低利润标配，如何做全店策划？| 运营问答

本期问题精选：

Q1：最近出了个新功能，长按主图，出现相似产品，价格什么都出来，对于价格都比同行高的，怎么应对呢？

A：

1、相似产品这个功能是一直都有的；
2、标品类型产品建议通过差异化主图，可以有效避开竞争，非标品主要看产品款式和图片展示；
3、影响转化和点击的因素有很多，价格只是其一，如果价格无法和竞品同步，需要在其他方面进行优化，加强自身竞争力。

Q2：如何做好钻展访客定向？

A：
1、不同类目产品不同的产品阶段，适用的人群和定向维度数据反馈效果都会有所不同，没有绝对的标准；
2、建议通过投放后，得出数据反馈，进行对比数据效果，经过测试在做优化选择。


Q3：标品类目刷单严重，但是彼此间的产品功能又差不多，有什么办法突围？付费推广转化率又一般般。

A：
1、标品类目产品，市场同质化严重，需要重点优化图片呈现方式，营造差异化，提升点击率；
2、标品类目主要做搜索流量，需要明确核心关键词，前期重点围绕核心词进行投放推广打深度，同一计划中的关键词选择需要围绕核心词进行拓展，能够有效聚焦数据和累计权重值；
3、不同产品类型和店铺产品布局模型不同，市场竞争环境不同，并且企业自身情况、资金实力、利润率、店铺或宝贝权重阶段不同，需要采取不同的推广策略，根据实际情况进行调整优化。

Q4：我是做标品里的食品，因为产品多、利润低，不可能做到每个产品都去测图，但是想要带来销量，怎么去策划整个店铺呢？

A：
1、首先需要明确自己的主营产品，做好产品线布局和分类定位：引流款、利润款。产品的特点卖点，供货稳定，特别是食品类目对于物流时效性要求较高，发货的便捷 ，快递的选择都要考虑进去；
2、明确产品布局后需要做产品的包装和视觉的呈现，优质的视觉呈现能够有效提升买家信任度和转化率，产品较多时可以先根据产品的分类定位，针对主推产品做重点优化，测试出高点击的主图呈现方式，形成模版，再套用到全店产品，完成全店视觉的统一性，形成店铺特有的视觉锤；
3、完成产品力构建后进行产品和图片、关键词、渠道等一系列的测试工作。确定宝贝成长模型；
4、计算好投资回报周期和预算，开始做推广准备，放大成交量，打造爆款，再通过爆款引流关联捆绑销售，带动全店的动销，利用动销产品创造利润空间；
5、食品类目复购率较高，日常店铺操作中需要注意积累和维护好客群关系，形成老客户，并引导老客户传播转介绍；
6、最后就是店铺整体的日常维护管理工作。推广、点击率、转化率，售前售后等数据的跟踪优化，团队搭建管理等。


Q5：那种1元抵扣50或者100的，是怎么设置的？

A：
1、需设置日常有优惠券秒杀活动；
2、宝贝管理-发布宝贝，进入编辑页面，类目选择：其它-有价优惠券，选择好之后，点击：下一步发布商品；
3、进入有价优惠券编辑页面，有价优惠券的金额，还有满多少可以用。


Q6：标品顾客更加注重销量和评价晒图吗？我们的销售跟竞品相差有点大，竞品都在刷我们没有刷，所以相差比较大，有什么办法？

A：
1、标品类目大部分是偏向于功能功效型产品为主。所以重点在于搜索类型流量来源；
2、还有标品类目在产品类型、外观、功能都差不多的情况，通常消费者购买习惯会对比产品销量，进行决定购买。淘宝客可以有效的帮助产品链接在前期的销量提升；
3、因此，标品类目最常见的推广工具是直通车和淘宝客，同时可以分析同行竞品中是否有足够的推荐流量，通过竞品分析，看同行中有没有推荐流量特别大的产品，如果推荐流量较大的产品可以测试超级推荐投放效果，帮助带动推荐流量。

Q：但是我们这个是虚拟产品的标品。

A：
1、标品类目产品竞争影响因素有很多，不只是销量；
2、通过优化视觉，打造差异化主图可以有效提升产品点击率获取流量；
3、标品的竞争还有价格、性价比、服务、赠品、品牌等多方面的因素影响转化率。