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如何制定目标投产 和目标引流成本?

[直通车] | 发表于 2020-9-14 18:17:09 | 查看: 12599 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-14 18:17:09
直通车如何制定不亏钱的目标投产和单价目标
制定目标投产和扣费。
根据产品利润,制定合理目标引流成本。
1.jpg

推广是要花钱的,花钱就有可能会亏钱。很多商家亏钱就算亏在推广上了,想要推广不亏钱就要做到合理的盈亏平衡点。

那我们的推广基础目的就变成了,通过推广卖出产品的纯利润要=产品付费推广费用。

我们可以通过产品的利润 和访客价值计算出,做到多少的投产比和引流成本。可以保证推广不亏钱。

我通过上面的表格 举例教大家 如何制定目标投产 和目标引流成本?

假设条件:

产品成本是39元,产品售价是78元,产品利润是39元,退款率是20%,产品访客价值是3.5元。

我们可以通过以上条件计算出产品的毛利率,最终推导出目标投产和引流成本。

毛利率=产品利润/产品售价,也就是39/78=50%的毛利率

目标投产=1/毛利率,也就是1/50%=2的投产。但是这个中间还存在退款率的因素,所以只是单纯的1/毛利率的目标投产还是亏钱的。那我们就要计算加上退款率的目标投产是多少。

加上退款率的目标投产=(1+退款率)/毛利率。也就是(1+0.2)/0.5=2.4的投产比。

就是我们不算团队运营成本,只有做到2.4的投产比,把这个产品通过推广卖出去才是真正不亏钱的。

我们还可以根据产品访客价值去制定目标点击扣费,也能达到推广不亏钱的目的。

访客价值=成交金额/访客数,也就算我们这个产品每进来一个访客可以带来多少的成交金额。通过访客价值和毛利率,也可以计算出每个访客可以给我们带来多少的利润。

利润=引流成本就是一个不亏钱的推广。

那么我们根据访客价值计算引流成本的公式=访客价值*毛利率,也就是3.5*50%=1.75元。

但是这个里面还是有退款率的问题存在,所以还要把退款率算进去。

访客价值减去退款率的目标引流成本=访客价值*毛利率*(1-退款率),也就是3.5*0.5*(1-0.2)=1.4元的目标引流成本。

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