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淘宝直播时如何做好流量基础框架?

[淘宝直播] | 发表于 2020-9-15 17:03:39 | 查看: 13087 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-15 17:03:39
在电商红利期慢慢变淡的今天,所有的推广方式已经很难做到用最少的钱去的最大的流量,如今,流量慢慢变得越来越多元化,从最初的人找货变成货找人,再到现在更多的一个多元化内容分支。。。再到淘宝整体流量被快手抖音电商稀释一部分,这让更多的商家苦不堪言。

直播成为电商行业的新窗口,无论电商平台还是商家纷纷试水直播营销,因为大家都知道这是一个新机遇。但这并不意味着成功。大家都知道进入电商直播,做好了将会带来无限的流量与销量,但如何做好却很难,尤其是刚开始做直播的人。

今天我们就先来了解了解,直播的基础流量框架。

一、付费流量

一般就是钻展和超级推荐通过付费的形式把直播间推广放在首页或者推荐位去展示,这里现在不推荐用,因为淘宝直播的整体流量增长和扶持还是很可观的。暂时没比要花钱去拉这个流量,而且最不推荐的就是落地还没落地好,就用付费拉流量。

新直播间,如果真的要付费,可以考虑测试封面图的点击率方式。
1.jpg

二、免费推广

这里指的是直播间推荐和老粉丝回访。粉丝是一个积累的过程,前期不要怕粉丝占便宜,因为淘宝直播是内容化人设渠道,只要一个粉丝认准你,不管你卖的是什么,他都会下单购买。

三、活动推广

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A:每月26号,淘宝固定打榜日,每个有浮现权的直播间都自动参加

B:每月11号,真惠选活动,需要报名且当天标签设置[真惠选]直播产品不超过199 都可以参加。

C:萌新赛道,门槛要求:1、必须是今年开通的账号 2,粉丝量要低于8万。3,直播场数必须超过50场,这个赛道是新直播间最好突破的赛道。只要你听完这个分享,你就知道怎么在萌新赛道里边拿到最大的流量。

在直播后台的左边栏,大家可以看到各种报活动的渠道。只要和你的直播间产品挂钩,建议多报,因为活动,是直播间提高观看量的一个捷径。

打榜活动的主要目的:


1、维护老粉丝

相信有很多人都做过传统店铺运营,传统店铺运营都会碰到618 ,双11,双12,聚划算,淘抢购这样的活动。

一旦碰到这样的活动,都分为三步走。A:预热 B:促销 C:成交

2、拉到新粉丝

打榜之前,相同的时间,只有几百的观看量,打榜之后,相同时间下,观看量翻了3倍左右。这里就是我们通过打榜的方法提高的观看量。。当然了,这个直播间没做好落地,来了观看量,增粉率还是不理想。

淘宝直播也是需要长期累积的,所以商家在做的时候一定要了解清楚。以上就是我分享的内容

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