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标题搜索流量的优化到底从哪些方面入手?

[开店问题] | 发表于 2020-9-14 18:06:02 | 查看: 5428 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-14 18:06:02
对于绝大多数淘宝中小商家来说,淘宝店铺最大的流量是来自于关键词搜索。如何起标题,引来搜索流量成为很多淘宝卖家的心病,也是电商运营人员一直研究的问题。

受疫情影响,很多线下企业陆陆续续转战线上。如今的淘宝,任何一个产品,都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品,而能被关键词搜索到的减少减少再减少,而能排在前面的更是万里挑一,竞争的激烈可想而知。

“标题党”这三个字大家是再熟悉不过了,基本上所有的搜索、推广、广告,都是围着标题来的,标题不好,努力成空。那么,我们如何去优化好关键词通过关键词搜索完善好产品标题呢?

一、关键词的维度

1、产品关联相关性

这也是最为重要的一点,所用的关键词一定要和你的宝贝相关,否则不会获得流量。原因很简单:

(1)用户想购买产品才会去通过关键词搜索。

(2)通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击,首先相关才会点击,当然你的主图做得足够差异化他也才会点击。

这就涉及到点击率的问题了,下期会和大家讲。那怎么知道关键词是不是和产品高度匹配呢?自简单的方法,拿关键词搜一搜看出来的产品和你的产品是否类似就知道了。

2、商品人气关键词

大家应该都知道,标题好不好直接去卖家中心里看查询有没有曝光量就好,当然如果想让你的宝贝快速获得流量与展现,首先就得考虑这个关键词要有一定的搜索人气。
我们也可以在直通车首页—关键词排行榜,查找关键词的数据,根据人气高的筛选。

3、关键词的竞争度

在我们选择关键词做标题的时候还要去看看这个关键词能否避免很大的竞争,这一点也很多朋友会忽略,这也就是我上面所说的,抄爆款标题是不给自己留后路。

如果你做到了相关性,而且还做到了搜索人气,再排除竞争那你一定会有流量的。

在选择关键词时,要注意的是,不仅仅要注意关键词的搜索量的基数,还要看能带来的流量基数和转化情况,当你搜索关键词时,观察宝贝的销量情况在对比你自己的销量,通过数据去排查这个词的竞争环境是怎样的。

二、关键词的权重

对关键词权重的影响最大的点,就是点击率和转化率。一方面通过词的精准,另一方面就是所选的主图、排名,避开强大的竞争对手去提升点击率,而对于转化率,则是主要优化宝贝详情页,客服售前售后去优化。

关键词权重(质量得分提升)为三个层级的体验标准(通过创意的点击-和产品的相关性高-买家体验度好)

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店,然后收藏加购,那么关键词就有了人气权重。

2、买家通过某个关键词进店之后,下单成交产生相应的销售额了,关键词有了销售额权重。

3、买家下单之后,对你良好的服务有一个不错的反馈,比如及时确认收货,五星好评等,关键词有了服务权重权重。

当你产品关键词权重逐步提高,搜索时前几页就能看到自己的产品,也就是提升了宝贝的展现。
1.jpg

三、优质关键词标题优化

设定的的关键词可以带来持续稳定的流量了,但是为了过去更高的流量,找个“更好”的关键词替换,这是万万不可的。

最后优化标题的时要注意:核心关键词、引流词不能改;每次替换关键词不要超过三个;不能频繁改动,一星期最好控制在三次以内。

标题的优化关键词的修改一定需要参考数据,分析宝贝的搜索流量详情,小幅度替换,避免流量下滑。

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