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亚马逊卖家低价、好卖、有利润的选品&物流攻略大揭秘!教给你

| 发表于 2020-9-28 16:15:45 | 查看: 11333 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-28 16:15:45
小宗商品,常见品类包括日用百货类、服饰、节日礼品等,因其“生活常需品”的特性而荣登亚马逊常年热销品排行榜,也因此引得众多卖家瞄准小宗商品这一流量市场。随着Q4旺季的到来,除了Prime Day、黑五、网一等大促,还有很多重要的节假日,例如感恩节、万圣节、圣诞等,届时节日礼品、装饰类用品等都将迎来销量旺季。

然而,小宗商品卖家可能会时常面临挑战性选择:追求价格优势冲量,但考虑到营销推广、物流仓储等成本,利润可能有限。如果抬高价格,则在同类商品中失去竞争优势,限制产品销量发展。

想跑量和低物流成本兼得却不知怎么办?别急!亚马逊为您送上轻小商品运营宝典,帮您解决困惑,助您稳健达成利润!下面是关于低价好卖又有利润的选品&物流建议,小宗商品卖家一定不要错过!

一、低单价商品选品建议
低单价产品鉴于其价格属性,在选品时应该关注其销量,而不仅仅是纠结于单个产品带来的利润。只有走量才会有更大的利润空间。

1.生活消耗品
在选品时,要考虑到产品本身的使用频率及其使用量。例如个护类产品,清洁卫生类用品及厨卫类等生活用品,都是每天必不可少的消耗品,其使用及购买频率都很高。  

2.季节类产品
欧洲大部分国家同我国北部地区一样,一年四季气候分明。所以在不同的季节对于产品会有不同的需求。当然从国家角度来看,欧洲各国据其地理所在位置不同每个季节的时长也有差异。

例如:北欧冬季漫长对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍较暖,夏季持续时间长,其对于户外产品,例如骑行配件类、游泳装备等产品需求量大。

根据以上特性,卖家可提前为明年做好准备。

3.节日类产品
低单价产品还有一类就是节日类产品,特点就是淡旺季非常鲜明,所以一定要抓住旺季销售期,同时在备货时,避免冗余库存。欧洲一些重大的节假日都集中在每年的第四季度,这时对于低单价商品的卖家则为一个绝佳的销售时机。例如节日特色家居装饰、贺卡、面具、彩灯等, 在这个时间段的需求量会变得非常大,所以卖家需要提前规划库存及安排物流。

4.受大环境影响的新晋品类
由于受疫情影响,欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。这时给居家办公及室内运动类产品提供了一个很可观的市场。例如办公文具、跳绳等之前较为冷门的类目,在受整个大环境的影响下增速明显。

二、低单价商品之选品考量维度
1.产品消耗量
产品的使用频率同其消耗量成正比,对于低单价产品的卖家,选品时要考虑产品的使用生命周期,确保其高消耗量。

2.产品复购率
复购率也要作为考量之一。卖家要尽可能的通过提高产品形象及质量,服务水平等来确保复购率。

3.入驻门槛
高门槛入驻要求的产品,较无门槛要求的产品,竞争较小。虽然前期准备工作较为繁琐,但是后期市场会比较稳定。

4.品牌粘度
欧洲消费者对于品牌情有独钟。一旦他们接受某个品牌,则会成为其忠实的消费者,所以对中国卖家来说,注重品牌打造一定不能忽视。

三、低单价商品之运营建议
1.灵活选品
低单价产品选品要灵活,卖家应该结合欧洲各站点实际需求,来选择具有针对性的产品。例如季节类产品及刚需类产品要区分开来做囤货及销售计划。

2.套装及搭配销售
卖家可以从商品用途、使用便利性及配套性等方面考虑,将产品以组合套装的形式销售。这样可以实现其产品差异化。在满足消费者需求的同时,在定价方面也较为灵活。

3.产品展示要到位
在展示产品时,要区分功能性为主导的产品,及非功能性为主导的产品。前者可以用文字描述及客观图片来展示,后者则需要加入使用场景等来烘托产品用途。

4.避免价格战
卖家应该结合其自身情况,有针对性的选择亚马逊促销方式。例如针对于低单价商品使用优惠券则更具有优势,因为其设置门槛相对较低,且无需ASIN拥有销售历史,将会一定程度增加商品流量,有助于提升转化率

5.注重品牌打造
用品牌力度来介绍产品本身。亚马逊品牌备案可以帮助卖家更好地来保护其产品知识产权,以及利用品牌旗舰店等营销工具全方位的展示商品。

四、为低单价商品制定物流方案建议
许多卖家对“亚马逊物流(FBA)”与“卖家自配送 (FBM/MFN)”的核心优势与区别已不再陌生,也对“亚马逊物流轻小商品计划(Small & Light)”和“亚马逊购买配送服务(Buy Shipping)”有一定了解。

