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淘宝女鞋店铺秋季产品运营思路

[淘宝开店] | 发表于 2020-10-10 12:06:15 | 查看: 6515 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-10-10 12:06:15
大家好,我是万堂书院讲师老关,很高兴在这里和大家继续分享关于推广运营的知识。

我们之前举过一个女鞋店铺的例子来说明这个店铺是怎么样通过流量运营思维给做起来的,看看这家店目前的情况。

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这是女鞋店最近8月份的直通车推广数据,点击单价是6~7毛,投产3.81,还不错的直通车投产情况。现在是9月底,销售额每天大概10万,对应的推广花费大概是在每天将近1万块钱,其中直通车7000多,超推2000多。全店的投产大概是在1:10。店铺整体的情况挺好。

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那这样的一个店铺是怎么做的呢?在上个月到现在的过程中店铺已经做好了产品的转型。上个月是以凉鞋拖鞋为主,单鞋开始做预热,这个月已经把所有的凉鞋都给删除掉了,目前在预热的是单鞋和靴子。店铺的规划是9月和10月期间以单鞋为主,考虑到年底更好的爆发,店铺准备在11月之后主打靴子。目前店铺还处在一个预热阶段。

每日的直通车花费是7000多块钱,看看计划里面是怎么安排的。这是最近的后台测试的数据,计划类型区分了测试计划和广泛引流计划。我的习惯是按照分组的方式来对不同批次的款式分别做测试。

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比如说这里有列出3组:9月14号靴子测试、9月20号测试以及9月1号的靴子测试这是3批的款式。每组三个计划。测试的数据可以看到,在测试期间点击单价相对是比较高的,因为有冷启动和养权重的过程,点击单价分别是1.6元~1.7元左右,投产相对要差一些。

测试主要的目的是找出好款,我们可以接受一部分亏损的情况,如果能够找到一些好款,后续这些款式能够持续给店铺做盈利,这就是店铺持续盈利的方向。测试计划里出来的好款,要让它有机会发挥的更好一些,我们会把这些款式加到相应的广泛计划里面。大家可以比较一下这个广泛计划跟上面的测试计划的区别。

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测试计划里面点击率大概是在平均在4%左右,然后在广泛计划里面大概是在7%左右。广泛计划因为放的是已经测出来的好款,这些款式的指标数据相对不错,所以它不论是点击单价还是转化都会更好。投产是有机会可以盈利的。

选出的这些好款,同时在超级推荐同时投放。超推的流量目前更便宜些,投产数据差不多,也有机会超级推荐推广直接盈利。

以上是在计划方面的布局。在产品这一块,多布局测试好款。以下是这些产品的销售数据。

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从这些款式数据我们可以看到,没有哪个单款是表现非常强的一个大爆款,销量相对平均,对应的流量也比较平均,但是好款式非常多。之前的文章里有介绍,流量思维运营店铺,我们会用引流款加爆款群的产品规划方式,把店铺的整体流量能够规划得非常好。衡量的指标是以店铺的投产去做参考,先保整店的投产盈利,再整店盈利的基础上我们再分解到各项推广指标的盈利:直通车推广的盈利,超级推荐推广的盈利,从而保证店铺有一个合理的发展。

目前预估在国庆期间点击单价会便宜下来,靴子的点击单价大概会压到1~1.2元左右,在双11之前有机会压到7~8毛。双11的过程中,点击单价相应会高一些,估计也能够做到一块左右,有这样的一个引流成本,再加上店铺款式的访客价值本身不错,双11应该是有不错的表现。双11做好了,后面年底的机会也能抓得更好一些。这是女鞋店铺通过布局方式让店铺有更好流量机会的一个例子。不靠单款,而是利用引流款加爆款群的整体规划。

希望这样的一个例子的说明,对大家运营上有帮助。

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