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三个核心点打造优质爆款标题

[标题优化] | 发表于 2020-9-23 14:57:19 | 查看: 5049 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-23 14:57:19
众所周知,淘宝运营最关键的就是营销,如何让你的宝贝让更多人看见,让店铺转化率快速飙升,目前市场上的营销手段无非分为两种:付费和免费;虽然付费方式(直通车)可以很快、很迅速的为店铺带来大量的流量,但这中烧钱大战并不适合所有的卖家,尤其是中小卖家、新开店铺。

标题是宝贝的流量入口,并且不同标题面对的人群标签、市场环境也不同。其实即使是开直通车也需要取一个好的标题,才能更好的获得排名。那么,如何优化标题,才能更快、更好的获取展现,更精准获取流量,打造爆款呢?

相信标题优化基本上只要开店的掌柜都会,但是并不是每一个卖家都能真正做好每一个细节的。所以,今天主要分享下标题优化的技巧,如何打造出黄金标题。

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一、 标题优化常见误区

很多卖家在优化标题的时候经常容易陷入误区,导致日后“踩雷”。

1. 标题字数不够,一般要求30字,但是有些卖家可能觉得自己的标题已经很精准了,再写多怕累赘,但其实这30个字都是有要求和规划的。

2. 自己给自己创立品牌名,并且把品牌名放入标题里去。

3. 用特殊符号。

4. 直接一字不落抄袭优秀竞品的标题。

5. 用过多大词、蓝海词或者重复的词。

6. 标题里出现促销文案。

二、 精准数据化选词

一个标题里面的关键词,包括了大词、精准属性词以及精准长尾词。举个例子:零食(大词)网红小熊巧克力饼干(属性词)。一般精准长尾词=类目主词+两个以上属性词。

了解了标题里关键词的组成,要优化自己宝贝的标题,那么首先我们要寻找到优质的关键词来进行组合。

1. 搜索核心词数据

这个我之前的文章已经提到过很多次了,就不具体讲操作步骤了。就是在生意参谋市场行情的搜索词查询中输入需要的核心词,勾选搜索人气、商城占比、在线宝贝数、支付转化率四个指标,选择最近一周数据,将所有数据下载下来,放入Excel表格里,按照降序排列。

2. 商城占比

把表格中商城占比高于60%的字筛选掉。

3. 找出高搜索人气词

筛选掉表格中搜索人气没有达到标准的词(标准:大类目3000,小类目1000)。

4. 找出高支付转化率的词

筛选掉表格中支付转化率低于8%的词。把高人气和高转化的词都标上颜色,便于之后筛选查看。

5. 计算竞争度

即平均到每一个人身上的流量。决定竞争度的两个指标分别是搜索人气与在线商品数,在选词的时候,通常遵循搜索人气相对高、在线商品数相对少的词。竞争度=搜索人气/在线商品数。如果竞争度高的词是全标题,那么不可以被当作参照。

6. 选词

当重要指标都筛选完毕后,接下来就是对照表格根据自己需要选词了。关键词要精准,要贴合你的宝贝特点,展现到需要的人群面前,还需要注意的一点是,如果关键词里面含有品牌,也是不可以选的。

不同阶段要用不同的关键词。

前期:选择能让你迅速获得展现的蓝海词。

中期:此时已经有一定的流量积累,可以换成搜索人气较高的承接词。

后期:选择搜索人气更高的词。

三、 爆款标题词根组合实操

通过前面6个步骤选好词之后,就是到了优化标题的最后一步—如何把标题组合起来。

词根

把宝贝全标题复制到淘宝网中搜索,找到自己的宝贝,将鼠标放到标题上,点击右键—审查元素,就可以看到淘宝把这个标题拆分成了什么词根。

只要你的词根拆分错误,和淘宝给你拆分的不同,那么,淘宝就不会给你宝贝展现。只要词根没有拆分错误,前后顺序和是否加空格符号,对搜索和展现都不会产生太大影响。

以我上图中的词根举个例子,淘宝系统拆分的词根是小面包,如果你的词根是小面包,那么就不会得到淘宝的展现。所以,关键就是词根拆分正确。

其实标题优化如果说容易其实也很容易,当然说难也同样很难。关键在于你如何进行标题优化,在你进行优化的时候是不是有诸多的细节没有考虑、注意到。



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