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拼多多新店前期如何积累销量和评价?

| 发表于 2020-10-24 18:12:15 | 查看: 12320 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-24 18:12:15
新店没有基础销量、评价、店铺转化率太低,这是很多商家开店前期很头疼的事情,今天用最简单的几招教你如何做基础销量、提高出评率!

(小白?没有资源?也适用!)

一:设置优惠券

根据店铺产品实际情况设置合适的优惠券,促进买家下单。(包括且不限于拼单返现、店铺满返、先用后付、限时免单等等)
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二:分享链接给亲戚朋友下单

亲友下单出评率相对有保障,但是一定要记得配合使用私密券下单,能够有效提高出评率(因为会计入历史最低价,所以优惠价格不宜过低,给商品利润优惠掉就可以了)

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三:评价有礼、小额打款

放置‘小额打款’小卡片等方式来增加出评率,评价有礼大家应该都懂这里就不解释了,但是很多商家朋友可能不知道什么是小额打款,换一个说法“好评返现”大家应该就懂了,这个其实是一个意思,只是平台返利合法化的一个渠道,只是发红包变成了发无门槛的拼多多消费券。(拼多多不允许商家和买家通过第三方‘微信等’发红包的方式来做好评)
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四:最好是发真实物流,并且在收货后2天左右再评价出评率最高。

评价内容:60个字以上的带图评价,且是肯定语气词。

(系统对于很多不肯定的语气词会选择性二次过滤,所以这也是很多商家朋友评价出来过几天又没有的根本原因之一)

注:拼多多平台推广的、对于平台有利的方式肯定是它所希望看到的,那么我们尽量迎合平台的规则去做,那么出评率肯定会有提升。

很多新手商家不会开车,翻车也就成为了一种家常便饭。但是明明有部分智能推广的商品开车也是翻车很厉害,我们商家就懵了!这不都智能了嘛,怎么还是亏损这么严重呢?实际上往往最大的问题在于你自己!如果你没有做好准备工作、基础不牢,急着去开车做推广肯定是翻车的!

接下来我带大家逐一分析一下你们可能没有做好的几个方面的准备工作:

一:内功太差

1.系统显示最低拼单价格过高(比同行高),不具备引流优势。

解决方法:设置低价引流款来进行引流。(注意SKU价格差距不能太大,否则容易被系统判定为低价引流。150%差距即可)

2.图片(包括主图、轮播图、详情页)等不够幼稚,作为电商平台,买家看不到、摸不着你的产品,前期这个是代表你产品形象质量的,一定要做好。

解决方法:某宝请专业美工设计、自己PS则参考优秀同行设计图片。

二:评价买家秀太少

产品没有销量、评价买家秀,大部分买家都会很犹豫,这就相当于口碑!那么前期没有做到二十个以上的优质带图买家秀之前不要去开车,否则就是打水漂,转化率肯定是很低的!

解决方法:找亲友做分享单,快速积累基础评价数据,具体操作方法可以看我前面分享的文章

三:没有测图

通过测图来确定最优质的那张图片,并设置为主图,用来保证点击率!虽然开车做推广都是按照点击来收费的,但是点击率高低也决定你权重高低,直接影响你接下来的流量大小。

解决方法:通过多多搜索推广来测图!具体操作方法可以去看我前面分享的帖子——[拼多多测图测款实操流程]

四:人群不精准

如果说测图是为了保证点击率,那么人群是否精准就是保证转化率!平台流量很多但是人群也很广,老人、青年、男人、女人、学生、宝妈、白领等等,每一个不同的人群他们的消费购物选择就会不同!你总不可能把裙子卖给男人吧?(特殊情况只是个例,看总体)所以当你的裙子这个产品如果都是展现在男人面前那么转化率绝对很低!开车不亏死才怪!而这个流量人群是系统根据人群标签来给的流量,前期新店没有人群标签所以流量很乱是很正常的,那么怎么去做精准人群标签呢?

解决方法:多多搜索来定位精准人群标签



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