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从2019年黑五,网一预测亚马逊今年旺季爆单产品!

| 发表于 2020-9-14 17:06:56 | 查看: 4251 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-14 17:06:56
七分选品,三分运营。已经9月中旬,相信亚马逊卖家们都已经做好了选品规划,还没有头绪的卖家也别急,本文将从2019年亚马逊公布的黑五网一的爆单产品,来分析消费者的消费喜好以及今年旺季的爆单产品,希望能带给你一些启发和思路。


2019年黑五网一美国站top品类:Home /家居、Wireless&electronics / 电子产品、Anto /汽配方面、Pet products /宠物品类、Home improvement /家居类目。
数据可以看出,卖的比较好的品类还是跟人们的日常生活比较相关的一些产品。卖家有流传过一种说法:跨境电商有吉祥三宝(电子产品:手机壳,钢化膜,数据线),五毒(蓝牙耳机,无线充电,手机支架等)。这也从侧面证明了其实在亚马逊站内卖的比较好的产品还是比较集中的,无论是品类还是产品特性。

2019黑五网一选品分析
01家具类
从家居类一个整体市场上的增长量和增长速度来看,是一个具有潜力的市场,表现也是非常迅猛,不仅在美国,还有在欧洲日本也同样可以看到,人们已经越来越习惯去线上购买家居用品。对卖家来说,这是一个非常大的机会,大家一定要把握住这样的机会。
图片2.png

以2019年卖的比较好的几种产品为例:
1)扫地机器人
为什么在美国去年卖的很好?从使用场景上来说,美国人居住的环境一般都比较大,也比较喜欢养宠物。对于他们来说,打扫卫生可能是一个比较耗时、耗力的一个工作,所以他们就更倾向于去使用扫地机器人打扫家里的卫生。通过扫地机器人来清理动物毛发也比较方便,所以扫地机器人就会变成大部分美国人家庭的刚需产品。

消费者关注的点,第一他们肯定关心的是扫地机器人够不够智能。这就使得卖家自身有一个比较清晰的算法,当产品跟其他的产品拉开差距的时候,在定价方面的话也会更有优势。同时需要注意的是,当你有了产品,在售卖之前,大部分地区需要有合规认证,但是这款产品是一个非常好的一个产品,全年适用,价格比较有浮动,对卖家来说机会非常大。

2)手持式的吸尘器
这也和美国人的居住环境有关,是简化清理的产品。这类产品更关注的点,不是智能性,而是吸力,重量,还有是不是便于携带和清洁等。如果你本身没有像吸尘器这类产品,也可以考虑去进行售卖关于地毯清洁和地板打蜡类的产品。

3)床上纺织品
如重力毯等,消费者关注的是产品品质,属于有季节性的产品,但是产品使用的时间比较长,如床垫,枕头等床上用品,对于品牌的要求会比较高;但被罩毯子这类产品,消费者对他们的品质要求会稍微低一些,不会要求一定要买品牌,所以有比较大的市场。

而且中国卖家比较有优势的点在于,他在做这些产品的时候,无论是从材质,花色还是功能上能做出一些特色,还是有比较大的一个施展空间,所以在床上纺织品去选品应该是个不错的选择。

02电子产品
美国是一个比较依赖于电子产品的国家,从用户画像来说,它是一个比较有购买力的群体,如果能抓住这样的一个群体的话,也相当于抓住了很好的机会,在销售可能有很大的增长。
图片3.jpg

消费类电子产品中卖的比较好的是:
1)移动电源
从产品的关联性来看,移动电源因为移动电子的影响呈现爆发式增长,消费者携带手机或电脑去户外对电源有要求的时候,移动电源应运而生。
消费者的关注点是:毫安时,支持充电设备数量,充电速度及被充电时长,可被充电设备举例,应用场景举例,包装内商品清单,过充/放电和高温断电保护,商品尺寸,外壳材质,便携性。

值得注意的是,这类产品的安全性格外重要,对安全性影响最大的是电芯和保护板,如果是劣质的,会变成不定时炸弹。再者就是要注意国际的专利技术水准,最后一定要注意容量是否真实。

2)无线充电器
目前市场上很多产品就已经有了无线充电的需求,据行业估计,到2022年。全球无线充电市场的价值将超过220亿美元,自然地,在亚马逊售卖此类产品,前景还是很不错的。

3)云台
云台是这几年比较新奇的电子产品类型,有统计表示:2019年手持云台的全球市场规模已经突破三十亿人民币,其中80%来自海外市场,其中大部分都是中国品牌。作为我们普通人外出记录的工具,手持云台多数使用在自媒体(自拍,vlog)。

这类产品,消费者比较关注的是:摄影机像素、防抖动性能、轻便、画质、适配性、拍摄最大角度、防病、电池续航时间、是否可远程控制、是否带相关配件。给卖家的一点建议:根据买家需要了解相应技术门槛和难点;做好新品上架与知名品牌竞争的心理准备。

4)耳机
适用产品比较多,如果要去做这类产品的话,需要找出自己的优势,去进行宣传售卖,这样才能树立自己的品牌形象。这类产品卖家比较关注的是:尺寸、重量、适用人群,使用环境、音频连接方式、传音/降噪技术、音质质量(环绕声/立体声/混音/多声道/重低音)、最常使用时长,充电方式及时间;待机时间;防水等级及涉水环境、人体工学(安全/环保/抗疲劳)、舒适度。

5)蓝牙音箱
跟耳机不同,该产品可能更适用于室内的一个应用环境。建议卖家就是要考虑需求因素,做出自己的一个差异化的特征。可以根据从卖家对耳机的关注点入手,打造/筛选符合消费者需求的产品。

需要注意的是电子类产品,产品种类很多,竞争压力比较大,如果在做或者即将做这个品类的产品,首先一定要注意的是确保自己的产品质量;第二是要对自己的产品有足够的信心,能够跟一些比较好的知名品牌去做竞争;最后肯定是需要做出差异化,提高自己品牌的影响力和传播力。

其他品类,例如宠物、家居、汽配类的产品在往年的表现也都不错,这类卖家或想做这几类产品的卖家可以前往亚马逊全球开店公众号或者其他专业平台,多了解一下行情。

2020黑五网一选品预测
针对今年的旺季,除了上面的选品以外,还有预估今年可能会卖的比较好的产品类型,如,01室内运动健康相关产品(跑步机、跳绳、健身垫、瑜伽垫、瑜伽服等)
02居家休闲娱乐,如缝纫用品、手工裁缝、绘画作画等DIY手工相关用品
03音乐乐器类,如电子琴、尤克里里、电音键盘等
04家居美食,如,空气炸锅、面包机、烹饪工具、咖啡机、热水壶等
05居家环境,如,蜡烛、香薰、收纳、一次性餐具等

以上是基于大数据进行推算和预测,有条件的卖家可以往该方向进行选品。最后提醒一下,旺季即将来临,卖家该报的活动一定不要错过哦~

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