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学霸淘宝创业创办爱国人士6月成交50万!

| 发表于 2020-9-22 17:24:51 | 查看: 103 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-22 17:24:51
“人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。”因为喜欢这句话,安然把它印在店铺里最基础的T恤袖管里,外面看不出来的,只有穿的人才知道这个小玄机。

说不清楚衣服是故事的载体,还是衣服背后藏着故事,在90后小伙安然的潮牌店里,藏着诸多这样的玄机,看起来“平平无奇”的图案,背后可能有个让人泪目的故事。他给自己的店铺取名“爱国人士”,他特别喜欢用“鲁迅说”,在另一件基础长袖里,他写上了“从来如此,便对么?”

一年前,安然还在国企里过着那种“一眼望到退休”的日子;现在,他在淘宝上开潮牌店,上线不到6个月,交易额就突破50万元。

30岁左右,人往往会经历一次叛逆,那些年少时未完成的心愿,会爆发出一种颠覆当下生活的力量。对于安然来说,他正在实现高中的梦想。

用设计缅怀去世同学,这家讲故事的潮服店刚开就卖了50万


潮服痴迷者


时间退回到高二那年,因为母亲工作调动,安然不得已来到上海借读一年。

从山东威海的一个小城,到中国最繁华的魔都,仿佛打开了一个新的世界,安然的视野也变宽了。

他的同桌很喜欢陈冠希,也很喜欢陈冠希创立的潮牌CLOT。CLOT在上海有一家线下门店,俩人常常相约一起逛,趁着活动购买几件衣服,“穿着潮牌服饰的感觉,确实很酷,与众不同。”

耳濡目染,安然也逐渐关注起潮牌来,他搜集国内外所有潮牌的设计理念,痴迷其中。这段经历,给安然心里种下了一颗种子。

因为每周都在东华大学打篮球,他关注到东华大学的服装设计专业,希望深入学习,满足自己对潮服的热爱。

高考结束,他的成绩超一本线60多分,填志愿的时候,他把这个想法告诉了父母。

可预见地遭到了父母的强烈反对,“他们在国家电网工作了一辈子,家属院的朋友子弟也都进了国家电网,就很希望我沿袭这条路,稳定地走下去。”

一向乖巧的安然不敢违背父母的意愿,按部就班地报考了华北电力大学电气工程专业,这个学科全国排名第二,仅次于清华。但同时,他也跟父母讲好了条件:家里要支持他一些资金助他创业。

父母答应了,给了他8万元。安然和朋友一起凑了16万,开了人生第一家淘宝店,专门代购海外潮牌服饰,卖给国内喜欢潮牌的人。

得益于在海外留学的发小,安然不愁货源。大一、大二期间,他和朋友一直忙于店铺生意,仓库、客服、发货……每一个环节都亲力亲为,为此还耽误了自己的学业。“大二的时候,差点挂科了,课业都荒废了。”

用设计缅怀去世同学,这家讲故事的潮服店刚开就卖了50万


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直到海外发小读完研究生回国,安然的代购生意没了货源支持,无以为继,虽然赚到了一点小钱,但他也明白该收起心思,补上欠下的学业。

毕业后,他按照父母的意愿,到华能集团工作。“在山东人看来,一个国企铁饭碗,是受人尊敬的职业,也是父母长辈们的骄傲。”

完成了父母的所有期望,但安然却并不那么开心,内心一直蠢蠢欲动。“安稳的工作几乎让我看到了自己50岁的样子,如果这样工作一辈子,我永远不会开心。”

在这种安逸的环境中呆了一年后,安然准备做自己喜欢的事情。

尽管这叛逆来得有点晚。

学霸的叛逆


大学创业阶段,安然认识一位在宁波开潮服淘宝店的前辈,不到两年时间,他看着前辈的店铺生意越来越好,销量也排上了品类前300。

安然脑袋里迸发出一个想法:“如果我开一个潮牌淘宝店,做自己喜欢的潮牌服饰,顺便赚点钱,应该也不会差。”

他开始利用双休日的间隙进行考察,飞到宁波,向前辈请教潮服开店经验。花时间研究潮服设计和品牌理念,一边工作一边筹备自己的潮牌。

巧合的是,安然找到了一个朗朗上口的商标——爱国人士。“当时也没有深想这个商标的意义,觉得很好记就买下了。”

他跑遍了山东威海周边所有的服装工厂,学习服装知识,看服装是如何从头生产出来的,还因此认识了很多贸易公司,默默筛选以后要合作的工厂标准。

悄悄筹备了近两年,安然才鼓起勇气跟父母提了自己辞职开店的想法。“可想而知,遭到了他们的强烈反对,我父亲甚至还称我是激进的冒险者。”

在父母眼里,开淘宝店是最不靠谱的职业。为此,他和父母纠缠了很久,单位也一直挽留,还同意他2018年停薪留职。

彼时,国潮服饰已经慢慢被90后、00后所追逐,潮流、时尚的观念也逐渐深入国人心中,在安然看来,这正是他的时机。

铁了心要走一条荆棘路,安然不顾父母的反对,用工资租了一小间办公室,拉来了准备去小米工作的堂弟,说服他一起创业开店。他还买了一些摄影、设计的网课,两个人就开干了。

每件衣服都有一个故事


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尽管有一次开淘宝店的经验,但初次创立自己的品牌,安然还是有些欠缺经验。

