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冲刺Q4旺季,收割一整年KPI,一定要收好这份广告锦囊!

| 发表于 2020-10-23 16:41:48 | 查看: 7453 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-23 16:41:48
年末各大节日扎堆,注定是跨境卖家最忙碌的时节,尤其是今年,Prime dayQ4旺季撞在了一起,还没从Prime day里缓过劲儿,Q4旺季已经在招手。销量冲刺的机会一个接一个,卖家一定要充分利用手头上的资源,收割一整年KPI!这里收割了一波Q4精华备战“计”+新上功能,希望对正在备战的卖家有所帮助。

第一计:1+1>2的广告产品策略
经研究数据发现,搜索广告和展示广告策略配对使用,能为你带来更高的综合回报
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那么如何合理搭配,事半功倍?以下是搜索广告和展示广告如何在旺季的三个阶段,可以助你360度全方位展示你的商品。
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第二计:Q4各阶段备战操作
据亚马逊研究数据显示,在2019年的黑色星期五/网络星期一期间,由广告带来的搜索展示次数比前3个月高3.9倍!某电子游戏品牌点击率提高 46%,销售额提高1.6 倍,而且88% 的购买来自品牌新客!某电子品牌展示量提高 2.7 倍,点击量增加 4 倍,ROAS 增加 2.2 倍。

想要获得优秀的销售成绩,善用广告产品策略让商品得到全方位的展示还不够,你还需要这些:
三阶段备战广告重点总览
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要做的准备那么那么多,要管理好所有广告,【管理员账户】一定要用起来。
管理员账户主要功能:
● 轻松确定账户和/或广告活动的优先顺序
● 将业绩指标导出到单个文件中时,一眼看透你所有账 户的业绩
● 更高效的账单监控

操作步骤:
01登录广告平台,在账户切换中选择“管理我的账户”。 单击“管理员账户”选项卡。按照屏幕上的提示关联位于美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、意大利和西班牙站点的账户, 关联后,可点击左侧导航中的“概述”来查看账户概述控制面板。

02邀请其他团队成员
在广告平台左侧导航上选择“管理员账户访问权限”,更新现有用户或从管理员账户中删除用户。
●管理员和参与者均可查看业绩指标,并为所有关联账户运营和编辑广告活动。
●只有管理员可以关联或取消关联账户、邀请用户和管理用户访问权限。

03开始试用你的管理账户
登录广告平台开始使用。有关设置和使用管理员账户的更多信息,请访问支持中心。

04监控账单与付款
在账单和付款页面查看账单操作的综合列表,可以查看所有账户的付款状态、应付金额和未付发票。

第三计:预算设置锦囊
万事具备,还欠预算“东风”, Mark好广告预算的注意事项和常见设置误区
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第四计:锦上添花组合“计”
如果你已经能熟练掌握以上操作,还可以通过以下的组合“计”来提升你的流量和转化。
01“FBA+广告”
如果你已经开通亚马逊物流服务(FBA),建议你可通过亚马逊物流库存绩效指标(IPI)数值,来制定你的广告组合策略!
● IPI<500:精准广告,减少冗余库存,提高售出率
如何有的放矢,精准广告?
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● IPI>500:旺季筹备开启,广告助力最大化引流
如果目前你的IPI已经>500分,恭喜你!你已经为旺季销售开了一个好头了!以下是针对FBA的广告策略图:
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02促销+广告
除了FBA,促销也是很多卖家在备战旺季的常见操作,如何综合利用促销和广告,助力旺季大卖?
● 为促销商品开启商品推广广告
拥有专属活动标识的商品,可以通过开启商品推广广告,提升促销商品在 Today’s deals 页面的排名,提高转化率
关键词投放:
1)沿用原来高转化率的关键词;
2)旺季相关词汇
商品投放:
1)未参加活动的同类商品;
2)参加活动但竞争力较弱的同类商品

● 开启品牌推广导流至品牌旗舰店促销页面
通过在页面模块中添加精选促销小工具来展示商品,如果有定期促销计划,可以在导航栏新建促销子页面。

最后,共享一份年末节日总汇,记得收藏哦~
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还想要了解更多旺季进阶技巧?10月26日进亚马逊官方推出的listing进阶直播课,预约通道:亚马逊全球开店公众号《史上最最疯狂的年终亚马逊旺季战役打响,用好广告锦囊,Q4收割一整年KPI!》文末,或者如下
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