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淘宝/天猫运营常见的误区分享

[运营干货] | 发表于 2020-9-15 14:45:21 | 查看: 3874 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-15 14:45:21
最近发现大家都为双11而做准备,也发现不管大店小店都很倾向于双11这类型的官方大促活动。但往往有很多商家忽略了自己店铺的基础、情况、产品细节,是否能够做到位,而大促与你有没缘分也是看店铺整体综合的。

虽说大促很重要,这点无可否认,个人还是觉得要从店铺基础入手,从店铺的综合开展工作,这样不管是以后的双11、双12、年终大促,都能与自己肩并肩的。
最近分享朋友圈干货的时候,有很多商家都留下评论:知道怎么做,就是做不好;经常按照思路走,以为有办法做起来,但最后还是没做起来。所以结合种种商家关心的问题和存在的问题,这次就分享一篇在运营过程,你很容易犯的错误综合篇给到大家。

【宝贝上新越多,流量越多,就能成交越多】
这个店群模式很多人也有在做,比如一个人做6.7.8个店铺,一个店铺上千个产品,虽然店铺不停上新确实能够得到扶持的流量,但流量是否精准呢?大家都很容易掉进这一个误区,可能是在做的过程已经尝试过各种推广、优化、内容营销、达人合作,但是都没效果,感觉还是多上新宝贝、获取流量更好。
这个方式就存在了几个误区点。

1、宝贝多,你真的能管理过来吗?记得滞销品是会影响权重的,宝贝多了滞销品自然就会多,这样的店铺会越做越差。
2、一个人做6.7个店铺,你真的能分析到数据吗?可能你有某些软件可以作为上新采集所用,但你上新的宝贝数量多,流量多,精准吗?宝贝人群形成不了或错误形成,最后店铺也是越做越差。
3、产品多、囤货多、供应商多、断货频繁。如果一个店铺有1000个宝贝,如果一天有100单,这100单都是不同宝贝成交的,能确保这100个宝贝的供应商还有货吗?能确保这100个宝贝都能及时从48小时发货吗?买家体验差了,货断了。这样做是不是会很累呢?!!
总结:店群模式,就是宝贝多、店铺多。这样做固然每月能有一定的收入,但这么做会非常累,而且不稳定。建议大家不能这样操作的。如果你有更好的想法,可以交流交流哈。

【店铺层级越高,流量就会越多】
很多人以为店铺层级5,如果提升到6,那店铺的流量、销量就一定能够提升。真的是这样的吗?而我们做过这么多店铺了,从来没有这个概念的,层级高代表着在这个领域层级中的竞争强度而已。

比如你做的这个类目,一天的流量有100万,店铺层级1-2的会瓜分10万;3-4的会瓜分20万;4-5的会瓜分30万;6-7的会瓜分40万;看到这里大家肯定会有疑问了,那这么瓜分有什么好处呢?为什么说6-7的流量会多,因为领域上层级瓜分的流量多了,而且这个层级的卖家也是少了,那流量能不多吗?流量多、展现多、权重高、转化高。

所以这个误区大家也别轻易掉进去了,有可能在你自己类目的层级中,2-3层级瓜分的流量可能会更大。因为大家都想着提升层级,但最后都死在这个误区上了。不管是亏本做层级做销量,还是用其他手段做上去,都是有着一定的风险的。

总结:整理好这个层级的思路,会对你运营店铺和技巧上有着不同的改变的。不要忽略这些小细节,因为往往都是这些小细节容易让自己掉进了误区,误区进去了想出来就很难的。因为正确的路线你并没有找到。

【无法理解人群标签,无法做好人群标签】

人群标签真的是有一万个字可以说,因为不同的类目打造人群标签也都会不同。有的通过搜索打造人群标签,有的通过直通车打造标签,但大家都要了解到,人群标签上的一个误区。就是人群标签只有宝贝会存在,店铺是不存在人群标签的。为什么这么说呢?

一个店铺,有着多个小爆款,区间价在60-300之间都有。那这样的店铺淘宝是存在非常多的,系统不可能会给予一个店铺做上标签的,因为这样的标签会导致店铺恶性循环,系统也无法挑选好的产品展现到消费者面前。所以我们理解成店铺是没有标签的,有的是宝贝的标签。

理解了宝贝的人群标签后,我们就要知道如何做好标签了,标签的形成对于一个宝贝的流量、展现是极为关键的,在我们挑选宝贝的前期,也必须要做好宝贝的标题、属性、SKU、详情、主图,匹配到自己搜索人群的年龄、性别、地域,做出的优化调整。如果前期的宝贝布局没做好,后期的人群标签要形成是非常困难的,这个误区相信大家都会经常遇到,所以说前期补单的时候,一定要注意做补单人群的标签,也就是我们所说的标签单,这样不仅会强化宝贝权重,还不容易被查到虚假降权,关于标签单怎么做,我们再专栏中有具体课程进行了讲解,一定要按打标步骤人工操作,千万别迷信打标工具。

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