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超级推荐的10个大坑,请及时避开!

[超级推荐] | 发表于 2020-9-15 14:59:28 | 查看: 12615 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-15 14:59:28
什么是超级推荐很多人可能只是听到江湖上的一些传言就盲目去开超级推荐,从来没有详细了解过超级推荐,那我建议先看完这篇文章,看完少踩几个坑。

超级推荐,继直通车后又一运营神器,其实我们对超级推荐的概念可以变相的把直通车中的人群逻辑和架构机制套用在超级推荐,也就是说超级推荐可以理解成直通车中人群的升级版。

先来具体了解下超级推荐和直通车的区别,来讲讲超级推荐优势。

超级推荐的优势:

1:全场景覆盖覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

2:多创意沟通支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让您以更丰富的形式,与您的消费者进行沟通。

3:数据技术驱动基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助您精准找到您的潜在消费者。

4:多维度价值超级推荐拜托原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值(LTV),全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长。

收费模式:CPC/CPM

核心资源位:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选

支持推广形式:商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)

展现样式:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)-商品样式

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以上介绍我们不难看出重点,人群!手淘首页核心流量就是猜你喜欢,所以可以判断出超级推荐做的是人群而不再是关键词,但关键词肯定会有,那么关键词怎么关联上的呢?各位想想为什么某些产品会出现在你的手淘首页当中?是不是得先有搜索行为?那结果不就很明显了,关联就是这么来的。

其实简化下就是把我们的产品,推荐给我们标签相匹配的买家,结合了直通车定向 的玩法结合了 钻展单品的玩法打造宝贝的手淘首页的流量,展示流量,搜索流量,推荐流量,猜你喜欢 ,手淘首页,这些流量特性也是这种,突然来了一拔 ,很猛 ,几天后又消失 了,来也匆匆去也匆匆。

那这些流量怎么来的?为什么走的?不妨可以看看自己的转化,是不是因为转化率非常低,这里指的低是相对同行竞品通渠道流量的转化低 而不是说的搜索对比的低。

当首页流量已经超过搜索,付费工具便产生了超级推荐这个工具。

我们来解析下系统标签匹配机制,系统发现有一个宝贝比你更好的时候,你的才坑位就被他占了,超级推荐就给了我们一个付费的机会去尝试,开超级推荐有一个很重要的前提就是标签的精准度,精准度高,匹配到的机率更大,超级推荐起到的一个作也是无限放大你的宝贝自有的标签。

超级推荐有什么作用呢?

超级推荐可以通过付费的方获取手淘首页的流量,这就相当于我搜索玩不过或者我想加速甚至或者我的产品就不适合做搜索更适合做推荐流量,那我们就可以利用超级推荐强制拉取新客户 ,拓展新标签 ,侧重引流量、强化标签,让我们的产品起来的得更快,快速的度过产品的冷启动等一些自然做款中时间比较漫长的流程,到后面的转化收割!

什么情况下玩超级推荐玩得好?

标签基础较好的情况,老客户最近一段时间对店铺活跃度高的,直通车宝贝的市场空间,类目特性适合做推荐流量的这类情况往往适合超级推荐效果也会更加。

对我们店铺的宝贝应该怎么去玩推荐?

新品(潜力款   经过测款 测图)快速打标,快速拉流量。前期可以单独的一个计划上一个款 ,爆款是凭宝贝自己的实力,或放两个款 (同一个子品类 ),一个爆款一个新款,标签共享,把新款快速拉动,但是两个款的人群差距得小,也就是说两个款的人群相似都要高。

还有一种爆款借力,非爆款 ,直接侧重于收割转化。单独针对这个款让这个款更加爆订单更多,长时间的优化,筛选留下好的宝贝去掉不好的宝贝。做法偏向直通车关键词+超级推荐精准人群+智能定向,喜欢我宝贝的访客喜欢相似宝贝,其他店铺宝贝店铺定向喜欢我店铺的访客和相似店铺的访客,坑位做购前猜你喜欢 、手淘首页、购中猜你喜欢、购前猜你喜欢,覆盖面积非常广,只要你愿意花钱就买到流量。

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