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第四图

拼多多新手运营这篇文章很值得看!

| 发表于 2020-11-2 11:38:51 | 查看: 11151 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-2 11:38:51
       在电商圈可以笼统的分为四类商家人群

  第一类:新手菜鸟级别,完全不会店铺运营也没接触过电商的人

  第二类:经营了一段时间,对电商有一定了解,天天泡社区汲取知识,但店铺仍没有什么起色的人

  第三类:有一定日销,但是每天累死累活,各种计算怕自己亏钱又想销量提高,苦苦挣扎的人

  第四类:店铺老鸟

  这四种商家的占比大概是10% 60% 35% 5%这个比例

  说这个的目的是什么呢?首先要明确自己的位置才能找到奋斗的目标。


  之前我刚接触电商运营的时候,我的经理是这么和我说的:’目标销售额什么的对你一个新手来说没什么概念,你先一天卖出5单货吧。‘’当你完成后定的是每天10单20单这样慢慢的店铺就稳定下来了,随着更多的接触电商,你自己也就能够通过客单价算出周销月销等等。

  所以对于没基础的新手来说,不用太急先给自己定一个小目标比如一天一单或者一周三单,然后再慢慢提高。做店铺都是一个徐序渐进的过程,那些大商家也不是一天两天就能起来的,一定要对自己有信心,不要轻易放弃。

  很多商家都是起步这里就碰壁了,怎么让商品从无到有呢?

  说这个之前先解答很多商家问我的问题,不知道自己卖什么东西好,假如你有第三方软件的话,是可以通过数据来选自己产品的,比如我卖酒所以用酒给大家举个例子看截图

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  不管喝酒还是不喝酒,大家都是年轻人,对于洋酒都不陌生,xo 白兰地 威士忌 最普通的rio 大家也应该多少有听说过吧,那些经常泡吧把妹的那就更不用说了。

  上面两张图就是做了一个简单的市场分析,洋酒全平台的销售额是20多,白兰地自己占了13万,这个占比还是相当高的,证明买家的需求量还是不错的,咱们再来看下白兰地商品的销量,客单价大多数是15元左右每天只卖2单就能进前白兰地类目的前100名。每天2单或者每天卖3单是不是很容易。那么每天卖10-20单 不就可以进前50了吗,这就是小类目的好处,大家销量都不高,竞争相对较小,自己成功的几率高。但是坏处是小类目是有峰值的,就算你拿到类目第一,一天也只能卖几万或者几十万不会更多了。

  咱们继续,假如没有软件我们该如何选择卖什么产品呢?

  我的建议是买自己喜欢的产品!什么叫自己喜欢的产品呢?

  比如我喜欢手工艺品,那好我就卖手工艺品、比如一些妹妹喜欢化妆对化妆品了解很多,那么就卖化妆品,再比如有些初为人母的妈妈,那就可以卖一些婴童用品。

  因为你自己喜欢的东西,就有去了解他的动力,也知道买你这些商品的买家他们的需求点是什么,因为你们是同一类人,你们有共同语言。

  有句话说得好,只有真正的去了解买家,才能把商品推销给他。自己都不认可的东西,又如何让别人认可并且下单购买呢?

  好了解决了第一个问题我们继续说如何让自己的产品形成订单?

  其实方法很多但是最好用最快捷的方法还是社交分享,大家都知道拼多多这个软件就是在社交基础上建立起来的,买家通过分享自己的拼团来拉拢其他用户购买,或者拉拢其他用户帮你砍价,帮你集齐水滴,这都是社交分享。

  我们新发布的商品都会有个分享激活的链接

   1.jpg

  证明平台是鼓励卖家通过这个链接来拉拢自己的朋友进行购买的,很多人不理解或者不屑这样去做,那么我给你举个简单的例子

   1.jpg

  四个相同款式价位也差不多的商品,你会选择那个0销量的商品进行购买吗?

  话就说那么多也不想针对社交分享这个销售方法进行争论,咱们的目的是为了成交,是为了让买家心甘情愿的花钱买你这个东西而不是争论这个方法有没有作弊的嫌疑,记住平台是鼓励大家去社交分享的。

  上面这个例子就验证了一个重要的知识点【商品销量是左右商品转化率的重要参数】

   1.jpg

  咱们继续看这张图 发现有什么不同了吗?产品相同销量相同的情况下,假如你是买家该如何选择呢?在拼多多这个平台,大多数的买家可能都会去选择14.26这个价格的商品进行购买,有的人又要抬杠了,说自己肯定不选最便宜的,应该会选38 39这个价位的,对了我也会选择那个价位,所以注定我不是拼多多的忠实买家,因为我知道便宜没好货,但是拼多多的客户是什么人群?三四线城市、或者更偏远地区的人,他们只喜欢价格低的,通过第三方软件也可以证明这点,全平台永远最便宜的商品销量是最高的~这个大家没有异议吧。

  那么这个例子告诉了我们什么呢?【商品价格也是左右商品转化率的重要参数】

  上图商品销量右边位置有几个圆圈,那个就是说明这件商品正有人拼单还未成团,经常在拼多多买东西的人都知道,拼多多买东西需要先发起拼单然后找人成团后才能发货的,假如找不到人需要等待24小时,那么买家想买这个东西的时候他就会去找那些正在拼单的商品购买,这样就不用等24个小时了。所以【正在拼单数量也是左右商品转化率的重要参数】

  还有很多可以左右商品转化率的因素,比如主图、详情页、评价等等咱们就不一一举例了,而且对于新手商家,主图详情页都是供应商提供或者同行盗图,自己作图的能力还是有所欠缺的,所以作为一个合格的运营,以后可以去自学来提高这方面的素质。

  那么我们把能上面几个可以提高转化的因素都高过同行,那么你的商品转化自然就变高了,成交也会更容易。

  那好我们说完转化率咱们说说曝光率,没有曝光转化再高也没用,反之有了曝光,转化没做好,给你再多曝光也没有用,这两个是相辅相成的。这里就是另一个知识点,不管在哪个平台都适用

  【高转化可以让你的商品吸引更多的曝光和流量,高流量可以让你的商品成交更多】

  说到曝光就要先了解买家购买商品的方式方法。



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