2019年年底,店铺上架的几款新品潮服,销量迟迟不见起色,过年期间,又赶上疫情突发,俩人下架了所有新品,重新拍摄服装、设置详情页,视觉效果等,同时思索如何把潮服设计得更亲近现实生活。

“灵感来源于生活,生活才是真实的,如何把这些真实的生活反映到衣服上?”他为每件衣服都设计了一个独立的编码,象征着每个独一无二的人。同时,在设计每一件衣服时,安然都为它讲一个故事。

比如一款基础的打底衫,在上线之前,安然会在衣服领口处写上“这是一款基础的打底衫”,目的是提醒每个人回归本质。因为有感于鲁迅《小杂感》中的一句话:“人的悲欢互不相同,我只觉得他们吵闹”,便在衣服袖口处隐藏着添加了这句话,“想提醒穿着的人,活在当下,行在今朝。”

2019年,一位杭州小伙骑车逆行,被交警拦下后,崩溃大哭,这条新闻引起网友热议。安然也颇有感触,决定设计一款口袋拼接条纹衬衣衬衫,还给它起了一个名字——心酸。

这件衣服有一个隐藏口袋,里面写了一些心酸文字,全是成年人的心声,别人看不到,只有自己能看到。

用设计缅怀去世同学,这家讲故事的潮服店刚开就卖了50万


安然说,他想把藏匿于成年人内心深处的痛苦,藏在衣服里,鼓励每个人在负重前行的路上,别忘了抚慰自己的内心。“生活的苦,熬过去就好了。”

大到面料,小到衣服上的一个扣子,他都用文案写出背后设计的故事,贴在详情页上,每一个细节都绞尽脑汁,仔细打磨。读到这些故事和设计理念,犹如读着一本散文诗。与其说安然做的是一件潮服,不如说他在传递自己对生活的解读和理念。

“你不应该把它看成批量生产的流水线产物,每一件衣服都有自己的灵魂和生命,要认真去对待它。”安然会为每一个买家写上一封手写信,内容常是有感而发,有时是自己今天的感悟,有时是与顾客互动时的安慰,也有对买家的鼓励,每一封都不一样,每一封都亲手写。

口罩引发的谩骂


疫情期间,安然从韩国朋友那拿到了一批KF94口罩,一共4箱2000个。他按照每个17元的成本价在淘宝上卖给需要的人。

没想到消费者知道这个消息,纷纷来抢,虽然限定了每个人只能买5个,但有人买完很快就在闲鱼上转手赚差价,口罩一抢而空。

“抢不到的人转过头来骂我们,骂得很难听,说我们打着爱国人士的称号营销,我当时听了很心酸,本来是想共渡疫情,即便自己搭上口罩的运费也给买家发货,却不料被骂到怀疑人生。”安然起初还一一解释,后面骂声越来越凶,他也没心情回应,索性卖完4箱口罩后,再也不卖了。

不过在骂声中,也有不少人关注到安然的店铺,从4月份疫情好转开始, 店铺的销量也逐步增长,很多被衣服背后的故事吸引而来的买家,会翻遍店铺里所有衣服背后的故事,为衣服的细节所惊讶。

仅仅6个月时间,“爱国人士”店铺成交额就突破了50万元,作为一个小众国潮品牌,安然迈出了第一步。

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“潮服”是对生活的态度


年初,有一个女孩在安然的店铺里买了一件潮服,结果女孩在收到衣服后很喜欢,手写了长长的一段话,表达收到衣服后的喜悦之情。其中有一句话,安然记得很清楚,“穿衣这件简单的事情也能变得有情怀。”

安然才发现,原来自己开的这家潮服店,不仅仅是一家店铺,而是一种生活态度,“因为‘爱国人士’,聚集了很多相同的人,总在不经意间,触动自己。”

安然的店铺里有一个绿色的袖章,它的背后是安然大学同学帆哥的故事。去年,安然得知帆哥得了白血病,眼看着这个曾经200斤的胖子,变成了瘦骨嶙峋的人。接受骨髓移植后,原本已经开始计划结婚,最终还是没有挺过排异反应。

安然为他设计了一款袖章,用绿色的线条刻画出生机勃勃的绿叶。“希望帆哥下辈子,健康长寿”。

作为纪念意义的袖章刚刚上架不久,就有一位顾客下单了28个。安然惊讶地以为,是这位顾客下错了单,连忙联系上顾客确认订单,

结果这位顾客却说:“帆哥走的时候28岁,我想买28个。”

最近,安然在读耐克创始人菲儿·奈特的自传《鞋狗》,只有疯狂地热爱一件事情,才有可能获得成功。安然觉得自己也是一样,是潮服的“狗”,“希望爱国人士可以成为一个影响更多人的潮牌”。

至于怎么影响,可能是一段时间的陪伴,也可能是一霎那的触动。

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