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第四图

拼多多新品直通车精准测款测款实操分析

| 发表于 2020-11-5 15:46:14 | 查看: 12739 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-5 15:46:14
天分享关于直通车侧图测款的干货知识,搬好小板凳,直接进入主题!

一.测款维度

1. 点击率:

(类目不同参考值也不同,请参考直通车推广工具)

2. 收藏率:

只看宝贝收藏,不看店铺收藏;合适的值,收藏率> 10%(具体的还是得看类目,类目不同参考值也不同)

3. 转化率

因为测款得时间我们仅仅是破零,所以呢没有好的评价,没有大量的销量引导,不会好到哪里去,如果测款就能出单,那详情页是相当优秀的。


二.测款步骤

测款前规划:

1. 测款时机:季节性的产品,最佳的时间季节到来之前1个月;

2. 时间:总时长3-7天(太久等不起,时间也是投资;太短数据会有偏差;注意不要再特殊时间段测款,不要反季节测款。

3. 预算:总预算一共花多少钱? 计算公式:

N*200*PPC----N个宝贝-----200个点击*5个款*1元;100个点击可能出几单。

补单测款——全店10个款都补单——基本一致的单量(对比数据)。

我建议一个店做1——3个主推款,一个关键词下,最多有2个同店铺宝贝的展现。

还有宝贝数量,准备测试几个款?

计划设置:

1. 日限额(N个*200*PPC/5天)

2.投放平台(搜索,场景)

3.分时折扣(0-7点不投放,其他时间100%, 7-9点烧完,浏览半杯的人是正常作息,我们要看不同人群对宝贝的反馈)

4.测得全部宝贝可以添加到一个计划下,测款计划5个款)

宝贝设置:

1. 宝贝:N个预测款基于相似得产品销量评价

2. 创意:尽量用宝贝的原始主图,不过多修饰

3. 测试几个款,最终找几个相对比较好的款

关键词设置:

1. 关键词:

开10-20个词,要测的宝贝添加词的数量基本一致

选择二三级精准词(词太大烧不动,词太小的数据不准不稳定;词长一般点击不错)主要流量来源

词的点击指数(直通车流量解析,该词一天的点击指数范围100-10000个)

主类目一级二级类目,类目词一定要去看一下

2. 出价:

位置很重要,位置太靠后得到的展现小,达不到需求点击量

如果类目货比很严重,直通车不是特别依靠排名

货比不严重的产品,排名很重要。(只要看一点点就下单了,排名靠后就没用了;类目参照该词的直通车转化率;家具高价流量很容易起来,但是转化率不稳定)


3. 匹配方式:

精准,广泛(看词看类目)

精准长尾词(可能一天几个人搜索展现,可以开广泛)

1.jpg

自酿米酒(必须精准,米酒自酿工具)

客家纯酿米酒自酿(精准长尾词)

这个词的展现在哪里看。

词的点击指数100-10000(地狱100的没用,展现不行,搜索人数少;高于1W搜索人数太大,同行竞争这个词太高)

三.测图

1.什么样的情况下需要测图:(点击率低必须测图;想换主图)

不去测图直接换主图的后果:结果就是可能换的新图点击率更低,还会让你的宝贝数据直接掉落很难再起来,换了图片立马没权重。

2. 测图核心:

点击率:对比行业点击率;我们哪张图点击率最好,最好的拿来做主图,另外直通车创意图就用这个了!

四.最终抉择:

1. 点击率高收藏差(后期优化详情页提升内功提升转化)

2. 点击率差收藏率高(利润款,后期优化主图提升点击率,毕竟门面普通很难有客人进店)

3. 三高(点击率收藏率店铺收藏率高):(后期补单不容易死,直通车不容易亏)

4. 三低(点击率收藏率店铺收藏率低)

直通车竞争对手和我们价格相似的同行,对比他们的展现点击收藏

测款的款必须要做完基础销量,一张图能走多远看直通车。



五测款完成:

本次测款得到什么信息?

1. 该宝贝能否推

2. 适合自己的词(知道该刷什么词了)

3. 适合宝贝的图片

4. 适合宝贝的人群



所有的词都是围绕直通车数据好的词来做的权重,自然搜索这个词权重好,带来的点击会更好,成交也会更好。

测款完成这个宝贝怎么处理?

1. 三低宝贝直接放弃

2. 三高的宝贝可以接着做,也可以删除了发布新链接

3. 我们要在宝贝发布的第一时间去操作权重做数据

4. 出很多单的可以直接改变玩法,当成老品做数据,递增。

重点提示:干货资料会定期更新,喜欢的朋友收藏一下!长期有效!

拼多多的运营计划表格最近会整理好分享出来,敬请期待!

好了,今天的分享就到这里了



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