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直通车到底能够帮助店铺解决什么问题?

直通车 | 发表于 2020-10-12 18:44:10 | 查看: 12717 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-12 18:44:10
1. 直通车是什么

直通车是按点击扣费的原理,在买家搜索关键词时匹配宝贝展示给买家的推广方式,能够将宝贝精准的展现给有需求的买家,从而带来大量的精准流量。



2. 通过直通车推广,能给店铺带来什么呢?

最近有商家问了我一个问题:“老师,我是新商家,自己开了个小淘宝店铺,我是先等销售额稳定一点了再开直通车,还是先自己充了先开始推广呢?”先给大家看一个案例:(这是一个新淘宝店铺,完全从0开始做,店铺在7月1号新建的帐号,在7月3号的时候开始投放的直通车,先投放广告,提升产品曝光量)



蓝色的线是访客趋势图,可以看在7月18号的时候,也就是半个月时间,从0到800的访客增长,那访客增长的背后,销售数据是什么样的呢?请看下图销售趋势图:



从上面图表中可以清晰的看到,在(8月3日-8月9日)这一周里,7天的支付金额已经达到21232元。并且7月份的店铺整体运营情况如下:



店铺也只是借助了直通车推广工具,新店第一个月做到销售额4万,访客1.4万,直通车花费仅为7000元不到。因为这个店铺所在的类目为建材类目,这种类目相对转化率比较低,量是客单价比较高。不过从以上数据我们也可以知道,开店第一个月的成交为数为47人,如果说是其它类目,根据行业的转化均值,这个成交人数可以提升10倍。

那我们再来看一下我们直通车推广的推广数据:



从直通车推广报表可以看出,7月份一共花费了6917.98元,直通车带来的成交有24770.56元,ROI为3.58,可以判定出这个直通车帐户是非常良好的一个起步,刚开始第一个月通过直通车推广工具就可以实现自盈利,而且还带一了306个收藏宝贝数以及532个加购宝贝数,以上这些数据也是非常有利于提升店铺商品自然流量的增长的。

那么从以上案例我们可以得同两个核心点:

(1)直通车可以帮助店铺解决流量难获取的问题,帮助店铺提升流量。

(2)直通车把流量引入店铺之后,访客进店促成交易,能够帮助店铺提升销量。

如何想在店铺开始初期就能够赢在起跑线上,那么大家一定要遵循以下运营流程去操作:

(1)新商家开好店铺之后,店铺里建议上新10款以上的宝贝

(2)通过直通车推广工具测款

(3)通过直通车推广工具测图(测款和测图这个动作可以同时进行,在测款时候,每个推广商品的创意主4张不同的创意图轮播去测,如果有不会的商家可以去看我往期的视屏【如何有效提升图片点击率】)

(4)通过直通车测款测图后,在选定主推款之时,这个主推款一定要有基础销量和评价,而且要有一定的市场竞争力,这样我们在推广的过程中才能事半功倍;那什么是市场竞争力呢?可以大致分为以下三个部分:

【1】价格优势:不是说9.9包邮这种是价格优势,这里我们的售价在行业均值的80%-90%左右。

【2】功能优势:是客户真正需求的产品

【3】品牌和老客户优势 :有一定的品牌知名度或者老客户复购率高

有以上3种优势的其中一种,就可以判定为产品本身有一定的竞争力。

3. 直通车的加入条件是什么

既然直通车可以帮助店铺提升流量和销量,那么新商家如何加入直通车呢?这里来和大家分享一下直通车开通的条件:

(1)店铺状态正常:店铺首页以及店铺商品可以正常访问

(2)用户状态正常:店铺的帐户可以正常使用(淘宝帐号以及支付宝帐号)

(3)开店时长:淘宝店铺的开通时间不低于24小时

(4)店铺违规:店铺没有被平台违规处罚

同时符合以上5个条件,即可开通直通车。新商家重点关注前四个。

这篇内容主要分享了通过直通车可以帮助店铺解决哪些问题,也用实际案例和大家分享了通过直通车推广可以达到什么样的数据效果以及在新店或新品运营的过程中,需要重点关注的核心要点,大家如果有不同的地方可以关注我,到讲师主页查看更多学习视屏。

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