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低利润标配,如何做全店策划?| 运营问答

| 发表于 2020-10-15 10:53:56 | 查看: 10870 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-15 10:53:56
本期问题精选:

Q1:最近出了个新功能,长按主图,出现相似产品,价格什么都出来,对于价格都比同行高的,怎么应对呢?

A:

1、相似产品这个功能是一直都有的;
2、标品类型产品建议通过差异化主图,可以有效避开竞争,非标品主要看产品款式和图片展示;
3、影响转化和点击的因素有很多,价格只是其一,如果价格无法和竞品同步,需要在其他方面进行优化,加强自身竞争力。

Q2:如何做好钻展访客定向?

A:
1、不同类目产品不同的产品阶段,适用的人群和定向维度数据反馈效果都会有所不同,没有绝对的标准;
2、建议通过投放后,得出数据反馈,进行对比数据效果,经过测试在做优化选择。


Q3:标品类目刷单严重,但是彼此间的产品功能又差不多,有什么办法突围?付费推广转化率又一般般。

A:
1、标品类目产品,市场同质化严重,需要重点优化图片呈现方式,营造差异化,提升点击率;
2、标品类目主要做搜索流量,需要明确核心关键词,前期重点围绕核心词进行投放推广打深度,同一计划中的关键词选择需要围绕核心词进行拓展,能够有效聚焦数据和累计权重值;
3、不同产品类型和店铺产品布局模型不同,市场竞争环境不同,并且企业自身情况、资金实力、利润率、店铺或宝贝权重阶段不同,需要采取不同的推广策略,根据实际情况进行调整优化。

Q4:我是做标品里的食品,因为产品多、利润低,不可能做到每个产品都去测图,但是想要带来销量,怎么去策划整个店铺呢?

A:
1、首先需要明确自己的主营产品,做好产品线布局和分类定位:引流款、利润款。产品的特点卖点,供货稳定,特别是食品类目对于物流时效性要求较高,发货的便捷 ,快递的选择都要考虑进去;
2、明确产品布局后需要做产品的包装和视觉的呈现,优质的视觉呈现能够有效提升买家信任度和转化率,产品较多时可以先根据产品的分类定位,针对主推产品做重点优化,测试出高点击的主图呈现方式,形成模版,再套用到全店产品,完成全店视觉的统一性,形成店铺特有的视觉锤;
3、完成产品力构建后进行产品和图片、关键词、渠道等一系列的测试工作。确定宝贝成长模型;
4、计算好投资回报周期和预算,开始做推广准备,放大成交量,打造爆款,再通过爆款引流关联捆绑销售,带动全店的动销,利用动销产品创造利润空间;
5、食品类目复购率较高,日常店铺操作中需要注意积累和维护好客群关系,形成老客户,并引导老客户传播转介绍;
6、最后就是店铺整体的日常维护管理工作。推广、点击率、转化率,售前售后等数据的跟踪优化,团队搭建管理等。


Q5:那种1元抵扣50或者100的,是怎么设置的?

A:
1、需设置日常有优惠券秒杀活动;
2、宝贝管理-发布宝贝,进入编辑页面,类目选择:其它-有价优惠券,选择好之后,点击:下一步发布商品;
3、进入有价优惠券编辑页面,有价优惠券的金额,还有满多少可以用。


Q6:标品顾客更加注重销量和评价晒图吗?我们的销售跟竞品相差有点大,竞品都在刷我们没有刷,所以相差比较大,有什么办法?

A:
1、标品类目大部分是偏向于功能功效型产品为主。所以重点在于搜索类型流量来源;
2、还有标品类目在产品类型、外观、功能都差不多的情况,通常消费者购买习惯会对比产品销量,进行决定购买。淘宝客可以有效的帮助产品链接在前期的销量提升;
3、因此,标品类目最常见的推广工具是直通车和淘宝客,同时可以分析同行竞品中是否有足够的推荐流量,通过竞品分析,看同行中有没有推荐流量特别大的产品,如果推荐流量较大的产品可以测试超级推荐投放效果,帮助带动推荐流量。

Q:但是我们这个是虚拟产品的标品。

A:
1、标品类目产品竞争影响因素有很多,不只是销量;
2、通过优化视觉,打造差异化主图可以有效提升产品点击率获取流量;
3、标品的竞争还有价格、性价比、服务、赠品、品牌等多方面的因素影响转化率。


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