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倒计时一个月!一大波流量即将来袭,新手卖家该如何解锁旺季机会?

| 发表于 2020-9-11 14:54:52 | 查看: 7797 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-11 14:54:52
还有一个月,一大波流量即将来袭,面对黑五、网一、圣诞季流量高峰,新手卖家你做好准备了吗?9月以来,各站点黑五网一的活动参与要求相继出炉,很多最近刚刚开通店铺的新卖家犯了愁,产品还没出单,没有报名资格,是不是旺季跟新店关系不大了?并不是!旺季不仅是大卖的菜,刚刚起步的新手也可以利用大促的流量红利推高潜力产品,快速积累销量和客户群。那么旺季到来前的这一个月,新手卖家要做什么才能更好的解锁旺季机会呢?

01快速打破0销量为旺季推高潜力新品蓄力
这里有一份新品快速出单3步走攻略,可助你为新品积累流量,为旺季流量高速转化做好铺垫。
第一步新品Listing上架与优化,最大限度获取自然流量
如果你刚刚开店还没上传选品
请尽快完成产品上传,为新的Listing提供充足的测品时间,才能在大流量来临的时候,有针对性地将流量引导到高潜力的选品上。
优化Listing商品详情页面
写好一个Listing是产品出单最重要的第一步。优质的Listing能够最大化地获取高质量的搜索流量,更容易实现转化。

需要注意的是:
▼ 产品分类节点是不是设置正确?
▼ 在标题、描述和搜索关键字里是不是都添加好了关键词?
▼ 图片和描述是否清晰?
▼ 是否容易引发购买欲?
▼ 价格是不是在合理的定价区间?

第二步开启自动广告和Coupons,收集关键词,测转化
自动广告投放
亚马逊会根据你的产品信息将你的广告推广给所有可能的相关客户搜索。反过来,收集系统自动投放匹配出来的关键词,对于那些与产品相关、曝光点击效果不错、甚至有转化的关键词,可以添加到商品的Listing里面,进一步优化你的Listing。
优惠券(Coupons)
同时,你可以配合使用优惠券(Coupons)进一步测试转化率较高的潜力新品。

第三步开启手动广告,进一步获取精准流量,提升销售,稳固搜索排名
当新品Listing中有了曝光量较高的“关键词”后,你将可以进行手动投放商品推广广告,增加你的新品的曝光度。

以上三步操作,属于新品出单的基本条件,但如果你想进一步提升商品的口碑,积累更多评论,你可以选择使用以下两种积攒评论的助攻工具,助你一臂之力。

1)早期评论者计划(ERR)
该计划旨在鼓励已经购买某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验,从而帮助商品获得早期评论,有助于增加页面浏览量,提高转化,最终提升销售。
该计划的费用为:$60/次,一次注册包含一个父SKU中的所有SKU或独立SKU。
2)Vine Review评论工具
作为亚马逊官方认可的测评计划,能够帮助卖家获得亚马逊认可的评论人的评论,加速商品上review的速度。但因该工具对卖家和商品资质有一定要求,有一定使用门槛,因此,建议卖家结合自身情况选择是否使用该工具。

02明确旺季可参加活动,提前把握旺季推高新品时机
当你的新品已经具备一定流量积累时,距离旺季推高潜力新品就只欠“促销活动”的推波助澜。因此,想要让你的潜力新品在旺季获得晋升爆品的机会,你需要提前明确你可以参加哪些旺季促销活动。

系统推荐型
如果你上线时间比较早,已经积累了一些历史销量,请登陆卖家平台进行查看。
如果你被推荐了黑五/网一的Deals活动,比如秒杀(LD)、7天促销(7-Day Deal),那么一定不要错过这个好机会,赶快备好选品,优化好Listing,尽早开启Deals提报吧!
无门槛参与型
如果你没有被推荐这些Deals,也不要急,这里还有无门槛型促销神器——优惠券(Coupons)和Prime专享折扣在等着你,你可以充分使用好优惠券,加速销量提升。
优惠券(Coupons) 是对单个产品或一组产品提供的电子折扣,在优惠券页面、购物车、产品详情页面和其他位置自动进行展现的一种优惠方式。在各个页面上的优惠券标识,能够帮助购物者快速识别低价产品,助力流量快速转化。  
目前已经可以为各站点黑五/网一大促活动设置优惠券,可关注站点信息及时完成设置。
Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,可以帮助店铺在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群。
你仍可为Prime Day设置Prime专享折扣,速速完成设置,抓住Prime会员高品质流量。

需要注意的是,大促期间的优惠券提报要求相较平日更加严格,这里有张表可以参考一下
图片1.jpg
另外,美国站黑五网一活动申请指南已经上线,卖家可前往获取相关信息
03时刻重视库存管理,确保新品流量转化无后顾之忧
无论是旺季前或进入旺季,想要确保前线新品顺利出单,你需要做好后勤保障:始终确保有可用库容让新品顺利进仓;同时,避免发货量>可入库数量,导致货件被亚马逊拒收,或者产生高额的仓储超量费而影响利润。

发货前优先查看库容情况
一定要优先查看可用库容和可发货数量,把握发货/补货数量和时间节奏的合理性,确保新品入库始终有位置。
在你决定发货/补货前,请你先查看你的可用库容量,并综合考虑发货周期、入库时间、销量预测等因素选择发货时间。

这里分享一个发货数量和时间把控小技巧,可供参考
▼ 发货/补货数量= 安全库存 - 海外仓库库存(亚马逊仓库库存/海外仓仓库)- 本地仓库库存,同时配合未来销售情况的预估。
▼ 发货时间节奏,建议遵循少量多次的发货节奏。
*使用FBA的新手卖家可以使用亚马逊提供的补货工具来配合确定发货/补货时间。你可以登录卖家平台,单击“库存>库存规划>补充库存”进行查看补货指导。

所谓的“一夜暴富”都是厚积薄发,从现在开始做准备,为旺季打好基础,在旺季到来时解锁更多爆单机会,赢在今年Q4旺季大战!(更多旺季备战技能,可前往亚马逊全球开店公众号获得)

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