淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
销量优化新技术,双11种菜就用它了
7天爆流量+纯人工标签地推降权赔
拼多多资源对接,寻求工厂合作
十年运营带你做销量 退款降权包赔

拼多多直播前期准备和引流方法

| 发表于 2020-9-21 14:16:24 | 查看: 6768 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-21 14:16:24
拼多多如何发起一场直播:

1、直播前的准备

首先得详细了解当天直播的商品,要一个个去看,能够完整的了解这些产品的具体卖点等,最好是提前自己演示一番它的各种内容情况(后面详说)。一般情况播1小时的话,选品直播的商品数量大概整10个左右,不要太多。

其次就是衣着方面,化妆、谈吐等基本礼仪得把关注意一下。再就是直播的取景,可以摆一些温馨舒适的生活道具,灯光柔和适中,不昏暗不曝光,再配点轻声的流行音乐,营造出一个比较自然放松的环境。

产品活动安排方面:一般是挑选几个主打的链接,选择其中一个链接做活动,比方说秒杀或者是一些优惠券,然后再选择几个新上架的商品做一下推广。

2、直播要注意的点

尽量选像素好的手机,有专业的设备再好不过。然后保持一个好的网络现场+手机电量确保充足!若断播会很影响用户体验!

活动的策划一定要注意做点直播频道独有的活动,比如说整点秒杀。像直播间的商品优惠券可以多做一些,若比较好玩一点的可以“截屏抽奖”。就是让你的客户扣1,然后主播截屏,手机屏幕内的各客户昵称被选中的话,就可以做一些礼品赠送。玩法不限,自己可以多想想。

这里就延伸说一下主播的等级了:

一般的主播就只会简单闲聊、拉关注,然后做一些简单的回复。厉害点的主播是可以在直播间做一些活动的。那超级主播呢,是可以建立一些人设的,类似于网红明星一样,有很多粉丝,人气很高还经常有人去找TA聊天的这种。

3、直播间产品的介绍

在产品的介绍方面,最好一句话就能够概括清楚。产品的快递、产地、特点、优势等,这些东西主播一定要非常清楚。提前设置好话术模板,照读就行。

产品一定要给买家利益点,比如直播间内3-5元的资格直播间优惠券。另外与市场对比价格得有鲜明优惠,比如我们店铺的水果设置,在超市里面苹果是6、7元一斤,那在店铺里面卖是3、4元,还包邮,对买家来说就是很受用的实惠了。

另外直播间的这个人群需要进行管理。除了让客户去成交之外,还要引导店铺进行收藏,也就是关注主播。最好配一个直播助理,当直播间有客户出现问题类似不满意或者主播解答不上来等负面情况的时候,直播助理可以进行刷屏救场。条件允许的话,配3到5个助理账号都可以,这样无论是开场或者做活动的时候直播助理都可以插入,暖场及活跃氛围。

大部分直播间的问题都会涉及什么时候发货、什么快递、有无优惠等,像这些常见的问题,建议就直接写到小黑板上,直接当直播间的背景墙,一目了然,一看就懂了。

最后要注意延长客户在直播间停留的时间,尽可能提高每一个进来流量的价值,多引导让TA购买其他产品,提高客单价这个运营就得要多去设计和想的东西。


四、如何为直播引流?

除上以上说的要对产品设置利益优惠点。然后直播期间的红包是一定要发的,因为这个是让客户发生裂变最快的方式。你自己试想一下,有朋友告诉你可以领现金红包,你会不会进去?答案是肯定的。

另外直播间内的这个优惠券,它是不计入历史最低价的,所以不要担心会影响报名九块九、搜索池等大促活动。然后直播间也有粉丝拉关注券,几十上百块钱一张的,这种高额的粉丝券可以偶尔发个一两张,作为一个吸引客户的点,同样不会计入历史最低价。

我有做过测试,直播间做活动时一定要有优惠券,否则直播客户一般都不会下单,因为都没有利益点,会觉得不够实惠想再观望等等。

延伸解说一下拼多多直播的红包规则:

目前拼多多的红包大概是0.5元一个,20元可发约40个红包,私下有和小二沟通过,说后续只会越来越贵。拼多多对这块是有一个流量的补贴,也就是说,你发多少个红包,他给你补多少个流量。它的规则是,客户必须分享你的这个直播然后必须关注才能领红包,所以说这个红包发出去必然是可得到1个收藏。然后相应的它会再拉一个流量来到你的直播间,也就是一个红包拉来了2个流量。这里特别说一下,有的人一天砸2万元红包,在一个直播间里能快速裂变,一天涨个10万的粉丝也就不足为奇了。

1.jpg

五、关于直播的问题交流解答

1、直播有用吗?

答:直播真的有用!现在淘宝那边的数据是双十二当天的话,直播就占了整个的GMV的10%。拼多多今年开始搭建,后续权重只会越来越高。

2、不懂直播怎么办?

答:所有人都会要经过从0到1的一个过程,就像你一开始做电商也是说自己啥都不懂。其实直播灵活可执行性又强,上手操作就是了!

不要害怕失败,要不断的在学习中迭代和进步,包括老运营一样也在学习改进,后续我会再多多分享这块的经验,所以加油了各位同学!

3、直播没人看怎么办?

答:大家一定要学会去做推广以及保证日常的基础销量,先把自家产品的流量做起来。就像开头说的我们自己的水果店铺,本身一天四五万的访客,所以直播间有个一两万的人观看也就很正常了。只要你的流量起来后,拼多多便会多个维度去给你直播流量入口。

4、拼多多这边会给一些扶持政策吗?

答:现在是有扶持的红包,它是以1:1的比例进行,就是你买十个就送十个流量。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-10-30 09:58 , Processed in 0.070900 second(s), 29 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <