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旺季备考干货:亚马逊Listing和A+优化实战案例,建议查看

| 发表于 2020-10-19 16:00:21 | 查看: 4990 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-19 16:00:21
本帖最后由 郅名秋府 于 2020-10-19 16:01 编辑

Prime Day落幕一年一度的黑五网一促销活动即将到来,想要爆单大卖,listing是关键,那好的,可以助力卖家爆单的Listing怎么设计?这里有一份实战分析,一起来看看。

一、listing优化
01标题优化
标题是能否爆单的第一道关,掌握好以下五大要素:
图片2.jpg

实操解读
1)在标题部分,需要充分结合美国站消费者心理,突出机器人字样。
2)用具体数字展示功效,突出产品性能;当然也需要在标题钟体现自动充电等产品特殊功能。

02五点描述
五点描述看似门道多,但拎出以下四个重点,一切难题都迎刃而解。
图片3.jpg
实操解读
1)在做扫地机器人五点描述时,需要避免使用笼统概括的词汇。
2)要用生活化的细节支撑,以此增添信服力,刺激购买欲望。
图片4.jpg

03主图优化
吸睛的主图,是卖出产品的第一步。如何在众多竞争者中脱颖而出,抓住顾客眼球并吸引其点击进来,是每个卖家都在思考的问题。注意以下几个步骤,销量转化便是水到渠成。

基本要求
1)纯白背景,无水印、Logo或文字等
2)一个角度且正面展现所售商品本身(如有赠品,赠品也应置于主图中)
3)商品应占据主图85%以上
4)单边像素大于1600实现缩放功能

加分技巧
1)拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度,并适当突出产品细节以彰显品质
2)可适当添加阴影和光泽增强产品质感,刺激消费者购买。

04辅图优化
如果主图是吸引顾客进来的面子,辅图便是留住顾客的里子。在这里你要使出浑身解数,对产品进行全方位展示。掌握了以下技巧,你便能留住顾客的芳心。

基本要求
Listing应围绕产品核心卖点进行展示,方便消费者快速匹配其购买诉求,做出购买决定。
加分技巧
1)在展现形式上,附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品
2)图片风格建议统一,给消费者优质的浏览体验

实操解读
辅图需要抓住美国消费者生活中的痛点,并且提炼相关的卖点关键词,通过生活化的图片展示出来。值得注意的是,图片选择要简约、高级,符合受众的品味。

除了Listing优化技巧外,要想在亚马逊卖出爆款,A+页面优化也是关键一环!掌握好以下要素,抓住A+页面写作重点 避免雷区!

A+页面优化四步棋
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以科技类产品和电竞椅/办公椅为例
01突出展示品牌特性
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在卖家平台提供的A+页面模板中,推荐使用横幅图片模板突出品牌信息和产品理念打造品牌认知度。
图片7.jpg
实操案例 – 科技产品

该模块是占幅最大的模块,图片尺寸970*600占据一屏内容,可以第一时间抓住消费者目光,引起继续往下阅读的兴趣。
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实操案例 – 电竞椅/办公椅

02详细阐述产品信息
图片9.jpg
使用标准单一图片和侧边栏来详细描述包括图片信息,产品信息,品牌信息的产品完整信息,让消费者集中了解产品信息。
图片10.jpg
实操案例 – 科技产品

03利用4图模板全方位展示产品
图片11.jpg
标准四个图片和文本模块可以通过四个板块图文对应展示产品的主要功能/场景/卖点/颜色等信息,每个图片对应一个要点,帮助消费者更全面了解产品。
图片12.jpg
实操案例 – 科技产品

04关联比较店铺其他产品增加流量
图片13.jpg
除了上述模块展现产品之外,我们还可以利用关联模块,用表格形式来对比同店铺不同商品的图片和主要特性。这样不仅为消费者自动对比同系列产品规格,也能为店铺的其他商品带入流量。

图片14.png
实操案例 – 电竞椅/办公椅

以上就是所有分享,想要学习更多旺季Listing优化技巧的卖家,可以前往官方(亚马逊全球开店公众号或卖家大学)观看官方课程,解锁更多Listing优化技巧,在接下来的超长旺季中爆单大卖!

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