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淘宝新品上架了该怎么推广引流?

| 发表于 2020-9-21 14:07:36 | 查看: 19350 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-21 14:07:36
本期问题精选:

Q1:在哪里能看搜索渠道的展现量呢?

A:
1、宝贝自然搜索渠道展现量是看不到的。只能看到直通车端口推广数据和关键词展现量数据;
2、通过直通车推广结果主图平均点击率,可以自行估算搜索渠道展现情况。
3、展现量=访客数/点击率。


Q2:淘宝新品上架该怎么推广?

A:
1、在打爆款前要确定,已经分析好了市场和选择好了产品,自己店铺内功已经做好,店铺视觉人群统一,宝贝是过测试的款式,具有爆款的潜力;

2、测试宝贝具有爆款的潜力以后优化宝贝的内功(主图、主图视频、详情页);

3、优化好内功以后做一定的基础销量(根据类目去定这个量)、评价晒图和问大家,培训好客服,做好客服话术;

4、如果是标品,要分析行业行业竞品,确定自己宝贝的主要的主打关键词,从各方面去提升宝贝的销量,提高主打关键词的权重,数据稳定以后在陆续放开其他流量渠道,进一步放大宝贝的销量;

5、做淘客冲销量这个动作(主要是为了销量,因为销量越高正常情况下转化越高,还有就是获取主打关键词的销量排序下的一定搜索流量),要先分析市场,市场上这个行业的竞品,是不是相关数据(搜索访客、宝贝总访客、宝贝转化率)是不是都和销量有比较大的关系,是不是销量从大往小数据依次变化,这个情况就说明销量对于这个行业有着比较大的影响,那我们去用淘客冲销量才有意义;

6、打爆款阶段要切记保持库存的量,不要爆款上去了,库存没了,还要等个1星期才有货,那样的话爆款数据会很快的下去;

7、总结:在做店或者打爆款以前都要先明确思路,第一步先做什么,然后做什么,打爆款要先明确所推广的款式是个有潜力的爆款,并且是个应季产品,准备大推前已经把爆款的内功优化了一遍(可能在打爆款的阶段爆款的视觉会有多次的修改)转化数据是没有问题的,转化数据和点击率数据没问题的前提下我们才去考虑流量的事情,要不然就会出现光花钱没销量的情况!


Q3:2020淘宝店双11跨店满减力度太大,怎么做?

A:
1、跨店满减力度是全行业统一门槛,无法改变;

2、注意活动商品价格申报,需要多方面进行计算,首先需要确保活动的效果,和产品价格的竞争力,同时需要计算多重平行优惠,保障活动成交不出现亏损情况。


Q4:最近直通车的波动特别大,是不是最近直通车后台在改版?

A:
1、近期直通车系统有多次升级,会有数据不稳定的情况出现;

2、双十一报名入口开启,竞争环境变化,平台系统调整等因素都会引起数据的波动。


Q5:商品在参加活动期间可以测图吗?活动期间测图是不是不准?

A:
1、不建议在活动期间进行测图的工作;

2、活动期间,活动商品会有活动标识,影响图片点击率,导致测试数据不准确。


Q6:店铺的产品价格想整体提升一半,前期应该如何去把价格标签给快速提起来?

A:
 1、店铺需要转型高客单产品,主要逐步的增加高客单成交订单和成交人群的数量;

2、需要上新高客单价链接,通过高客单产品成交;

3、标签的形成不是绝对值,而是相对值,当占比越来越高,标签的倾斜会越来越明显。逐步提升高客单的成交占比,标签会逐步扭转。

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