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拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款?

| 发表于 2020-11-4 14:52:57 | 查看: 12845 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-4 14:52:57
大家好,我是拼多多知识分子。作为一个店铺,主推款、副推款、引流款 、搭配款这些款式在店铺中都不可缺少的,如何优化布局店铺的不同款的产品?答案都在今天这篇文章里

  一、主推款(一般1-2个)

  定义:主推款是店铺主要推广的商品,也是店铺销量主力款,是接下来要重点打造集中引流的商品。

  如果连店铺的主推款都没有任何优势、任何基础、任何销量,那你的人群进店也非常难转化,而且对店铺的定位也是很差的,那主推款应该怎么做呢?

  1)商品属性:商品属性的完善、布局,可以通过看看竞品的商品属性做出优化调整,商品属性如果没有填写完整,会直接影响权重、搜索展现等因素的。

   1.jpg
  2)定价:对于价格在拼多多运营中,其实不是越低客单价就越好,因为平台已经非常完善了,需要的是人群的定位、展现、售后、质量等因素组合的。对于定价方面,存在着优势商品的货源,就不需要太过于注重“低价”这个概念去玩。

  3)人群:精准人群可以有利于提高产品的转化,对主推款的流量分析,知道我们主推款的转化率应该如何提高。

  如果连人群都无法定位精准或无法做好精准人群进店,那你的主推款就算多有特色,多有差异化属性,那你的转化率也无法提高的。刚也提到,做拼多多运营,不需要做低价的主要原因是:人群细分化,得到的流量都会很精准且需求很高,只要你的人群能够精准定位、款式能够做到买家喜好、抓住眼球,你的转化就不是客单价的问题可以决定的了。

  4)利润:主推款,是店铺象征款,象征款是一直都会作为主推的,不管是搜索、场景、、多多进宝等渠道,都会不停的尝试、不停的推广,那我们就要保证自己的利润能够支撑推广了。如果你的客单价很低,利润也很低,那你的投产至少要做到8以上才能不亏本的话,那你的推广能够维持多久?相信这点不用我说,你自己也想到(这里说的是主推款,而引流款有其他的一些技巧玩法的。)

  5)符合市场需求:竞争力、质量、价格、售后 对于这几点,就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、数据等汇总了。

  1.jpg  

  6)表格统计、月竞品分析、月店铺自我分析总结:

   1.jpg

  7)老店重新选择主推款

  老店要重新筛选主推款,其实就有很多简单的方法了:可以通过:商品数据-商品明细

   1.jpg

  看看近期7天-30天自己的商品数据、流量、访客、转化率等。确定自己店铺布局的主推款后,我们就要进行一系列的分析、汇总,不能单方面通过自己的经验、线下的销售去决定网店的主推款,因为传统企业的负责人,都很喜欢用线下、消费者喜好等方面的一些经验去决定店铺主推款,到最后店铺上新、推广、活动,才知道款式可能不合适店铺,这时候已经亏了一大波推广费、人力、资源了。

  二、副推款(一般5-10个产品甚至更多)

  上面说了主推款,下面就到了副推款(辅推款),辅推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择。也有利于测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一,

  所以我们做副推款的时候,要有几个运营思维和概念才行。

  1)多个小爆款、爆款群运营:一般来说副推款都是上5-10个甚至可以更多,但这些商品不能变成滞销品(30天没卖出一件就是滞销品影响权重),上新后尽可能去破零,然后开始直通车测试、付费推广渠道测试,可以新建多个计划、多个关键词,这样的点击花费就能低很多,看收藏再决定是否留下。我们这样测试,可以看到产品数据的汇总知道款式值不值得我们去做小爆款,如果5-10个款当中,有2个款可以,那我们可以继续上新测试,之前不行的款可以下架删除,这样你的爆款群就能更加容易形成。

  2)防止主推款下滑,提前做好准备:每一个爆款,基本都有生命周期的,但有的款就不会有,像我们经常关注的一家 瑜伽店铺,他的款式足足卖了2.3年了,但一直都没衰退,而且每一次换季都只做这几个爆款,让我们也非常惊讶。

   1.jpg

  就算我们自己操作的店铺,爆款衰退后,下一次继续上新做起来的几率就很小的了。这样的店铺案例,可以说少之又少,所以我们不能去模仿他们这种做法,我们要提前上新副推款,做测试,以防我们的主推款下滑,我们有更快速更好的副推款顶上去,这样你的店铺才能一直良性循环发展。

  三、引流款

  就是为店铺吸引流量,引进更多意向客户的产品。这类产品一般选择成本较低,利润也不会太高,但是能让一般买家接受的产品,用以低价走量销售。

  引流款的做法,其实就是款式不差、价格容易接受,这方面的技巧和方法,我之前也分享过非常多的了,这里就稍微总结一下:引流款可以不赚钱、价格略低,前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重,后期可以更好运营其他主推款、副推款。

   1.jpg

  有流量、有转化,店铺才能更快速提高转化,也能有利于推广账户的权重快速提升。

  四、搭配款

  两种要搭配一起消费才能使消费者得到满足的商品互为搭配款

  比如是我做运动户外服饰的,我可能做了一套瑜伽服有的 49元、有的59元,但消费者不一定需要的是整件套装的,所以延伸了很多搭配款的出现,先看图:

   1.jpg

  图中的第一个9.8元与17元并非套装款,这只是搭配款里的价格营销方式,我们点击进去看套装需要49-69元一套的,这个搭配款明显是价格显示的促销方案吸引点击而已,我们可以通过此类的价格吸引,让消费者进行点击、浏览、收藏、转化,也是一种较好的方法。

  那么我们可以看到8.8元的短裤,短裤也是搭配款的选择之一,如果是消费者通过套装进店,看到单一的裤子款,可能正是他们要寻找的单个款而不是套装款。

  其实搭配款的方式,总体来说就是让消费者有更多的选择,就像卖数据线的商家一样,一条数据线10元包邮,两条17元包邮,那选择一条和两条都是由消费者自行选择,但17元会更优惠,所以下单17元的消费者会更多。

  好的,今天的分享就到这里了,大家有什么不懂的地方可以直接在评论下面留言!


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