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直通车和搜索到底存在什么样的关系

[直通车] | 发表于 2020-9-14 10:57:53 | 查看: 10657 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-14 10:57:53
大家好,我是翰林,其实做电商这么久,反复听到的话语最多的,还是说:生意越来越难做,直通车越开也越没效果。这是不是说到你的心坎里了呢?

而且很多商家,宁愿就等着店铺访客慢慢下滑,直至0访客导致店铺死掉,也不愿意做付费推广。为什么?因为付费推广的成本很高。

但其实,在现在电商行业竞争这么激烈的当下,想要做好一家淘宝店铺,前期是一定要准备好投入预算的。

在前期通过一定的付费推广预算来拉升免费的自然流量,我们就可以逐步减少付费推广的投入,实现店铺免费流量自然引进的效果。

不过在这一阶段,我们就会遇到第二个困境,即做好了开车的准备,但却不会开车,不知道该如何操作。

即使在论坛网站上看了很多相关的帖子,但由于缺少一个整体直通车的操作思路,还是很难充分利用好直通车。

比如我们看一篇关于做好投产的帖子,那在帖子中说我们要降低ppc、删减不精准的关键词、不精准的人群、地域、调节时间折扣等等来降低花费,那我们要在什么时候去操作呢?

1.jpg

如果刚开车就马上进行降低ppc,删减关键词等操作,那不夸张的说,你直通车翻车概率高达80%。

除了投产,我们开车还有另一个目的,即拉升搜索,但很多商家所认为的是,只要开车,就能够拉升搜索。所以我常会听到这样的咨询:“老师,为什么我开车开了半个月/一个月/两个月,搜索还是没有上升呢?”

这其实就是商家对整体操作没有一个清晰的思路导致的,且最终会陷入了这样的一个困境,即开车烧钱没效果,不开车又只能等着店铺凉凉。

操作之前讲的很多了,我今天不讲操作,只给大家分享一下我们开车的思路。

很多商家在说,我们开车会有几个不同的目的,有的是为了拉正人群标签,有的是为了拉升搜索,也有的是为了做好投产,通过直通车来盈利。

但我要说的是,其实这三者,只要按照同样的思路去操作,三个目的都是相辅相成的,大家不需要担心“鱼与熊掌”的问题。

01/
测试计划

新建一个计划后,我们第一步不是说想着什么降价、拉升权重、做投产等等,我们首先要把计划给测试一下。

测试什么呢?测试关键词、测试人群、地域、时间折扣、测款(非标品)、测图。在这些测试因素中,我们可以分两批来操作。关键词、人群、地域、时间折扣这四个方面,首先尽量多开多设置,因为只有投放了,真正获得了数据,我们才好根据数据来筛选优化。

之后在这些因素稍微精准了后,我们再来判断每个款式所取得的效果。

因为款式,我们只有展现在精准的人群面前,才能真正判断出款式的潜力。在前期人群都不精准的情况下,即使有数据,我们也很难保证数据的准确性。

我举个例子,我们一款女装,结果都展现在30-40岁的中年男性面前,你觉得,他们对于服装的喜好,能够让我们判断出一个款式真实的潜力吗?

当然不行,所以我们在测款的时候所要操作的,就是让宝贝获得在精准用户面前的展现。

02/
拉升优化

我们通过第一步测试出各项数据后,在每个方面都会有好的、坏的数据。比如在关键词中,一定是有的关键词点击、转化数据好,也一定会有关键词的点击、转化数据差。

那在这种情况下,我们就要开始对每项因素进行优化,优化与否的依据就是数据。

数据好的就保留或者提高溢价,数据差的或者没数据的就降低溢价或者直接删掉,这个优化方法是适用于每个方面的。

在把这些方面都逐步优化好后,我们店铺的点击率、转化率也会随着这些方面的优化、精准而逐步提高。

03/
冲量

在做好率化因素后,说明我们的宝贝是有潜力的,能够获取到不错数据的,这个时候我们就可以再逐步增加限额,放大整体的量化数据。

虽然在现在淘宝的算法中,率化因素占据了比较大的比重,但量化因素还是不可忽视的。

而且对于直通车来说,随着点击数的增加,花费的累积,直通车计划的权重也会逐步增长,所实现的效果也会更加明显。

直通车总体的思路就是这样,并不复杂,但为什么还是很多商家开不好直通车呢?原因在于大家不知道在按照这样的思路操作的过程中,我们会遇到什么样的问题,以及碰到这些问题该怎么解决。

当然,直通车该如何优化就是另外的内容了,有想要了解的可以咨询我。

有的商家可能会说,在这操作思路中怎么没有看到该如何精准人群、拉升流量以及做好投产的效果啊。

其实在这个操作流程中,我们已经把这三个效果都涉及到了。

精准人群:精准人群这一操作,我们在第二阶段拉升优化的时候,随着不精准人群的删减,我们所剩余的人群数据就会逐步精准。

之后再通过放大精准人群的数据,就能增加精准人群流量在全店流量中的占比,从而实现拉正人群标签的作用。

拉升流量:这一点,我们要回到文章的主题中来分析,即“直通车能够给搜索带来什么呢?”其实直通车并不能给搜索带来什么。

而想要通过直通车来拉升搜索,那直通车所能做的,就是让我们在这一付费工具的作用下,尽量提升我们产品的数据(点击率、转化率、收藏加购率、销量等)。

从而让系统判断出我们宝贝是一款有潜力的产品,这样,系统才会给到我们流量的倾斜,单以直通车来说,它是不能对我们的搜索流量起到直接作用的,这点大家要牢记。

而在我们的操作过程中,操作的核心就是在维护点击率、转化率这些数据。

投产比:想要做好投产,主要就是两个方面,一是减少投入,二是增加产出。

投入的话,主要就在于降低我们的ppc,而影响ppc的主要因素就是权重、点击率。所以我们在第二阶段优化操作点击率的阶段,就已经逐步把权重质量分给拉起来了。

在质量分起来的同时,我们ppc也是在同步降低的。至于产出的话,我们会发现在优化转化率的时候,也是同步在提高我们在同一流量量级下的产出。

所以大家会发现,在操作直通车的时候,其实所有因素、所有方面都是相辅相成的。我们只要按照这一整体思路去走,去操作即可。

今天关于直通车操作思路就分享到这里,如果上面的内容对你有所帮助,那不妨点个赞或加个关注吧。

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