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竞争对手的爆款没有推广,我的推不推广呢?

[运营干货] | 发表于 2020-9-16 14:18:34 | 查看: 7674 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-16 14:18:34
竞争对手的爆款没有推广,我的推不推广呢?

淘宝发展到现在,

推广的方式越来越丰富多样,

直通车超级推荐、超级钻展、淘宝客等,

这些都是我们常用的推广工具,

现在又推出了新的推广工具—极速推,

超级钻展也要迎来革新,

将会有手淘首页猜你喜欢资源位的接入,

不管淘宝的推广工具如何变化,

我们的目的始终只有一个,

通过付费的推广去提高我们产品的曝光,

获取到更多的流量,

获取更多的免费流量,

从而达到我们的推广目的。

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推广就是在投放广告,

投广告肯定就是要花钱,

有的能靠推广赚钱,

有的为了稳定产品的销量,

做到盈亏平衡也是十分愿意的,

推广不赚钱,靠免费流量赚钱也是可以的,

还有的人在打爆款冲销量的时候,

为了后期获取免费流量,

前期亏钱也是愿意的,

但是让人郁闷的是,

为什么有的同行爆款都没有做推广,

也能卖得很好,

我们还需要做推广吗?

有没有不做推广,

或者推广占比很少也能卖得很好的产品?

这个可能也是大家比较关心的问题,

其实是有的。

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1. 有粉丝基础的大V达人、网红等,

这种类型的往往都是自带流量,

淘宝可能只是他们变现的一个平台而已,

当然也不排除有在平台做站内推广的,

但是主要的销量还是来自于粉丝的变现,

他们不依赖平台的流量,

所以可以不在平台做推广也能卖得很好。

如下图:李子柒旗舰店

1.jpg

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2. 有老顾客基础的店铺,

这种类型的店铺积累了一定的老顾客体量,

在有产品上新的时候,

可以快速的通过老顾客积累销量,

不用做推广也能卖得很好,

这就需要店铺具有较强的吸引粉丝能力、

老顾客维护能力,

而且可能需要一定时间才能做到。

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3. 抓热点。

需要具备敏锐的市场洞察力,

善于抓住热点,抓住机会,

这些热点可能是时事热点、

新闻热点、话题热点,

又或者因为电影、电视剧、明星、综艺节目而产生的娱乐热点,

当然,热点可能是一时的,

机会转瞬即逝,而不能长久,

但是你能抓住这一时,

就有可能不做推广快速起飞。

如下图:因连续剧《隐秘的角落》而起飞的“一起去爬山吗手机壳”

1.jpg

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4. 特殊情况下的产品,

比如因疫情而出现的口罩,

因政策调整而出现的头盔等,

这些是我们无法预见的,

甚至是我们不想发生的,

但确实会有一些产品会因此出现大量需求。

-------------------------------



5. 你看到的可能只是一个结果,



并没有看到同行前期的付出,

我们在查看同行竞品数据的时候,

通常用的是生意参谋竞品分析去看的,

但是这里你只能看到过去30天的数据,

如果你的同行是在30天以前通过推广做起来的爆款呢?

只是现在产品销量比较稳定,

停止了推广或者减少了推广而已,

你正好看到的就是这个结果,

而忽视了同行可能在前期是有做推广的。

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我们在选择做推广的时候就要先制定一个推广目标,

推广工具只是帮助我们完成目标的一个工具而已,

你的同行有没有做推广不重要,

重要的是你的目标完成了吗?

如果你能停止推广或者不做推广就可以达成目标,那就可以不推广。

从另一个角度来说,

你的同行不做推广,

也是你超越同行的一个机会。

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最后分享一个干货,

推广的方式丰富多样,

到底要选择一个什么样的方式去打爆款呢?

什么样的方式是最适合自己的呢?

不同的类目,

不同的产品,

玩法都是不一样的,

我们可以多参考几个优秀竞品,

看一下他们都是通过什么样的方式做起来的,

这样你就知道在这个类目,

大家都是什么样的玩法,

最适合你的是什么。

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