面对多种物流配送方案,卖家怎么选才最适合自己?其实高效制定最佳物流配送方案并没有那么难,明确决定性因素是关键!在选择配送方案时犹豫不决的卖家,可以参考下方思路图,借鉴经验丰富的大卖家在制定物流方案时所考虑的决定性因素,以及相应决策,根据不同情况与不同产品巧妙选用最适方案。
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五、亚马逊物流轻小商品计划及其核心优势
亚马逊物流轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的特惠配送解决方案。

对于您目前自配送或通过标准亚马逊物流配送的轻小商品,该计划可为其提供更优惠配送解决方案,让您在享有Prime标志的同时,能够享受到亚马逊物流更低的配送费率,最多可节省56%(详见下述对比表格) 。

目前,该计划已经在美国、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙7个站点上线。那么,加入轻小商品计划,对卖家主要有3个好处。

好处1:享有prime资格
由于亚马逊物流轻小商品享有prime资格,您的商品将会获得Prime标志,更好的展示给亚马逊忠诚的Prime会员顾客。您的商品赢得购物车的机会可能会增加。购买您的轻小计划商品的顾客将享受与FBA相同的售后和退货服务。

好处2:不参与“加购”
这意味着您的小件商品不会被归类为“Add On”加购产品。从此购买您小件商品的顾客(无论是Prime会员和非Prime会员)都无需支付单笔最低消费。

好处3:更低的商品配送费用
因为亚马逊物流轻小商品计划使用信封包装而不是包裹,亚马逊可以提供更有竞争力的配送价格,最多可节省56%(详见下述对比表格)。

以英国小号信封为例,亚马逊物流费用为每件£1.35,亚马逊物流轻小商品计划费用为每件£0.60,对比标准亚马逊物流可节省56%(详见下述对比表格)。

欧洲各站点的亚马逊物流轻小商品计划费率及节省比例请参考下表。
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六、亚马逊物流轻小商品计划(含各站点最新项目更新汇总)
1.帮助卖家拓展比利时销售机会。
2020年9月1日起,轻小计划支持比利时消费者从亚马逊法国站点购买轻小商品,并配送至比利时地址,并享受和法国站点同样的配送政策,帮助卖家拓展比利时销售机会。

登录卖家平台,点击“设置>亚马逊物流>出口设置>出口设置Amazon.fr>允许出口至比利时”即可设置。
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2.美国、日本、德国、法国、意大利和西班牙站点免除自发货商品和过去6个月非FBA商品的销售周转要求,方便卖家将没有使用FBA配送的轻小件商品加入该计划。
符合亚马逊物流轻小商品计划要求,并且已上线的商品,在注册加入该计划时,仍然需要满足销售周转的要求,例如德国和法国站点的商品在过去4周内的销售数量须大于25件。

该项政策适用于美国、日本、德国、法国、意大利和西班牙站点在过去6个月未使用亚马逊物流进行销售和配送,或目前只通过自配送进行销售的商品,尤其是季节性选品。亚马逊物流轻小商品计划将提供90天试用期,来帮助ASIN达到注册该计划的商品销售周转要求。

3.法国、德国、西班牙、意大利、美国、日本站点支持使用【礼品选项】为买家提供礼品包装,帮助卖家旺季赢好评
该项服务能够通过提升买家的购买体验来帮助卖家提高销售转化率。在不向卖家额外收费的情况下,为符合条件的商品提供礼品包装服务。

要允许买家访问礼品包装和礼品赠言选项,卖家须在卖家平台中启用“礼品选项”,并向库存文件中添加相应字段。该项服务适用于美国、日本、德国、法国、意大利和西班牙站点。
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4.已加入亚马逊物流“订购省”的商品也可加入该项目,该功能已在美国、德国、法国、意大利和西班牙5个站点上线
亚马逊物流轻小商品计划已注册加入亚马逊物流“订购省”,买家注册使用亚马逊物流“订购省”,亚马逊将定期按买家设定的计划配送其经常使用的轻小商品,买家通过使用“订购省”可获得更优惠的折扣价格。

通过这篇文章,相信卖家朋友们都get了不少低单价好卖有利润商品选品的知识点及亚马逊物流轻小商品计划省钱小攻略了!总的来说,好选品是大卖的开始,亚马逊物流轻小商品计划则是帮助卖家降低物流成本,并拓展销售渠道、提升转化的运营策略。如果你想要了解更多亚马逊最新政策、卖家攻略的相关内容,请关注亚马逊全球开店公众号后续推文。
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