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直通车投产比时高时低,不稳定,怎么办?

[直通车] | 发表于 2020-9-21 15:10:46 | 查看: 24474 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-21 15:10:46
直通车投产比时高时低,不稳定,怎么办?

我们在做推广的时候,

投入产出比(ROI)在很多时候都是核心指标,

因为这个指标直接衡量了我们推广的盈亏情况,

是否赚钱,很多时候我们以此为准,

ROI=成交金额/花费,

也就是说

你的成交金额越高,花费越少,那么你的ROI就越高,

反之,你的ROI就越低,

----------------------------------

那我们怎么通过ROI去衡量我们的盈亏状态呢?

这里给到大家一个粗略的计算公式:

ROI盈亏平衡点=1/毛利率,

为什么说是粗略的计算呢,

因为毛利率就是一个粗略值,

当然,

你也可以用净利率来计算,

也是同样的道理,

比如我们的毛利率是40%,

那么ROI盈亏平衡点=1/40%=2.5,

当你的ROI高于2.5就是赚钱的,

这时候你就可以放心大胆的去推广,

使劲烧,烧得越多,赚得越多,

当你的ROI低于2.5,

就是处于亏损的,

这时候我们就要考虑这个亏损我们是否能接受,

再根据我们的推广目标去优化就好了。

但是有的时候我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定,

时高时低,这要怎么优化呢?

-------------------------------------
我们先要知道有哪些原因会导致我们的投入产出比不稳定呢?

没有找到问题所在,

盲目的去优化,

可能会越优化越差。

1. 市场或者数据的正常波动,

数据不是绝对的准确,

也不是绝对的稳定,

有的时候会出现正常的波动,

或者受到市场数据波动的影响(如下图),

这都是正常的情况,

我们应该把数据周期拉长去看,

这样才能相对更准确的判断现在的数据情况,

再去针对性的进行下一步优化。

1.png


2. 数据体量不足:

我们在做数据分析的时候,

都要有一定的体量才具有参考价值,

体量太小,会出现偶然性,

这样的数据参考价值就比较低,

可能会误导我们的判断,

从而影响我们的优化方向。(如下图)

1.png

3. 大促活动前期,

在这个阶段,

买家可能在等待活动的到来而选择暂时不下单,

就会影响我们转化率

从而影响到投入产出比数据的波动,

这也是正常的情况,

这个阶段我们要做的是拉新蓄水,

为活动爆发做准备,

重点关注加购收藏。

--------------------------------

如果你的数据体量确实比较大,

每天推广花费比较多,

产出太低实在有点接受不了,

可以适当降低出价,

通过降低ppc,减少花费,

去提高投入产出比,

但是不建议一次性降低太多,

这可能会使你的流量大幅下降,

流量获取能力大幅降低,甚至翻车,

在降低的时候也尽量优先选择降低时间折扣,

避免直接降低关键词出价,

这样对直通车计划的权重影响是相对较小的,

如果在降低之后展现量出现大幅度下降,

也要及时调回,

避免翻车。

-----------------------------------

在优化投入产出比(ROI)的时候,

除了降低ppc以外,

我们还有什么方法去提高ROI呢?

前面我们有提到,

ROI=成交金额/花费,

由此延伸出另一个公式,

ROI=(流量*转化率*客单价)/(流量*ppc)=(转化率*客单价)/ppc

通过这个延伸出来的公式可以看出,

我们还可以通过提高转化率和客单价两个指标,去提高ROI。

经常也有人会问到,

我的直通车流量很多,

就是转化率很低,

这该怎么办?

我们要清楚的知道,

直通车、超级推荐,又或者是超级钻展,

都只是一个推广工具,

最终决定我们推广效果的还是要回归产品本身。



除了产品而言,

技巧上面,

可以选择高转化时间,高转化区域,高转化人群

来辅助提高转化效果,

但是,

核心一定是产品。

作者:秋秋漫画电商

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