相关度高的关键词热度高的很少,这可以看出来豆瓣酱这个产品在拼多多平台上主要的成交方式是类目成交,活动成交,关键词成交几乎可以忽略不计了(一般情况下低于2000的搜索热度都可以忽略)。像这种情况我就一定是主场景辅搜索。(总结就是一定要分析你的流量来源的构成,从而来决定用什么推广工具才能实现收益最大化)

1.jpg
  


  活动篇


  活动的爆发力在每一个商家心里都是毋庸置疑的,都知道活动做的好爆单很正常,但是会担心很多点,比如报活动的价格亏钱,担心报不上活动等等。下面是我的解答。


  1、什么时候报活动最划算?


  最好是等店铺付费推广投产比趋于稳定之后再考虑报活动,付费推广一段时间后店铺访客,单量都会有一定的量,这个时候平台会考核你的链接数据,日销量,转化率高于行业平均你报活动的降价幅度会小一点,活动资源位会排名靠前一点。极其不建议在销量很差的时候报活动,这时报活动降价幅度是最大的,很多朋友承受不了会觉得拼多多的活动不能报。


  2、报上活动之后如何快速提高排名获取大曝光?


  活动也有排名,同样的活动不同商家曝光有很大区别。大部分商家以为活动只要报上了就可以了。试想一下你在九块九的排名在500名开外曝光能大到哪里去


 
  所以上了活动之后怎么快速提高排名,获取大曝光很重要,这里其实有经验的商家能感觉的到在活动开始一个小时内销量,销售额,转化率决定了你早期活动的排名,以及以后的曝光,所以,短信赶紧圈最精准的人进行集中营销,也可以分享到你私人朋友圈子进行营销。总而言之要在这一个小时之内确保销量不差。


 
  3、报名活动老失败,有什么小技巧?


  图片一定要原创,能避免掉很多的恶性竞争,低价竞争。就算是同款,图片不一样对于拼多多来说这就是两个款。报活动的时候价格不至于压得太低。


  备注栏要注意:比如表明身份:我是厂家。库存实力:我备了一万件货(拼多多最怕新手卖家爆单发不出货,所以新手卖家报活动很容易被拒。)款式潜力:最近链接转化率行业优秀(所以你需要用我上面的方法提升近期数据)


  总结


  这次分享这两个环节也全部都是个人经验,掌握好这两个点该怎么做,基本可以确保你的大方向没有错。如果大家能灵活运用付费推广和活动去打爆款,拼多多店铺基本就不会差到哪里去了,


  最后祝大家店铺越做越好。

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